直播帶貨技巧、話術(shù)、推廣全案訓(xùn)練營

【課程背景】

直播帶貨的風(fēng)口紅利下，學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗、培養(yǎng)人氣主播，已經(jīng)成為網(wǎng)紅IP和企業(yè)團隊的搶灘之地。直播看似簡單，實則已經(jīng)發(fā)展得專業(yè)度、精度很高了，如此“卷”的直播時代，大家都需要精進修煉，內(nèi)外兼修才行。

【課程收益】

1. 了解直播平臺的推薦機制，做到更好的合作和配合；

2. 科學(xué)、系統(tǒng)化地學(xué)習(xí)到直播從定位、策劃到推廣的各個環(huán)節(jié)內(nèi)容；

3. 獲得老師提供的直播策劃準(zhǔn)備方案和直播腳本模板，并能根據(jù)自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)特色完善填寫并指導(dǎo)執(zhí)行

4. 學(xué)會人、貨、場的直播底層邏輯和各環(huán)節(jié)籌備，使直播有序進行，實現(xiàn)目標(biāo)；

5. 根據(jù)老師課上教授的主播訓(xùn)練方法，全方位培養(yǎng)金牌主播的各項能力；

【課程特色】

緊跟時代發(fā)展，方法和技巧來自于講師親身實踐，給模板、教方法、講邏輯，有線下課也有線上輔導(dǎo)，全方位訓(xùn)練營方式

【贈送資料】
手機直播操作手冊、電腦直播操作手冊和直播設(shè)備清單
【課程對象】

ü 企業(yè)負責(zé)媒體、宣傳等工作的中基層人員；

ü MCN機構(gòu)潛力主播候選人；

ü 想學(xué)習(xí)直播經(jīng)驗的個人up主；

ü 希望進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各類傳統(tǒng)企業(yè)或個人；

【課程時長】2-3天（6小時/天）可以線下+線上的形式進行

【課程大綱】

【第一模塊】：認識直播帶貨

一、什么是直播？為什么直播帶貨的形式這么火？

1、為何非帶貨不直播？

1）主播IP化

2）直觀、全方位了解品牌/產(chǎn)品

3）可以在線直接提問互動，拉近距離

4）滿足尊崇感、優(yōu)越感、歸屬感

2、公域直播和私域直播

1）公域直播：借助視頻、直播平臺做的直播（抖、快、微、淘）

2）私域直播：個人或團隊用私域平臺做的直播（騰訊直播、小鵝通、個人視頻號）
3、認知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
二、常見直播平臺有哪些，分別是什么模式？

1、直播平臺的幾種類型
1）大眾類：抖音、快手、西瓜、百度等直播
2）電商銷售類：淘寶與京東
3）泛IP宣傳類：微博直播
4）泛娛樂、動漫類：騰訊直播、B站
5）泛知識類：小鵝通等知識付費直播
6）泛美妝種草類：小紅書平臺

2、直播三大常見模式：

1）單純電商賣貨直播

2）內(nèi)容營銷型直播帶貨

3）社交型直播帶貨

3、以上三種模式直播帶貨的差異分析
三、直播的受眾從哪來？

1、賬號的關(guān)注粉絲

2、可能認識的人

3、大數(shù)據(jù)推送

四、直播平臺的流量分配機制

為什么建議你關(guān)閉把直播推薦給“可能認識的人”？
【第二模塊】直播籌劃階段該做哪些準(zhǔn)備？

一、怎樣給自己的直播做好定位？

1、直播主流方式拆解

1）KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟
2）矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
3）渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
4）社群帶貨：精準(zhǔn)定位，粘性高，綜合指數(shù)最高

2、教你判斷適合的直播類型
【課堂討論】如何選擇適合自己的直播定位（討論后現(xiàn)場做出定位規(guī)劃）

3、擬定每場直播的數(shù)據(jù)指標(biāo)

