尹淑瓊
            • 尹淑瓊國際教練聯(lián)合會ICF認(rèn)證專業(yè)教練,美國NLP注冊局認(rèn)證NLP高級執(zhí)行師
            • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 銀保營銷
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:廣州市
            • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
            • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
            • 在線咨詢

            新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你”

            主講老師:尹淑瓊
            發(fā)布時間:2021-08-20 09:14:20
            課程詳情:

            【培訓(xùn)對象】 
            營銷主管、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān) 

            【培訓(xùn)收益】 
            ● 收入留人:專業(yè)化營銷八大流程,助新人90天20項內(nèi)容三重通關(guān); ● 環(huán)境留人:團隊文化五層次,讓職場環(huán)境“營養(yǎng)”豐盛、形神兼?zhèn)洌?● 情感留人:DISC十項全能識人術(shù),讓四型下屬心悅誠服、各得其所; ● 事業(yè)留人:教練式面談七大流程,助新人解決問題、改變態(tài)度、激發(fā)夢想。 

             課程背景

            眾所周知,增員,是保險公司的重中之重。然而,等新人入司之后,團隊中卻普遍存在著如下問題:

            新人大多只會做緣故業(yè)務(wù),等緣故客戶做完了,業(yè)績就下滑了;

            新人出勤、活動量的紀(jì)律性本來很好,但來到團隊,慢慢就懈怠了;

            主管對新人的態(tài)度,不是寵就是逼,不是緊就是松,讓新人無所適從又壓力倍增;

            批發(fā)型增員的新人來到團隊之后,往往出現(xiàn)更多的不適應(yīng)而使團隊高增高脫;

            留存率低的團隊和留存率高的團隊之間將進一步加大兩級分化,使強者越強、弱者越弱。

            增員是為了團隊未來的發(fā)展壯大,如果,增來的人都留不住,我們?yōu)榇烁冻龅脑鰡T時間、精力和成本豈不是白白浪費?這樣的結(jié)果不僅嚴(yán)重打擊了主管的信心,使后續(xù)增員乏力,同時也使團隊未來的生存和發(fā)展陷入了迷茫。

            究竟怎么做才能突破這個死循環(huán)呢?究竟如何才能留住新人呢?

            【新人四留模型——讓他無可救藥“跟定你”】創(chuàng)造性的提出了“新人四留”模型:收入留人、環(huán)境留人、情感留人、事業(yè)留人,幫助主管們掌握一套系統(tǒng)、落地、可執(zhí)行的方法,讓新人“愛”上團隊“愛”上你! 

             課程方式:講師講授 案例分析 小組討論 情景互動 實操演練

              

            課程大綱

            序:新人留存概論

            一、新人留存的四大目標(biāo)

            1. 業(yè)績轉(zhuǎn)正

            2. 技能轉(zhuǎn)正

            3. 心態(tài)轉(zhuǎn)正

            4. 習(xí)慣轉(zhuǎn)正

            二、新人留存的四大途徑

            1. 收入留人

            2. 環(huán)境留人

            3. 情感留人

            4. 事業(yè)留人

             

            第一講:收入留人

            顧問式營銷八大流程梳理

            1. 主顧開拓

            1)計劃100

            2)客戶分級

            3)拓客渠道

            2. 電話邀約

            1)自我介紹

            2)道明來意

            3)確定時地

            4)異議處理

            5)順勢促成

            3. 寒暄開門

            1)細(xì)節(jié)感

            2)場景感

            3)互動感

            4. 挖掘痛點

            1)小切口

            2)大影響

            3)消顧慮

            4)鎖時間

            5. 塑造價值

            1)保險優(yōu)勢

            2)產(chǎn)品特點

            3)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

            4)客戶故事

            6. 異議處理

            1)同步

            2)反問

            3)破舊

            4)立新

            7. 促成

            1)二擇一法

            2)巧妙算賬法

            3)預(yù)演未來法

            4)關(guān)聯(lián)推薦法

            8. 轉(zhuǎn)介紹

            1)三時機

            2)四提示

            3)一習(xí)慣

            附件1:《保險營銷員應(yīng)知應(yīng)會檢核表》

             

            第二講:環(huán)境留人

            一、環(huán)境分類

            1. 軟環(huán)境:團隊文化

            2. 硬環(huán)境:職場環(huán)境

            二、團隊文化五層次

            1. 團隊愿景

            2. 團隊使命

            3. 團隊價值觀

            4. 團隊目標(biāo)

