張光祿
            • 張光祿銀行保險(xiǎn)行業(yè)資深專家
            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 銀保營(yíng)銷 管理技能提升 銷售技能 沙盤模擬
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
            • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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            銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織

            主講老師:張光祿
            發(fā)布時(shí)間:2024-09-30 15:16:30
            課程詳情:

            課程大綱:

            一、成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子?
            1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)
            案例分析:老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)

            2、沙龍活動(dòng)的定位分析
            3、沙龍營(yíng)銷常見問題及解決思路
            網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
            1、沙龍活動(dòng)主題類型

            親子活動(dòng)

            交友聯(lián)誼

            金融服務(wù)臺(tái)

            讀書交流

            2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位
            (1) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀
            網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析
            網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描
            (2)網(wǎng)點(diǎn)診斷定位自畫像
               網(wǎng)點(diǎn)沙龍需要明確的觀念態(tài)度
               網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃和執(zhí)行的知識(shí)技能
            (3)明確本次沙龍活動(dòng)主題
            三、沙龍活動(dòng)實(shí)施流程
            1、含苞蓄能:高效沙龍的前期準(zhǔn)備
            (1)組建沙龍團(tuán)隊(duì)
            1)沙龍團(tuán)隊(duì)職責(zé)分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
            2)主持人、主講人培養(yǎng)
            主持人和主講人主持稿策劃技巧
            主持人和主講人現(xiàn)場(chǎng)演繹技能提升
            現(xiàn)場(chǎng)演練:主持人和主講人演練通關(guān)
            (2)沙龍活動(dòng)客戶篩選
            獲取客戶信息的主要途徑
            工具:《沙龍活動(dòng)客戶篩選表》
            (3)沙龍活動(dòng)客戶邀約
            1)客戶邀約策略分析:
            短信預(yù)熱的注意事項(xiàng)
            客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)
            客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
            實(shí)戰(zhàn)演練:針對(duì)客戶的進(jìn)行電話邀約
            2)微信推廣邀約模式
            微信朋友圈經(jīng)營(yíng)推廣
            微信目標(biāo)客戶邀約技巧
            (4)沙龍活動(dòng)物料準(zhǔn)備
            1)禮品的種類與設(shè)計(jì)
            2)沙龍活動(dòng)場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)
            3)沙龍活動(dòng)場(chǎng)地布置要求
            (5)沙龍活動(dòng)方案策劃
            1)沙龍主題設(shè)計(jì)與冠名
            2)沙龍活動(dòng)流程設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
            3)沙龍活動(dòng)流程中風(fēng)險(xiǎn)防范
            2、卓越綻放:高效沙龍的中期執(zhí)行
            (1)客戶簽到、引導(dǎo)管理
            工具:《客戶信息收集表》
            (2)現(xiàn)場(chǎng)授課過程管理
            (3)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)抽獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
            (4)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)
            現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷需求挖掘
            現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷異議處理
            現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷臨門一腳
            (5)成交客戶簽單管理和服務(wù)
            3、蛻變深化:高效沙龍的后期維護(hù)
            (1)客戶信息收集分析
            (2)沙龍活動(dòng)成交客戶跟進(jìn)服務(wù)
            (3)后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
            、沙龍活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)沉淀
            1、團(tuán)隊(duì)人員沙龍能力成長(zhǎng)路徑
            2、沙龍活動(dòng)成本合算
            3、沙龍活動(dòng)總結(jié)會(huì)議召開要點(diǎn)

            五、總結(jié)復(fù)盤

            其他課程

            招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營(yíng)銷中的運(yùn)用
            銀保營(yíng)銷
            【課程背景】隨著理財(cái)市場(chǎng)和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化,如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實(shí)現(xiàn)階段性中收的提高,已成為各家銀行和各金融機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。而擁有一個(gè)優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型,定將獲得更多客戶的青睞,招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運(yùn)而生,完美的解決了這一問題?!菊n程收益】通過老師的講解,讓學(xué)員了解理財(cái)市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀,了解潛在客戶當(dāng)前資產(chǎn)配置中的誤區(qū),掌握家
            商業(yè)銀行存貸開門紅方案
            銀保營(yíng)銷
            課程背景:在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下,全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn),下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代,這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。各金融機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí),這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中
            銀行沙龍活動(dòng)策劃與組織
            銀保營(yíng)銷
            課程大綱:一、成功沙龍活動(dòng)應(yīng)該是什么樣子?1、成功沙龍活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn) 案例分析:老師剛剛舉行完的沙龍活動(dòng)2、沙龍活動(dòng)的定位分析3、沙龍營(yíng)銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀1、沙龍活動(dòng)主題類型? 親子活動(dòng)? 交友聯(lián)誼? 金融服務(wù)臺(tái)? 讀書交流2、網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷定位(1) 網(wǎng)點(diǎn)沙龍?jiān)\斷掃描儀 網(wǎng)點(diǎn)沙龍客戶群體分析 網(wǎng)點(diǎn)沙龍區(qū)域分解掃描(2)網(wǎng)點(diǎn)診
            銀行新晉管理者的管理能力提升
            管理者技能提升
            課程背景:各家銀行在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,基層團(tuán)隊(duì)管理者承接了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),尤其是對(duì)新晉的基層管理者。剛剛實(shí)現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變的新主管們,一邊面對(duì)的是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的業(yè)績(jī)指標(biāo),一邊面對(duì)的是團(tuán)隊(duì)綜合績(jī)效水平不高,同時(shí)伴隨著人員流失率不斷增加、人才儲(chǔ)備量嚴(yán)重不足的窘境。人才的引進(jìn)和培養(yǎng),永遠(yuǎn)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心指標(biāo)。如何快速建立團(tuán)隊(duì),并且對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行選用育留的全過程,也是一項(xiàng)全新的挑戰(zhàn)。課程收益:通過
            決勝信用卡營(yíng)銷
            銀保營(yíng)銷
            課程背景:在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下,全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn),下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代,這給我們銀行帶來了全新的機(jī)遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時(shí),這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中的地位,是擺在每位一線營(yíng)銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信
            授課見證
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            Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

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