【課程背景】

流量紅利減低，平臺都在鼓勵帶貨，好內容搭配好產品，引流又賺錢才是王道。不管是圖文、短視頻還是直播帶貨，文案都在其中起著至關重要的作用，是影響成交的臨門一腳。怎樣才能通過好的內容創意，讓消費者心甘情愿買單，是門大學問。

【課程收益】

1. 了解不同帶貨文案的類型和不同的文案技巧：文章帶貨、微頭條帶貨、短視頻帶貨和直播帶貨；

2. 學會帶貨文案的萬能創意模板——AITDA模型，學會框架式寫作，迅速寫出好文章；

3. 學會故事+金句的營銷文套路，能快速寫出營銷故事和爆款金句；

4. 學會運用工具，借助圖片、排版、營銷工具讓文章更抓人眼球；

5. 了解新媒體帶貨文案標題、開頭、結尾的技巧，提高出單率；

6. 課上獲得案例個性化點評和改進方法，課后可持續建群交流。

【課程特色】緊跟時代發展，方法和技巧來自于講師親身實踐，可落地，提供創意模板、公式和避坑指南，學員可現場練習，并在課后出成果

【課程對象】

ü 企業中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監、部門經理等中高層創意管理人員；

ü 廣告、公關以及營銷公司創意總監、經理、主管等中高層創意管理者；

ü 創業型民企老板、聯合創始人、合伙人

【課程時長】2天（6小時/天）

【課程大綱】

【第一模塊】認識帶貨文案

一、帶貨文案的類型？

1、圖文類帶貨文案（植入型、帶貨型）

2、微頭條、微博類帶貨文案

3、短視頻帶貨創意文案（口播類、劇情類、開箱類、效果體驗類）

4、直播帶貨（串詞、話術、開場收尾重點文案）

二、為什么說帶貨文案是必備技能？

1、媒體形式變遷，但好內容不變，都需要文案加持

2、平臺流量時代到存量時代

1）流量紅利越來越少

2）引流越來越貴

3、內容營銷的優勢

1）企業或個人：獲得盈利

2）平臺：獲得更多扶持和推流

三、帶貨文案必備的“用戶思維”

1. 走心文案走的是誰的心？

1）要學會站在顧客角度考慮問題

2）“走心”的四字秘訣（“情感用品”）

情（情緒調動）、感（感動人心）、用（對他有用）、品（有品位）

2、“走心”的秘密是洞察人心

1）發現那些別人心里有，自己卻說不出來的話；

2）洞察：“說破型”、“看透型”

3）教你利用“洞察”制造動心/貼心/扎心的文字效果

【案例分析】運動品牌安德瑪的品牌定位（從“速干”到“性感”的定位變化）

【課堂練習】為自己的產品\品牌，分別寫一句動心或扎心的廣告文案，確定賣點

【第二模塊】帶貨文案的創意思路

四、帶貨成功的關鍵是“可視化”

1、要讓受眾實實在在看到、了解到、感受獲得產品或服務的好處

1）場景化應用

2）痛點解決實戰案例

3）得到有什么好處，得不到有哪些壞處

2、文字是平面的，要體現出畫面感，給讀者強烈的代入感

1）方法1 ：講直擊人心的故事（再現顧客的生活場景、痛點和心情等）

2）方法2：講自己的產品體驗（真實動情，有說服力）

3）方法3：配圖片、動圖、視頻等加強效果

【課堂練習】分組討論并創意文案 ，完善剛才那則文案，讓自己產品/品牌的優勢、賣點更加可視化

2、充分描述和真實展現購買后帶來的好處

1）顯性好處：深挖可實現價值

2）隱性好處：運用之前學的“洞察”法，多角度呈現

【經典案例】臺灣“山葉鋼琴”廣告文案

五、掌握框架式寫作，又好又快寫出好文章（重要）

1、如何讓你的文案“跳起來”說話？

1）文案是單項溝通，不符合成年人的交流方式

2）如何制造出“雙向溝通”的效果？

2、內容營銷和電商營銷的差別？

1）受眾的心態和預期不同

2）評價指標不同

3）購物習慣不同

3、教你一個萬能創作模型——AITDA模型（五步成交法）

1）A：attention 標題\開頭引起注意

2）I：interest 開篇引起興趣

3）T：trust 羅列證據取得信任品牌實力：名人證言、顧客買家秀、權威背書、退換貨保證

4）D：desire激發購買欲望：感官利益、心理利益、社會利益

5）A：action 刺激立刻下單：（對于不能立刻下單給出解決方案）

l 覺得貴怎么辦？（錨定價格、時間分期、轉移心理賬戶）

l 說改天再買怎么辦？（留優惠卡、加粉絲群）

【課堂練習】試著用AITDA模板把自己的文案框架搭起來

4、故事營銷法，怎樣寫出一個好故事來助力營銷

1）痛點故事+使用場景

2）品牌故事+動人傳說

3）企業人物故事+勵志、愛國、軼事

【案例分析】：玻璃大王曹德旺創業與管理的勵志故事

5、金句創意

1）一句抵一萬句，如何又快又好地寫出金句？

2）四種常見方法：ABBA法、ABAC法、拆字法和搜詞法

6、故事+金句的框架法，讓看者欲罷不能

【課堂練習】把自己的文案完整呈現，并用故事和金句來添彩

五、至關重要的標題和行文技巧

1、標題的創意技巧

1）標題原則：“四有”：有關系、有好處、有意思，有感覺

2）利用好奇心

3）拒絕標題黨

【課堂練習】每組為自己的文案取至少10個標題，討論優劣

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說“是”（與前面課程中講過的雙向溝通原則相呼應）

2）引導顧客一直看下去

【案例分析】現場學員們創作的文案拆解，指導修改、完善

【第三模塊】用工具為文章增色

六、圖文排版的講究

1、排版的三原則五環節

1）三原則：能分段就分、巧用小標題、必須配圖

2）五環節：審段落和標題、查錯別字、統一字體、協調字號、劃重點

2、好用的在線排版工具推薦和用法：135、創客貼、千庫網、黑罐頭

七、配圖的高級玩法，讓內容更高大上

1、為什么帶貨文，不見得配“帶貨照”？

1）配圖不宜過于商業化，引起反感

2）可用“故事”中的主人公或相關物品配圖

2、圖片質量：

1）高清、優質

2）圖文相關

3）控制動圖數量

【課堂練習和指導】把自己設計的文案進行最終排版、配圖和優化