銷(xiāo)售生意經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

單元一、經(jīng)營(yíng)儀表盤(pán)的作用

1. 歷史商船觸礁的思考

2. 企業(yè)破產(chǎn)前的預(yù)警信號(hào)

單元二、現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理的困惑與出路

1. 診斷——傳統(tǒng)銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題及對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的影響

2. 我國(guó)目前企業(yè)高管面臨的困惑、出路

3. 現(xiàn)代化財(cái)務(wù)管理體系及其要求

1) 企業(yè)運(yùn)作的三個(gè)方面

2) 企業(yè)運(yùn)作的兩大結(jié)果 

單元三、如何利用財(cái)務(wù)分析改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效

1. 財(cái)務(wù)分析思路

1) 財(cái)務(wù)比率分析法

2) 綜合分析：股東回報(bào)的形成過(guò)程和財(cái)務(wù)比率金字塔

3) 資本結(jié)構(gòu)分析——如何控制風(fēng)險(xiǎn)，提高資金運(yùn)作效率

4) 財(cái)務(wù)杠桿: 怎樣盡量擴(kuò)大股東回報(bào)？

5) 企業(yè)為什么要負(fù)債？

6) 銷(xiāo)售引起的公司資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因與對(duì)策

7) 銷(xiāo)售活動(dòng)對(duì)企業(yè)3大現(xiàn)金活動(dòng)的影響分析

8) 銷(xiāo)售活動(dòng)中現(xiàn)金與利潤(rùn)的權(quán)衡

9) 財(cái)務(wù)報(bào)表綜合解讀：綜合運(yùn)用財(cái)務(wù)信息透視公司銷(xiāo)售運(yùn)作

l  銷(xiāo)售績(jī)效分析：銷(xiāo)售毛利分析、產(chǎn)品別、地區(qū)別分析；

l  部門(mén)費(fèi)用分析；

l  應(yīng)收賬款分析

l  存貨分析；

10) 發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣所在

11) 讓數(shù)字說(shuō)話---衡量銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

12) 案例分析

13) 利用信息了解客戶與對(duì)手---知己知彼

14) 財(cái)務(wù)信息支持企業(yè)決策

單元四、全面預(yù)算管理中銷(xiāo)售預(yù)算的應(yīng)用與控制

1. 預(yù)算在企業(yè)中的作用       

2. 編制預(yù)算中假設(shè)與依據(jù)

3. 預(yù)算編制的流程規(guī)劃

4. 預(yù)算編制中的綜合改良演練

5. 預(yù)算的跟綜儀表盤(pán)與控制工具

6. 流程控制：銷(xiāo)售流程

7. 銷(xiāo)售預(yù)算的跟蹤和自我診斷

8. 銷(xiāo)售預(yù)算管理中的行為分析難點(diǎn)與疑點(diǎn)化解

單元五、風(fēng)險(xiǎn)控制與防范

1. 信用風(fēng)險(xiǎn)管理

2. 財(cái)務(wù)危機(jī)預(yù)警

3. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)控制

4. 案例分析