1）直播目標(biāo)銷售額

2）直播吸引粉絲人數(shù)

3）GMV交易總額

4）ROI投資回報率

二、直播的基本要素：人貨場

1、人：主播、助播、操盤手、場控、 運營、技術(shù)人員、客服、托、水軍等

2、貨：爆品、促銷品、盈利品、優(yōu)惠品、贈品、抽獎獎品等

1）引流品：“秒殺福利”品，有價格優(yōu)勢，拉人氣；

2）利潤品：可盈利，主推款；

3）標(biāo)品：具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格較為透明；

4）非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，價格差距大；

5）白牌：一些小廠商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品；

6）贈品、抽獎獎品

3、場：直播設(shè)備、直播間場地、燈光、道具、場布

三、直播的策劃與執(zhí)行（課程重點項目）
1. 直播工作計劃表的撰寫

2、根據(jù)策劃內(nèi)容進行分工、安排和準(zhǔn)備

3、直播腳本擬定

【第三模塊】直播間實操技巧訓(xùn)練
一、設(shè)備選擇：如何配齊高性價比的直播設(shè)備？
1、硬件設(shè)備
1）燈光選擇：三點式布光
2）攝像頭或單反相機

3）麥克風(fēng)：固定式、領(lǐng)夾式、移動式

4）場布：布景用品、輔助用品
2、直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
二、直播間營銷必殺技
1、標(biāo)題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的直播間“叫賣語”？
2、封面訓(xùn)練：如何打造一秒吸引人且愿意點進去的封面圖？

3、如何為直播間寫一句話宣傳語？

4、如何提前做好直播預(yù)熱？

三、主播的銷講腳本設(shè)計（重點）
1、直播內(nèi)容的時間軸
1）策略維度
2）技術(shù)維度
2、話術(shù)準(zhǔn)備
1）開場設(shè)計：冷啟動和熱啟動
2）歡迎設(shè)計：

3）控場設(shè)計

4）成交設(shè)計
3、道具準(zhǔn)備；
4、賣貨策略：一場直播賣多少個產(chǎn)品合適？
【課堂作業(yè)】直播腳本設(shè)計與指導(dǎo)
【第四模塊】銷售型主播訓(xùn)練
一、銷售型主播的能力模型：

二、如何打造主播人設(shè)？
行業(yè)/領(lǐng)域KOL、專家、成功經(jīng)驗分享者……

三、主播的溝通與互動技巧訓(xùn)練
1、聊天：親切溝通、回答問題
2、提問：主動找話題帶節(jié)奏
3、應(yīng)對評論：熱評感謝、處理黑粉
4、如何克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感？
5、發(fā)聲與表達訓(xùn)練
1）如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
2）如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練
3）如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
4）如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
5）普通話訓(xùn)練 

6）節(jié)奏感訓(xùn)練：語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位

6、表情與肢體訓(xùn)練
1）眼神訓(xùn)練
2）微笑練習(xí)
3）幽默訓(xùn)練：故事、笑話、段子、順口溜、俏皮話
4）話術(shù)訓(xùn)練：直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)
四、成單技巧訓(xùn)練（重要）
1. 推薦技巧：講買點，而不是講賣點；

2、直播間的心理學(xué)技巧：講缺點，顯真誠
3、逼單技巧，收單技巧
4、“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計：

AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
5、創(chuàng)建粉絲群
1）引流創(chuàng)建粉絲群
2）直播預(yù)告，購買目的收集
3）粉絲轉(zhuǎn)化
4）粉絲歸屬感
6、“直播+短視頻+微信”組合拳
7、直播禁區(qū)：踩坑話語、禁區(qū)大揭秘

8、實戰(zhàn)考核（半天）
兩天及以上的課程，建議安排半天時間做實戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識進行“模擬直播”或“真實上線直播”，根據(jù)實際表現(xiàn)進行指導(dǎo)與優(yōu)化。