C2B時(shí)代下的品牌密碼

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感動(dòng)的品牌故事，來(lái)自深度挖掘

內(nèi)容

感動(dòng)的品牌故事，來(lái)自深度挖掘

C2B時(shí)代下的品牌密碼

培訓(xùn)背景

未來(lái)10年是一個(gè)「無(wú)品牌，不商業(yè)。」的時(shí)代。

在B2C模式發(fā)展到C2B模式的今天，品牌故事的挖掘與策劃，是未來(lái)品牌致勝的關(guān)鍵！從電商的發(fā)展趨勢(shì)，顛覆式創(chuàng)新層出不窮，意味著未來(lái)商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，不在門店的大小與多寡，不在有形渠道的占領(lǐng)，而是在消費(fèi)者心智與心靈中占據(jù)的份量，還有多少消費(fèi)者的認(rèn)同，因此21世紀(jì)在中國(guó)，品牌營(yíng)銷是企業(yè)關(guān)鍵的成功因素。過(guò)去只要產(chǎn)品好，不怕沒(méi)人要，現(xiàn)在的老板紛紛覺(jué)得，「為什么我的產(chǎn)品這么好，消費(fèi)者卻不了解呢？」時(shí)代變化了，你同意嗎？

未來(lái)，即使你是天下間最好的產(chǎn)品，而不懂得營(yíng)銷，你的產(chǎn)品注定會(huì)被市場(chǎng)活埋，原因是同質(zhì)化的產(chǎn)品太多。我們從小米的成功反應(yīng)出未來(lái)是屬于有明顯的產(chǎn)品特色與定位，讓消費(fèi)者容易記住的商標(biāo)與標(biāo)簽語(yǔ)，還有感動(dòng)人心的品牌故事滲透進(jìn)入消費(fèi)者的心靈。三星電子在1993年之前是三流的品牌，透過(guò)品牌識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè)，到了2013年被英國(guó)品牌鑒價(jià)Brand Finance最新公布全球排名，2013年三星電子以588億美元的品牌價(jià)值全球排名第二，僅次于蘋果。

【課程介紹】 

主旨：

品牌識(shí)別系統(tǒng)工程至少分成二個(gè)方面，戰(zhàn)略定位與品牌故事?tīng)I(yíng)銷，定位定江山，找到對(duì)品牌最佳差異化的標(biāo)簽，透過(guò)品牌宣傳語(yǔ)，將品類進(jìn)入消費(fèi)者心智中的歸類并記住品牌。未來(lái)的產(chǎn)品必須提供意義、創(chuàng)造體驗(yàn)、取悅心靈與滿足情感需求，有什么工具可以同時(shí)傳遞出來(lái)呢？

喬布斯說(shuō)：「世界上最有影響力的方式，就是說(shuō)故事。」原因是故事深化品類認(rèn)知，賦予標(biāo)簽情感，賦予品牌人格。哈佛大學(xué)研究指出：「用故事來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，可以增加獲利十倍以上。」

【課程價(jià)值】

用戶與顧客自然的接受品牌故事中傳達(dá)的價(jià)值觀與信念，傳遞顧客與關(guān)系人對(duì)公司的認(rèn)同甚至成為品牌粉絲。

員工會(huì)與公司產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴，并熱誠(chéng)的工作，自然分享故事，分享企業(yè)文化，讓團(tuán)隊(duì)連結(jié)更緊密。

品牌故事如膠水，把員工與企業(yè)文化；把顧客與產(chǎn)品認(rèn)同粘在一起。一個(gè)好的品牌故事對(duì)于企業(yè)而言，為品牌的護(hù)城河，是價(jià)值千萬(wàn)的無(wú)形資產(chǎn)，是百年企業(yè)的地基，重要性與日俱增。

l  消除員工冷漠與沖突，化解溝通心結(jié)

l  促進(jìn)組織凝聚與團(tuán)結(jié)，建立高效團(tuán)隊(duì)

l  賦予產(chǎn)品生命與靈魂，催化業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹

l  提升企業(yè)品牌與形象，打造營(yíng)銷奇跡

l  創(chuàng)造顧客信賴與滿意，擴(kuò)大粉絲群體

培訓(xùn)內(nèi)容

一、     未來(lái)10年企業(yè)品牌的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)？

1、         商業(yè)文明的演進(jìn)與展望！

2、         電魚(yú)吃大魚(yú)，飛魚(yú)吃快魚(yú)！

3、         標(biāo)簽魚(yú)吃掉沒(méi)有標(biāo)簽的魚(yú)！

4、         C2B時(shí)代如何做品牌？

5、         無(wú)品牌，不商業(yè)！

6、         中國(guó)將迎來(lái)品牌大國(guó)的美譽(yù)！

二、     21世紀(jì)品牌戰(zhàn)略定位

1、        戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移至心智定位模式！

2、        消費(fèi)者認(rèn)知的分門別類

3、        消費(fèi)者心智中的階梯

4、        三大定位的原理與操作方法

5、        明確競(jìng)爭(zhēng)者與借勢(shì)原理

6、        案例分析：仍在進(jìn)行中的涼茶大戰(zhàn)

三、運(yùn)用品牌故事?tīng)I(yíng)銷，尋找與客戶的共鳴

1、        未來(lái)的消費(fèi)者觀點(diǎn)

2、        未來(lái)的營(yíng)銷新趨勢(shì)

3、        讓品牌化成動(dòng)感，讓故事變?yōu)樨?cái)富

4、        故事領(lǐng)導(dǎo)與故事?tīng)I(yíng)銷的發(fā)展

5、        案例分析：二公分的感動(dòng)

四、挖掘品牌深層的感動(dòng)能量

1、        三種品牌故事的原型

2、        國(guó)外案例分析

3、        尋找品牌的故事源頭

4、        挖掘品牌故事的六個(gè)方向

5、        特殊技巧說(shuō)明

6、        實(shí)際操作練習(xí)

五、四個(gè)品牌營(yíng)銷密碼

1、         IMAS故事?tīng)I(yíng)銷理論

2、         四個(gè)密碼分解說(shuō)明

3、         經(jīng)典案例

4、         五種故事元素

5、         品牌故事的三個(gè)關(guān)鍵

6、         實(shí)際操作練習(xí)

7、         總結(jié)、提煉與復(fù)習(xí)