課程大綱
第一章：我國家具行業現狀及發展趨勢分析（2小時）
1.我國家具行業、產業帶分布現狀與特征
2.我國家具行業發展前景分析
3.傳統六大家具分銷渠道優劣勢比較
4.從6×4營銷組合演進看消費者家具購買行為變化促“價值—文化”創新
5.家具行業發展趨勢與渠道發展新模式
討論交流：您如何評價您所負責區域市場內競爭對手的市場與發展模式？
第二章：團購分銷與團購活動策劃與實施（2小時）
1.團購定義、成因及其特點
2.家具團購市場細分與模式選擇
3.家具團購營銷活動組織與活動策劃的十大流程、執行五步曲
4.以個人消費為主體的家具團購活動策劃、執行與控制
5.以單位消費為主體的家具團購市場開發基礎六式
案例分析：《全友家私如何組織小區團購推廣活動》
第三章：攜手家裝異業渠道實施“一對一”量身定制體驗營銷（3小時）
1.家具“嵌入”設計營銷新理念——家具體驗分銷的理想選擇
2.與家裝渠道結盟合作的具體方式與主要影響因素
3.“公 私”結合，有的放矢、八大手段精準甄選家裝渠道合作新伙伴
4.精細支撐，促客戶體驗營銷化合作推進障礙
5.誠實守信，損益共擔筑牢合作雙贏價值鏈體系
案例分析：《全友家私的異業結盟營銷》
第四章：前端攔截，定點集中突破小區/樓盤市場（2小時）
1.為什么要做小區/樓盤家具市場
2.傳統小區/樓盤家具“推銷”模式之評析
3.全面融合競爭排他的“前端攔截”新模式的含義與運營模式
4.多手段建立完善的小區/樓盤信息庫
5.“推 拉”結合，量身定制目標小區/樓盤營銷執行方案
6.樓書廣告、開盤路演、利益分成等綜合“前端攔截”搶占新樓盤制高點
案例分析：《皇朝家具如何組織小區/樓盤營銷活動》
第五章：開拓泛渠道代理合作新模式（1小時）
1.建立與家電、超市、家紡等實體渠道全面融合代理的泛分銷渠道體系
2.建立基于個人代理的積分營銷模式
3.“線上 線下”渠道雙融合，實施實體門店轉型提升與電子渠道協同發展
案例分析：《蘇寧B2C電子商務模式成功促進實體門店與電子商務渠道協同發展》
第六章：幾個主要營銷活動《工作手冊與表單》參考模版及填寫規范（2小時）
