張寶雷
            • 張寶雷研發(fā)管理培訓(xùn)專家,華為流程優(yōu)化步高級經(jīng)理
            • 擅長領(lǐng)域: 流程管理 產(chǎn)品經(jīng)理 研發(fā)質(zhì)量管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:深圳市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            產(chǎn)品需求管理高級實務(wù)

            主講老師:張寶雷
            發(fā)布時間:2020-12-10 11:41:18
            課程詳情:

            培訓(xùn)受眾:

            企業(yè)CEO/董事長/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)管理部/研發(fā)管理部/項目管理部中高層干部。

            課程收益:

            1、        分享講師在著名企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理實踐經(jīng)驗

            2、        掌握需求工程和系統(tǒng)工程的有機(jī)融合方法,以及需求管理流程

            3、        掌握從市場角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法,形成高質(zhì)量的客戶需求,提高需求分析的充分性和有效性

            4、        掌握構(gòu)建需求收集長效機(jī)制、加強(qiáng)市場和研發(fā)的有效結(jié)合、提升公司整體產(chǎn)品需求分析和需求管理能力的機(jī)制和方法

            5、        掌握對客戶需求進(jìn)行解釋、整理、分類和排序的方法,提高相關(guān)環(huán)節(jié)和部門對需求理解的一致性

            6、        掌握外部需求和內(nèi)部需求一體化管理的機(jī)制,形成完整的產(chǎn)品包需求,為后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)打下基礎(chǔ)

            7、        掌握產(chǎn)品包需求的分析方法,形成更為細(xì)致的產(chǎn)品需求規(guī)格(設(shè)計需求)

            8、        掌握產(chǎn)品需求規(guī)格、設(shè)計需求的分解分配,確保需求與設(shè)計協(xié)同一致

            9、        掌握支撐需求管理流程各個階段活動的一系列操作方法和工具

            10、     分享講師多年的培訓(xùn)/咨詢經(jīng)驗案例

            培訓(xùn)方式:

            案例分享、實務(wù)分析、互動討論、項目模擬、培訓(xùn)游戲

            課程大綱

            一、      產(chǎn)品需求概述

            1、        需求管理的相關(guān)概念

            ?  客戶

            客戶、用戶、目標(biāo)客戶、潛在客戶、可以送給競爭友商的毒藥客戶

            ?  市場角度看需求

            WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客戶需求、用戶需求

            ?  研發(fā)角度看需求

            產(chǎn)品需求、設(shè)計需求、需求規(guī)格、技術(shù)需求、非技術(shù)需求

            ?  需求的瀑布原理、蹺蹺板原理

            案例分析——對馬斯洛五層次需求的思考

            2、        需求的分類和分層

            ?  產(chǎn)品需求鏈:業(yè)務(wù)需求->用戶需求->客戶需求->市場需求->產(chǎn)品族需求->產(chǎn)品包需求->產(chǎn)品需求規(guī)格->產(chǎn)品總體設(shè)計

            ?  需求的三個層次:被動型->主動型->領(lǐng)先型

            3、        產(chǎn)品需求工程

            ?  產(chǎn)品需求開發(fā):獲取->分析->規(guī)格化->驗證

            ?  產(chǎn)品需求管理:基線化->需求跟蹤->需求變更->需求狀態(tài)管理

            ?  需求開發(fā)與需求管理的有機(jī)融合

            4、        需求管理(mm)流程和產(chǎn)品研發(fā)體系的關(guān)系

            ?  需求管理(MM)流程介紹

            案例分享——某公司MM流程

            ?  MM流程在整個產(chǎn)品研發(fā)流程體系中的位置

            案例演練:

            1)   如何區(qū)分業(yè)務(wù)需求、市場需求與產(chǎn)品需求

            2)   端到端需求管理流程練習(xí)

             

            二、客戶需求收集

            1、        建立客戶需求收集機(jī)制

            ?  客戶需求收集流程:客戶->關(guān)注點->需求

            ?  客戶需求收集的組織支撐:分布式組織與集中式組織的利弊分析

            ?  客戶需求收集的工具支撐:選用商業(yè)工具還是自定義開發(fā)

            ?  客戶需求收集的激勵措施:職責(zé)、考核與激勵

            2、        識別有效客戶

            ?  識別目標(biāo)客戶群與市場細(xì)分

            ?  客戶購買途徑逆推分析

            ?  客戶與產(chǎn)品生命周期

            如何跨越鴻溝:創(chuàng)新者、早期接收者、前期主流客戶、后期主流顧客、落伍者及應(yīng)對

            ?  識別重要客戶

            案例演練——某產(chǎn)品客戶分析及購買決策模型分析

            3、        客戶深入分析——如何進(jìn)一步“聚焦”

            ?  客戶購買決策模型分析

            ?  客戶購買行為模式分析7Os-6W1H

            ?  干系人分析: 全面了解客戶

            ?  客戶決策影響分析

            ?  客戶關(guān)注點分析: 角色與興趣點的匹配

            4、        需求收集的準(zhǔn)備

            ?  需求收集的準(zhǔn)備工作: 鎖定對象->問題設(shè)計(IHP)->方法選擇($APPEALS)

