《步步為贏：區(qū)域營銷沙盤模擬演練》

演練模塊

制定營銷戰(zhàn)略

*      市場環(huán)境的PEST分析和競爭預(yù)測

*      競爭的五力分析與市場細分

*      創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略

*      從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定

建立營銷組織

*     營銷團隊的執(zhí)行力、策略力

*       模擬角色行為測試

*       營銷團隊建設(shè)和激勵方略

*       營銷績效的評估與控制  

管理營銷渠道

*       物流與渠道改進

*       渠道開發(fā)與渠道評估

*       決勝終端

*       渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略  營銷操作部署

*       營銷預(yù)算與經(jīng)營目標值的確立

*       市場拓展的突破口選擇

*       贏利能力的財務(wù)分析

*       市場信息搜集與競爭對手評估  

競爭策略選擇

*       捕捉市場縫隙與市場差異化定位

*       產(chǎn)品組合策略與定價策略

*       營銷組合策略和廣告績效衡量

*       營銷的階段性策略設(shè)計

演練目標：

企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷之間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結(jié)合起來，把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇，哪家公司能最好地選擇目標市場，并為目標市場制定相應(yīng)的市場營銷組合戰(zhàn)略，哪家公司就是競爭中的贏家。

模擬演練強調(diào)實戰(zhàn)性，解決“如何做”的問題，演練要點內(nèi)容涉及：

*    宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。

*    提高營銷經(jīng)理的決策能力、執(zhí)行能力，強化競爭意識、成本意識、風(fēng)險意識

*    學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略

*    分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析

*    對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識

*    統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調(diào)整到線效率、面效率

*    降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強綜合競爭能力

*    學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。

*    適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。

*    演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。  

適合對象：公司決策層、事業(yè)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、高級營銷經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經(jīng)理。

該課程已成功運用于零售、地產(chǎn)、制藥、電器、汽車、通信、金融、ＩＴ、快速消費品等多種行業(yè)。

課程時長：2天，6-7課時/天。

學(xué)員感言：

“在第二年，我們銷售收入是最高的，但是利潤率卻排第四名。利潤率指標讓我們意識到，要想提高利潤水平，就要果斷舍棄一些微利、虧損業(yè)務(wù)。就像一棵大樹，主干要長大，長直，就需要砍掉一些枝杈。”

“關(guān)注營銷，思考營銷不斷提升營銷人員的整體素質(zhì)和企業(yè)開展營銷活動的水平，應(yīng)該成為每一位職業(yè)經(jīng)理人認真思考的課題。”

“營銷人員最重要的在思維觀念上與時俱進，跟上時代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市場變化多端，競爭手法層出不窮，如果仍用老眼光看待，處理所有問題，營銷活動勢必會敗走麥城。”

“消極的競爭觀念是“分食市場大餅”，積極的營銷觀念是創(chuàng)造新市場，在變化迅速的市場環(huán)境中，創(chuàng)出更大一張餅，或是烘烤一張新餅。”

“企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該建立在對目標、市場、競爭者、內(nèi)部資源及實力有一個全面正確的基礎(chǔ)上，使營銷目標、營銷環(huán)境、企業(yè)資源這三者之間達到動態(tài)平衡。”

“沙盤模擬演練啟示我：搶占市場制高點尤其重要。這就要求做好市場分析預(yù)測，制定前瞻性營銷計劃，搶占先機，做市場的“領(lǐng)跑者”，如果一味跟在別人屁股后面跑，難免會“東施效顰”。”

“對市場容量要予以正確分析，市場是企業(yè)贏利的基礎(chǔ)，制定營銷策略的首要環(huán)節(jié)就是要估量市場現(xiàn)實和潛在的購買力，這也是避免與競爭對手“搶骨頭”的一個重要措施。”