商業(yè)演說與成交策略

【課程背景】

當(dāng)今時代，不缺乏好的產(chǎn)品和項目，但永遠(yuǎn)缺乏能把好產(chǎn)品和項目推廣出去的人，成交能力比以往的任何一個時代都重要，一場蘋果發(fā)布會，讓蘋果品牌風(fēng)靡世界，售價不菲依然受到眾人追捧，一場網(wǎng)紅直播帶貨，瞬間成交上億的金額，這就是演說成交的魅力。在傳統(tǒng)社會最重要的資產(chǎn)是財富和權(quán)力，而在今天這個信息時代，一個人最大的資產(chǎn)是“影響力”，影響力就是影響他人思想和行動的能力。擁有影響力才能獲得他人的認(rèn)同與支持，促成交易與合作，才能獲得更多的資源和機(jī)會，構(gòu)成影響力的兩個核心因素，是專業(yè)能力和表達(dá)能力，有很多人專業(yè)能力很強(qiáng)，卻被表達(dá)能力拖了后腿。表達(dá)能力往往決定了一個人的人脈，會影響事業(yè)發(fā)展和人際關(guān)系。擁有演說與成交能力，可以實現(xiàn)一呼百應(yīng)，價值倍增，你能面對多少人，你就會有多大的成就。

? 投標(biāo)演講，如何打動并成交你的客戶？

? 招商路演，如何獲得投資人的支持并迅速做出決策？

? 新品發(fā)布會，如何讓你的產(chǎn)品深入人心？

? 項目說明會，如何收獲更多的合作伙伴？

? 會議銷售，如何在短時間內(nèi)創(chuàng)造更多的業(yè)績？

本課程注重提升學(xué)員的底層與核心能力，突破了很多課程只講理論思想、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，還原實際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員學(xué)習(xí)過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用。 

【課程收益】

? 克服演說恐懼，做到暢所欲言，從容自信

? 塑造強(qiáng)大的氣場，響亮清晰的聲音，優(yōu)雅得體的姿態(tài)

? 了解商業(yè)演說基本思維和模式

? 掌握如何應(yīng)對客戶心理，引導(dǎo)消費

? 掌握促進(jìn)成交的技巧

? 掌握演說成交的邏輯和策略

? 提升演說成交的實戰(zhàn)能力

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；訓(xùn)練，學(xué)到做到

【課程對象】政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)老板、中高層管理人員、招商與銷售人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、演說的三大基本功（強(qiáng)心、煉聲、塑形）

1．克服演說恐懼，暢所欲言

? 演說恐懼的成因

? 克服演說恐懼的方法

? 如何塑造強(qiáng)大的氣場

案例：鮑爾默、喬布斯、雷軍、郎朗，孫儷

2．塑造聲音名片，魅力動人

? 如何讓聲音更有底氣

? 如何讓聲音更清晰

? 如何讓聲音更有感染力

案例：網(wǎng)絡(luò)直播歌手，專業(yè)歌手

3.修煉體態(tài)語言，優(yōu)雅得體

? 演說站姿

? 演說手勢

? 演說表情   

案例：梅拉賓法則，奧巴馬

二、演說的商業(yè)模式和變現(xiàn)通道

1、解讀商業(yè)演說

? 商業(yè)的由來

? 商業(yè)演說的內(nèi)涵及特征

? 商業(yè)演說的五個要素

2、商業(yè)思維與商業(yè)模式

? 商業(yè)思維

? 商業(yè)模式

3、商業(yè)演說的變現(xiàn)路徑

? 演說的商業(yè)價值

? 商業(yè)演說變現(xiàn)的路徑

案例：喬布斯、川航

三、成交的藝術(shù)

1、 讀懂客戶消費心理

? 解讀客戶消費心理

? 如何應(yīng)對客戶的糾結(jié)

2、 引導(dǎo)消費的策略

? 引導(dǎo)消費的基本原則

? 如何引導(dǎo)客戶做出消費決策

3、 消費心理學(xué)的原理和應(yīng)用

? 消費心理學(xué)的六大原理

? 如何利用客戶的心理偏差

? 促成客戶購買決策方法：

案例：購買VIP、雙十一、看電影、坐公交、瑞士旅行、超市促銷、蘋果手機(jī)換購、星巴克賣水

四、商業(yè)演說成交策略及應(yīng)用

1、演說成交的內(nèi)涵

? 演說成交的三要素

? 演說成交的核心法則

2、聽眾心理剖析

? 購買心理六部曲

? 促進(jìn)成交的五大要素

4、 促進(jìn)成交的方法

? 直接要求”成交法

? “二選一”成交法

? “既得利益引導(dǎo)”成交法

? “特殊優(yōu)惠”成交法

? “預(yù)先框視”成交法

? “熱銷”成交法

5、 演說成交的邏輯鏈條

? 演說成交框架設(shè)計的八大要素

? 演說成交的邏輯思維

? 演說成交的常用話術(shù)

案例：旅行產(chǎn)品、保健品銷售、減肥藥廣告

五、商業(yè)演說成交實戰(zhàn)訓(xùn)練

1、 演說成交案例分析

? 有形產(chǎn)品

? 無形產(chǎn)品

2、 演說成交實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

? 繪制演說成交邏輯架構(gòu)圖

? 話術(shù)設(shè)計

? 實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練