《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》

《農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營智慧》

一、利劍懸頂，危機(jī)重重

（一）政策監(jiān)管，行業(yè)整合

（二）土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災(zāi)

1.未來農(nóng)資消費(fèi)者的特點(diǎn)與需求

2.如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費(fèi)者

二、惡性競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)傾銷

1.農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運(yùn)工”

2.不是你愿不愿意競(jìng)爭(zhēng)，而是如何不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰

三、品牌缺失，資源浪費(fèi)

1.沒有品牌就沒有豐厚的利潤(rùn)

2.企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

四、銷售乏力，不進(jìn)則退

現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平

五、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾

1.賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2.化解賒銷的幾大絕招

六、改變之難，沒有方向

1.農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2.指導(dǎo)那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議

七、如何逆勢(shì)營銷，打造品牌

（一）合理布局，公司化運(yùn)營

1.誰是行業(yè)整合的**批犧牲品

2.沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來

（二）聚焦?fàn)I銷，做小池塘的大魚

1.如何有效聚焦你的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)

2.品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路

（三）主動(dòng)出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

（四）提升專業(yè)技術(shù)服務(wù)技能，化解賒銷之痛

1.做農(nóng)資消費(fèi)者的咨詢師和培訓(xùn)師

2.培養(yǎng)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)

（五）配合上游企業(yè)，做好營銷造勢(shì)及實(shí)施

1.一己之力難成氣候

2.如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

（六）如何做好你的門店陳列

（七）如何做好每一次促銷活動(dòng)（學(xué)會(huì)造勢(shì)）

（八）如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

（九）如何科學(xué)地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

（十）如何有效處理顧客的異議

（十一）科學(xué)控制賒銷行為

（十二）如何有效收回欠款？

（十三）掌握顧客的購買心理

（十四）給你的門店一個(gè)鮮明的形象定位

八、心態(tài)決定你的事業(yè)

（一）觀念對(duì)人生的影響

（二）觀念是如何影響一個(gè)人的心態(tài)的

（三）如何控制情緒，改變心態(tài)

（四）感恩的人是強(qiáng)大的（感恩公司為我們付出的一切）

（五）選擇大于努力，你跟什么樣的企業(yè)？