對象
營銷經理、市場督導、店長及儲備店長、優秀店員等
目的
在互聯網時代的今天，網店、微店等形式的店鋪興起，對實體店鋪沖擊越來越大，加之店鋪租金、人員成本、產品進價越來越高、產品售價越來越低，利潤越來越薄，顧客進店率越來越低。在互聯網沖擊下，實體店鋪該何去何從，店鋪能否開下去是每個老板眼下思量的話題。而開不開店看老板，賺不賺錢看店長， “金牌店長特訓營”將為你揭密互聯網時代下實體店鋪的銷售與溝通秘笈，迅速提升店長的銷售能力，提升店鋪經營業績！
內容
課程提綱：
第一講 銷售人員的職業化塑造
1、品牌含義的理解
2、職業化塑造的要領
3、職業化塑造的基本要素與技巧---各種肢體語言的練習
第二講 顧客類型與接待技巧
1、成本型與品質型分析與接待技巧
2、配合型與叛逆型分析與接待技巧
3、自我判定型、外界判定型分析與接待技巧
4、五行性格顧客的分析與接待技巧
第三講 店鋪銷售的八步流程
1、迎賓
2、尋機接近顧客
3、挖掘顧客需求
4、塑造產品價值 鼓勵體驗
5、成交
6、連帶銷售
7、包裝與收銀
8、送賓
第四講 顧客售后服務的處理技巧
