課程大綱
一. 銷售突破的*藍海*思維體系
1、銷售中”紅海”與”藍海”戰術的對比
2. 思維創新,超越競爭
3、大客戶銷售突破的*藍海*按紐
4. *藍海*思維體系的構筑
案例分析: 中國最大傳媒分眾傳媒成功銷售
世界500強公司先進銷售理念分享
二 銷售*藍海*戰術的基本工具
傳統的4P營銷與現代價值營銷的轉化
4P— 4C---- 4R
產品 需求 關系
價格 成本 關聯
渠道 便利 節省
促銷 溝通 報酬
三.銷售*藍海*突破的8項核心能力
1、經歷 5. 便利
2、關系 6. 技術
3. 專業 7. 報酬
4. 商品 8. 時間
案例分析: 戴爾電腦公司
國內最大書網當當網
派克筆公司
eBay網
四.*藍海*銷售戰術的實施
1. 藍海戰術的關鍵思考
2. 4項行動架構
3. 突破顧客不愿購買的4道障礙
4. 銷售準備和陌生拜訪
案例: 康師傅