            ?  需求收集渠道:外部渠道與內(nèi)部渠道

            ?  客戶需求收集的 “挖金礦模型”——方向、時機(jī)與方法

            ?  制定需求收集的實施計劃

            5、        需求收集的常用方法詳解

            ?  問卷調(diào)查法

            ?  客戶訪談法:七步成詩

            ?  “焦點小組”群組訪談

            ?  標(biāo)桿分析法

            ?  市場原型法與技術(shù)原型法分析

            6、        需求收集的輸出:客戶需求收集模板

            案例分析——某公司單項需求描述要素講解

            7、        需求收集小技巧

            ?  需求陳述五原則

            ?  “傾聽”的技巧

            如何讓客戶“輸出”、真正理解客戶的意圖、聚焦期望而非問題

            ?   “訴說”的技巧

            詢問而非推銷、探究原因而非簡單問題、找到相互關(guān)聯(lián)、找到根本因素

            8、        真正理解客戶的意圖

            ?  “抽象之梯”法:深入探索、了解、洞察客戶需求

            ?  “客戶的一天”:展現(xiàn)客戶特征、困惑、渴望

            案例分析——聽筒10米長的電話機(jī)

            案例演練——客戶需求挖掘演練

             

            三、產(chǎn)品需求分析

            1、        產(chǎn)品開發(fā)體系中的需求工程

            ?  需求鏈:市場需求->產(chǎn)品包需求->設(shè)計需求->子系統(tǒng)需求->模塊需求->模塊實現(xiàn)

            ?  產(chǎn)品開發(fā)模式:瀑布模型、螺旋模型

            2、        從產(chǎn)品包需求到產(chǎn)品概念

            ?  定義產(chǎn)品包需求:需求分類方法(KJ親和圖法、KANO矩陣)

            ?  將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求

            案例分析——某產(chǎn)品原始需求如何轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求

            3、        關(guān)注內(nèi)部需求

            ?  DFX(DFT、DFM、DFA等)

            ?  RAS(可靠性、可用性、可維護(hù)性等)

            案例分析——DFX、RAS 需求規(guī)范

            4、        形成產(chǎn)品包需求文檔

            ?  需求沖突與解決

            ?  業(yè)界最佳產(chǎn)品需求等級劃分法(BSA法)

            ?  需求(群)權(quán)重設(shè)置方法(AHP)

            ?  產(chǎn)品概念確定的7個核心法則

            案例分析——某公司產(chǎn)品包需求模板

            5、        產(chǎn)品包需求質(zhì)量關(guān)

            ?  產(chǎn)品包需求評審Checklist

            ?  高質(zhì)量產(chǎn)品包需求的標(biāo)準(zhǔn)

            ?  關(guān)注不必要的鍍金需求

            6、        產(chǎn)品包需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計需求(系統(tǒng)需求)

            ?  系統(tǒng)需求分析工具:用例和場景法(動態(tài)需求分析模型)

            案例分析——某產(chǎn)品包需求轉(zhuǎn)化為設(shè)計需求

            ?  設(shè)計需求分析工具:QFD(質(zhì)量功能展開)

            案例分析——某產(chǎn)品QFD分解展開

            案例演練——QFD分解演練

            7、        設(shè)計需求的特點和要求

            8、        系統(tǒng)工程

            案例分析——人類飛行的夢想:從伊卡洛斯到萊特兄弟

            9、        系統(tǒng)分析與設(shè)計方法

            ?  系統(tǒng)分析與設(shè)計方法1:三個視圖:操作視圖/行為視圖/用戶視圖、功能視圖、物理視圖/實體視圖

            ?  系統(tǒng)分析與設(shè)計方法2:綜合模型SAD/OO

             

            四、需求分解分配和系統(tǒng)設(shè)計

            1、        需求分解分配過程

            2、        結(jié)構(gòu)化分析的方法和過程

            3、        功能分解

            ?  功能分解的要點講解

            ?  功能分解工具1:系統(tǒng)框圖法

            ?  功能分解工具2:功能流圖法(FFBD)

            ?  功能分解工具3:數(shù)據(jù)流圖、實體關(guān)系圖、狀態(tài)遷移圖

            案例分析——功能分解工具應(yīng)用案例

            4、        建立物理架構(gòu)(系統(tǒng)架構(gòu))

            ?  建立物理架構(gòu)(系統(tǒng)架構(gòu))需要考慮的要點講解

            ?  物理架構(gòu)工具1:系統(tǒng)框圖法(物理框圖法)

            ?  物理架構(gòu)工具2:層次結(jié)構(gòu)圖HD、物理層次圖PBS

            5、        需求分配

            ?  需求分配需要考慮的要點講解

            ?  需求分配的步驟

            ?

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            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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