            5. 團隊行為

            附件2《團隊文化五層次創(chuàng)建表》

            三、團隊行為

            1. 保險營銷員

            1)保險營銷員的工作習(xí)慣

            2)保險營銷員的工作標(biāo)準(zhǔn)

            2業(yè)務(wù)主管

            1)業(yè)務(wù)主管的工作習(xí)慣

            2)業(yè)務(wù)主管的工作標(biāo)準(zhǔn)

            四、職場環(huán)境

            1. 優(yōu)秀職場環(huán)境圖片展示

            2. 設(shè)計原則

            1)設(shè)計之“神”

            2)設(shè)計之“形”

            學(xué)員設(shè)計并呈現(xiàn)點評

             

            第三講:情感留人

            一、DISC性格概述

            1. 力量型

            2. 活潑型

            3. 和平型

            4. 完美型

            二、DISC十種識人術(shù)

            三、四種性格的下屬情感留人策略

            1. D型下屬情感留人策略

            1)關(guān)注結(jié)果——結(jié)果管理

            2)喜歡挑戰(zhàn)——目標(biāo)激勵

            3)追求成功——成功標(biāo)配

            4)性格強勢——柔性對待

            5)天生領(lǐng)導(dǎo)——規(guī)劃晉升

            6)注重事業(yè)——君子之交

            2. I型下屬情感留人策略

            1)關(guān)注感覺——狀態(tài)調(diào)整

            2)喜歡分享——提供舞臺

            3)追求快樂——氛圍營造

            4)渴望認(rèn)同——隨時贊美

            5)創(chuàng)意豐富——策劃擔(dān)當(dāng)

            6)注重生活——閨中密友

            3. S型下屬情感留人策略

            1)關(guān)注他人——團隊合作

            2)追求舒適——目標(biāo)適度

            3)承諾度強——業(yè)績放心

            4)親和力強——粘合團隊

            5)追求穩(wěn)定——制度統(tǒng)一

            6)注重家庭——家人關(guān)心

            4. C型下屬情感留人策略

            1)重視專業(yè)——欣賞專業(yè)

            2)行動力弱——督導(dǎo)過程

            3)邏輯清晰——鼓勵糾錯

            4)擅長謀略——領(lǐng)導(dǎo)智囊

            5)專業(yè)突出——鼓勵分享

            6)性格理性——人際界限

            學(xué)員演練及呈現(xiàn)點評

             

            第四講:事業(yè)留人

            一、傳統(tǒng)型管理者與教練型管理者的七大區(qū)別

            1. 焦點

            2. 關(guān)注

            3. 溝通

            4. 方式

            5. 角色

            6. 短期效果

            7. 長期效果

            二、教練式面談七大流程

            其他課程

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評價:

            賈倩

            注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評價:

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            文小林

            實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評價:

            国产午夜亚洲精品不卡免下载| 日韩精品一卡2卡3卡4卡新区乱码| 久久久久久一区国产精品| 日韩毛片免费一二三| 久久99热久久99精品| 无码人妻精品一区二区三区99性| 91精品国产闺蜜国产在线闺蜜| 久久精品国产一区二区三区肥胖| 免费精品久久天干天干| 久久精品国产一区二区| 国产精品成人国产乱一区| 永久无码精品三区在线4| 精品一区二区三区在线视频观看| 日韩电影在线播放| 日韩三级在线观看视频| 国产精品videossex另类| 国产精品久久久精品三级| 国产精品久久久精品三级| 国产精品久久精品视| 国产精品第一区揄拍无码| 在线视频日韩精品| 自拍偷自拍亚洲精品偷一| 精品性高朝久久久久久久| 成人区人妻精品一区二区不卡| 精品区2区3区4区产品乱码9 | 久久久久无码精品亚洲日韩| 国产精品一区二区资源| 国产精品久久久久久久福利院| 国产精品久久久久久影视 | 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆 | 亚洲制服丝袜精品久久| 91精品观看91久久久久久| 国产福利在线观看精品| 国产精品视频网站你懂得| 精品香蕉一区二区三区| 亚洲国产日韩精品| 色综合99久久久无码国产精品| 99久久免费精品国产72精品九九 | 国产伦精品一区二区三区无广告| 国产成人福利精品视频| 日韩一二三区毛片|