張光祿
            • 張光祿銀行保險行業(yè)資深專家
            • 擅長領(lǐng)域: 銀保營銷 管理技能提升 銷售技能 沙盤模擬
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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            銀行沙龍活動策劃與組織

            主講老師:張光祿
            發(fā)布時間:2024-09-30 15:16:30
            課程領(lǐng)域:市場營銷 銀保營銷
            課程詳情:

            課程大綱:

            一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?
            1、成功沙龍活動的標準
            案例分析:老師剛剛舉行完的沙龍活動

            2、沙龍活動的定位分析
            3、沙龍營銷常見問題及解決思路
            網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
            1、沙龍活動主題類型

            親子活動

            交友聯(lián)誼

            金融服務(wù)臺

            讀書交流

            2、網(wǎng)點沙龍診斷定位
            (1) 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀
            網(wǎng)點沙龍客戶群體分析
            網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描
            (2)網(wǎng)點診斷定位自畫像
               網(wǎng)點沙龍需要明確的觀念態(tài)度
               網(wǎng)點沙龍策劃和執(zhí)行的知識技能
            (3)明確本次沙龍活動主題
            三、沙龍活動實施流程
            1、含苞蓄能:高效沙龍的前期準備
            (1)組建沙龍團隊
            1)沙龍團隊職責分工和關(guān)鍵任務(wù)分解
            2)主持人、主講人培養(yǎng)
            主持人和主講人主持稿策劃技巧
            主持人和主講人現(xiàn)場演繹技能提升
            現(xiàn)場演練:主持人和主講人演練通關(guān)
            (2)沙龍活動客戶篩選
            獲取客戶信息的主要途徑
            工具:《沙龍活動客戶篩選表》
            (3)沙龍活動客戶邀約
            1)客戶邀約策略分析:
            短信預(yù)熱的注意事項
            客戶電話邀約話術(shù)設(shè)計要點
            客戶拒絕應(yīng)答策略技巧
            實戰(zhàn)演練:針對客戶的進行電話邀約
            2)微信推廣邀約模式
            微信朋友圈經(jīng)營推廣
            微信目標客戶邀約技巧
            (4)沙龍活動物料準備
            1)禮品的種類與設(shè)計
            2)沙龍活動場地選擇標準
            3)沙龍活動場地布置要求
            (5)沙龍活動方案策劃
            1)沙龍主題設(shè)計與冠名
            2)沙龍活動流程設(shè)計和創(chuàng)新
            3)沙龍活動流程中風險防范
            2、卓越綻放:高效沙龍的中期執(zhí)行
            (1)客戶簽到、引導(dǎo)管理
            工具:《客戶信息收集表》
            (2)現(xiàn)場授課過程管理
            (3)現(xiàn)場互動抽獎設(shè)計
            (4)現(xiàn)場互動營銷設(shè)計
            現(xiàn)場營銷需求挖掘
            現(xiàn)場營銷異議處理
            現(xiàn)場營銷臨門一腳
            (5)成交客戶簽單管理和服務(wù)
            3、蛻變深化:高效沙龍的后期維護
            (1)客戶信息收集分析
            (2)沙龍活動成交客戶跟進服務(wù)
            (3)后期未成單客戶跟蹤服務(wù)
            沙龍活動經(jīng)驗沉淀
            1、團隊人員沙龍能力成長路徑
            2、沙龍活動成本合算
            3、沙龍活動總結(jié)會議召開要點

            五、總結(jié)復(fù)盤

            其他課程

            招商銀行tree資產(chǎn)配置策略在營銷中的運用
            銀保營銷
            【課程背景】隨著理財市場和銀行業(yè)發(fā)展的不斷變化,如何快速提升銀行客戶的增量發(fā)展、提升客戶持續(xù)粘性、提高客戶資產(chǎn)管理值、最終實現(xiàn)階段性中收的提高,已成為各家銀行和各金融機構(gòu)之間競爭的重點。而擁有一個優(yōu)秀的資產(chǎn)配置策略模型,定將獲得更多客戶的青睞,招行的tree資產(chǎn)配置模型應(yīng)運而生,完美的解決了這一問題。【課程收益】通過老師的講解,讓學(xué)員了解理財市場的真實現(xiàn)狀,了解潛在客戶當前資產(chǎn)配置中的誤區(qū),掌握家
            商業(yè)銀行存貸開門紅方案
            銀保營銷
            課程背景:在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下,全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn),下一步的目標是進入全面小康的時代,這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機遇與挑戰(zhàn)。各金融機構(gòu)的營銷效果在助力國家經(jīng)濟發(fā)展、塑造自身價值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實際交易量、這些都是增加金融機構(gòu)中間收入的核心方式。同時,這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中
            銀行沙龍活動策劃與組織
            銀保營銷
            課程大綱:一、成功沙龍活動應(yīng)該是什么樣子?1、成功沙龍活動的標準 案例分析:老師剛剛舉行完的沙龍活動2、沙龍活動的定位分析3、沙龍營銷常見問題及解決思路二、網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀1、沙龍活動主題類型? 親子活動? 交友聯(lián)誼? 金融服務(wù)臺? 讀書交流2、網(wǎng)點沙龍診斷定位(1) 網(wǎng)點沙龍診斷掃描儀 網(wǎng)點沙龍客戶群體分析 網(wǎng)點沙龍區(qū)域分解掃描(2)網(wǎng)點診
            銀行新晉管理者的管理能力提升
            管理者技能提升
            課程背景:各家銀行在市場競爭日益激烈的今天,基層團隊管理者承接了巨大的機遇與挑戰(zhàn),尤其是對新晉的基層管理者。剛剛實現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變的新主管們,一邊面對的是上級領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的業(yè)績指標,一邊面對的是團隊綜合績效水平不高,同時伴隨著人員流失率不斷增加、人才儲備量嚴重不足的窘境。人才的引進和培養(yǎng),永遠是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的核心指標。如何快速建立團隊,并且對團隊成員進行選用育留的全過程,也是一項全新的挑戰(zhàn)。課程收益:通過
            決勝信用卡營銷
            銀保營銷
            課程背景:在國家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下,全面脫貧已經(jīng)實現(xiàn),下一步的目標是進入全面小康的時代,這給我們銀行帶來了全新的機遇。信用卡在銀行業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位,拓展發(fā)卡量、加大交易量、這些都是增加銀行中間收入的核心方式。同時,這也對我們的一線營銷伙伴提出了更高的要求,如何能在競爭激烈的市場中更多的搶占自己的份額,提升品牌在客戶心中的地位,是擺在每位一線營銷人員面前的一大挑戰(zhàn)。本課程從知名商業(yè)銀行信
            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

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