一、         個人介紹

大家好我是 袁冰、80后

A股直通車創(chuàng)始合伙人

眾應(yīng)互聯(lián)董事<A股上市公司002464>

去哪兒網(wǎng)創(chuàng)始合伙人<納斯達(dá)克上市公司>

錢包金服高級副總裁<A股上市公司002668>

融鈺集團(tuán)顧問<A股上市公司002622>

中潤資源顧問<A股上市公司000506>

古兜控股<港股上市公司08308>投資委員會副主席,高級顧問

中匯支付高級副總裁

中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)促進(jìn)會（CIFIPA）副會長;

資深互聯(lián)網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)金融專家，天使投資人，厚德創(chuàng)新谷、創(chuàng)業(yè)公社,黑馬訓(xùn)練營等機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；北京大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融課題組常務(wù)主任，授課清華大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京師范大學(xué)、人民大學(xué)EMBA、內(nèi)大、湖南大學(xué)、海南大學(xué)、海洋大學(xué)等三十多所高校，全國有近萬名企業(yè)家學(xué)生；中南大學(xué)客座教授；

中信銀行總行新媒體顧問授課講師、伊文服飾新媒體顧問，陽光保險首席新媒體顧問;企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：聯(lián)通導(dǎo)航、農(nóng)行人壽、中國人民健康保險公司、惠普公司、工行總行、中信銀行、中國電信、中國移動、新奧集團(tuán)、首旅集團(tuán)等公司;

天使投資：車位管家（獲得B輪1億人民幣），帶啥網(wǎng)(特產(chǎn)電商,獲得3000萬人民幣)，第一化學(xué)網(wǎng)(估值3億人民幣)，秀美甲，胖虎網(wǎng)(二手奢侈品平臺獲得A+輪1億元人民幣投資)。

二、         移動互聯(lián)網(wǎng)就是一切

三、         移動互聯(lián)網(wǎng)思維

1、 我學(xué)到的互聯(lián)網(wǎng)思維

2、 企業(yè)必須轉(zhuǎn)換移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營思維

四、移動互聯(lián)網(wǎng)生存法則

1、聚焦于人：人的傳播替代流量營銷

2、精益創(chuàng)業(yè)：死，就死個痛快

3、IP化生存：要么超級IP，要么茍延饞喘

 案例： 連咖啡

4、場景時代：離開場景，什么都沒有

 案例：寶貝計畫

5、打破邊界，重新鏈接
案例： 婚禮紀(jì)

6、用戶紅利結(jié)束：精耕細(xì)作，深挖用戶價值
  案例：古兜溫泉

五、戰(zhàn)略

（一）CEO該如何做戰(zhàn)略

1、現(xiàn)象即規(guī)律

2、戰(zhàn)略公式

3、戰(zhàn)略三部曲

4、三條預(yù)測準(zhǔn)則

（二）戰(zhàn)略構(gòu)成公式

（三）未來商業(yè)模式走向

  1、精準(zhǔn)定制。

2、杠桿資產(chǎn)。

3、細(xì)分利益相關(guān)方角色、資源和能力的顆粒度。

4、多樣化盈利。

案例：攜程的投資化路線
        奧馬電器的關(guān)聯(lián)公司

（四）金融賦能

  1、金融+紙業(yè)

六、移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式7大要素

1、初始心

2、需求挖掘

3、進(jìn)化速度

4、價值

5、付出

6、團(tuán)隊

7、盈利模式

案例:科通芯城、馬可波羅、第一化學(xué)物網(wǎng)、人人車、八爪魚、錢包生活、有戲電影

七、互聯(lián)網(wǎng)大潮下，如何創(chuàng)新你的商業(yè)模式？

一、商業(yè)模式經(jīng)歷了幾次變遷

二、商業(yè)模式該如何創(chuàng)新？

三、商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新是什么關(guān)系？

八、創(chuàng)新三要素

1、人類底層需求（用戶底層需求）

案例：亞朵酒店

2、行業(yè)趨勢（風(fēng)口）

案例：花點時間

3、競爭對手

案例：悟空租車

后互聯(lián)網(wǎng)時代的新商業(yè)機(jī)會

  跨界、新技術(shù)

  案例：貓眼電影

九、關(guān)于商業(yè)思維的思考

1、 怎么分析產(chǎn)品功能？

2、 做出產(chǎn)品怎么找到用戶？

3、 怎樣衡量營銷產(chǎn)品支出？

4、 怎么看一個公司賺不賺錢？利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表

5、 怎么分析一個公司的成本、資金周轉(zhuǎn)能力、償債能力？

6、 這個行業(yè)還掙錢嗎？——價值鏈分解

7、 平均數(shù)陷阱、內(nèi)在有偏陷阱、相關(guān)關(guān)系陷阱及案例應(yīng)用

十、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)超級物種

（一）“六大引爆力”

社交媒體

移動互聯(lián)網(wǎng)

大數(shù)據(jù)

云計算

物聯(lián)網(wǎng)

3D打印

（二）“轉(zhuǎn)型七大路標(biāo)”

1、信息互聯(lián)-人類互聯(lián)-消費(fèi)互聯(lián)

2、客戶關(guān)系革命:從大眾經(jīng)濟(jì)學(xué)走向粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)

3、商業(yè)模式革命：由B2C走向C2B和C2M

4、商圈革命從物理商圈走向互聯(lián)網(wǎng)商圈和個人社交微商圈

5、業(yè)態(tài)革命將從零售商的實體店、網(wǎng)店走向消費(fèi)者的個人微店

6、渠道革命從單渠道、多渠道走向全渠道

7、連鎖革命從農(nóng)民種地、網(wǎng)店連鎖走向社交連鎖

九、消失的邊界——互聯(lián)網(wǎng)+時代企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級

1、商業(yè)模式變了

案例：車位管家

2、盈利模式變了

案例：唱吧、胖虎、最生活毛巾

3、營銷邏輯變了

案例：牛三哥，匙叉旅行

4、企業(yè)平臺化了

案例：鮮易 智慧生鮮供應(yīng)鏈、生鮮B2B美菜模式

5、產(chǎn)品個性化了

案例：VIPkid、銅師傅

6、渠道消失化了

7、制造智能化了

8、數(shù)據(jù)資產(chǎn)化了

案例：易到