《新形勢(shì)下藥店盈利“四把利器”》

前   言：“新醫(yī)改”政策環(huán)境與零售業(yè)趨勢(shì)分析（2小時(shí)）

OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來3年產(chǎn)品線發(fā)展趨勢(shì)

政策鼓勵(lì)處方院外流動(dòng)對(duì)OTC的利好操作

互聯(lián)網(wǎng) 藥店 診所等新型零售方式新機(jī)遇

“電子處方”破解處方藥管理難題與DTP趨勢(shì)

目前連鎖、單體藥店規(guī)模、現(xiàn)狀及品類選擇趨勢(shì)

“利器”一：品類管理與利潤倍增（4小時(shí)）

未來OTC品類變化趨勢(shì)

“社區(qū)零差價(jià)”及應(yīng)對(duì)

連鎖趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)建議

連鎖藥店經(jīng)營盈利模式分析圖

“新品”引進(jìn)倍增業(yè)績

品種淘汰原則

做好價(jià)格帶管理倍增業(yè)績

價(jià)格帶與品類調(diào)整對(duì)業(yè)績的影響

做好品類月銷售價(jià)格PP點(diǎn)，調(diào)整品類倍增業(yè)績

降價(jià)或漲價(jià)對(duì)利潤的影響

廠家品牌、利潤空間、品項(xiàng)寬度對(duì)整體利潤貢獻(xiàn)度的影響

某藥店小兒感冒藥品品項(xiàng)數(shù)量調(diào)整案例

避免庫存殺手，倍增業(yè)績

提升“來客數(shù)”倍增業(yè)績

提升“客單價(jià)”倍增業(yè)績

“利器”二：客類管理與競(jìng)爭力提升（2小時(shí)）

建立有效完善的會(huì)員章程

建立完善的分類會(huì)員檔案（軟件）

案例：某國大藥房---會(huì)員服務(wù)與關(guān)懷

提升會(huì)員價(jià)值

會(huì)員的跟進(jìn)

案例：會(huì)員管理、促銷、跟進(jìn)

競(jìng)爭力提升也來自細(xì)節(jié)

“利器”三：促銷組合與促銷策劃（4小時(shí)）

藥店促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)組合分類：

促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇：

藥店可選擇的促銷節(jié)慶日

1、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定：

2、活動(dòng)內(nèi)容：（2個(gè)案例）

3、促銷活動(dòng)宣傳（媒介與選擇）：

4、店面氛圍與氣勢(shì)營造：

5、執(zhí)行要點(diǎn)：

6、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)；

案例：2014年×××藥房促銷推廣策劃

             1、春生篇（3-5月）：促銷品類；案例分析

             2、夏長篇（6-8月）：促銷品類；案例分析

             3、秋收篇（9-11月）：促銷品類；案例分析

             4、冬藏篇（12-2月）：促銷品類；案例分析

“利器”四：店員技能輔導(dǎo)與業(yè)務(wù)管理（2小時(shí)）

店員核心技能：不同性格的顧客如何接待

藥店經(jīng)營中店長的核心管理要素