許賢欽
            • 許賢欽保險教練、產說會主講老師、銷售面談實戰專家
            • 擅長領域: 教練技術 銀保營銷
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            讓每個環節價值最大化---產說會的策劃和組織

            主講老師:許賢欽
            發布時間:2024-04-24 15:41:14
            課程領域:市場營銷 銀保營銷
            課程詳情:

            授課對象:

            個險業務人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經理及管理人員

            課程概述:

            營銷活動的質量不僅關乎業績,還影響到代理人對公司的信心及今后發展。產說會大家要的是成果,成果取決于管理者在每個環節的有價值的行為。

            大家都在開產說會,組織者如何發揮每一個管理人員的智慧,讓每個環節每個行為產生價值,而不是簡單的組織產說會的行為。這是組織管理的核心。

            營銷活動如何經營?活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成果?如何利用營銷活動培養業務團隊的營銷能力?通過關鍵點的分析和案例示范讓學員看清事實,形成價值思維來對待每個管理動作。

            課程收益:

            1、掌握產說會舉辦各環節的要領。

            2、分析客戶,了解客戶的痛點及需求,現場成交效率更高。

            3、主講專題的設計和講授,產說會現場更好的互動及成交

            4、運用客戶導向型思維設計特色、新穎,產能高效的活動

            5、構建營銷活動系統化經營思維,通過活動培養人才,形成規范化系統。

            課程時間:一天,6小時

            產說會的策劃與組織課程大綱     

            一、 產說會舉辦的流程與經營目標

            1、產說會的現狀及難點

            2、管理者價值思維與活動組織

            3、除了上帝任何人都要用數據說話---組織環節關鍵數據分析

            4、大象裝進冰箱故事看產說會的工作流程

               討論時間:工作流程的設計

            二、如何邀約客戶并提高到會率

            1、換位思考:什么是邀約對象感興趣的?

            案例解析:一次成功的邀約說明帶來的啟示

            2、活動主題設計的要領

            3、邀約理由:課程、老師以及活動亮點設計與推薦

            4、邀約話術設計5步法

               練習:邀約話術5步法

            5、邀約方式的N種工具及實際應用

            實戰案例分享

            三、客戶購買心理分析

            1、客戶購買心理4步驟

            2、購買心理在產說會應用

            3、客戶痛點在哪里?---需求的挖掘和激發

            四、如何現場成交客戶

            小組討論:活動中常見的客戶拒絕和反應

            1、客戶信息收集和分析--方法和工具

            2、預銷售的要領和核心內容

            3、成交的技巧和話術運用

            五、主講專題的設計和講授

            1、主講專題的設計和聽眾心理

            2、怎么講比講什么重要---全程吸引客戶的專題方案設計

            3、如何與老師互動和氛圍的營造

            經典產說會PPT解讀:如何運用老師預埋的可能的客戶拒絕問題成交?

            六、產說會的常見問題

            1、預收與實際承保的差距和對策

            2、客戶猶豫期撤單處理

            小組討論:會后的追蹤方法和形式

            七、如何舉辦多種形式的沙龍?

            1、不同活動的比較分析

            現場討論:本營業單位特點與適合的活動類型分析

            2、精細化經營和不同目標客群的差異化方案

            八、高客活動舉辦要領

            1、管理者營銷方案設計經典6問

            現場演練,通過經典6問你想到了什么?

            2、向高手要業績的問話架構

                角色扮演:WWHW的問話

            3、小組分享:成功經驗整合

            九、活動后評估和總結

            評估工具和評估方式

            其他課程

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            授課見證
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