主講課程
- 終身壽險的銷售要領
- 銀保營銷
- 課程背景終身壽是當下各家公司主打的產(chǎn)品。銷售人員過去一直賣重疾險和帶返還的年金險為主。對終身壽的賣點及如何結(jié)合客戶需求不清晰。本課程讓業(yè)務伙伴明白產(chǎn)品的底層邏輯和銷售中客戶的需求把握，更有信心見客戶，技能和信心將決定成交！? 授課對象：個險各層級銷售人員? 課程時間：1天培訓（6小時/天 ）? 課程方式：講授互動、案例研討、角色扮演、行動計劃? 課
- 需求導向的銷售---客戶KYC分析
- 銀保營銷
- 授課對象：保險公司銀保渠道經(jīng)理、個險渠道代理人、銀行理財經(jīng)理 課程概述： 壽險營銷不管代理人還是購買者越來越年輕化、購買行為也越來越理智。傳統(tǒng)的保險銷售往往沒有了解客戶需求，突出的是產(chǎn)品本身。如何形成以客戶需求為導向的銷售模式呢？這是一個難題。銷售人員也想挖掘，但是不會做，背誦話術更是無法了解客戶的需求。 課程收益： 1、分析客戶激發(fā)需求，以客戶需求導入銷售。 2、如何提問？客戶溝通的問話架構(gòu)，增
- 健康保險的銷售邏輯
- 銀保營銷
- 課程背景重疾保險之父丁云生說，每個人都會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先走了，還沒來得及得。健康險是保險配置的核心產(chǎn)品，是所有保險銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導保險姓“保”，回歸保障。如何開拓并持續(xù)維護健康保險客戶市場？如何跟客戶切入健康保險話題？與客戶面談過程中，哪些理念更容易被認同？業(yè)務人員無法開拓健康險客戶究其根本是心態(tài)問題還是技能問題？如何通過持續(xù)服務建立健康險
- 管理教練技術MCT
- 教練技術
- 授課對象： 銀行及保險行業(yè)管理人員、帶領團隊成員在5人以上。課程概述：杰克?韋爾奇說“管理者能夠培育比您優(yōu)秀的下屬， 那您就是管理教練了！”當現(xiàn)代企業(yè)由工業(yè)經(jīng)濟進入知識經(jīng)濟，商業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)快速、變化及個性化特征的時候，世界性的管理難題就擺在我們面前：如何管理知識員工？如何快速將目標變?yōu)槌晒吭跉W美，如通用電氣、福特汽車、微軟、美孚石油、IBM 、寶潔、愛立信等全球知名企業(yè) 經(jīng)過近 20 年的探索，總
- 讓每個環(huán)節(jié)價值最大化---產(chǎn)說會的策劃和組織
- 銀保營銷
- 授課對象：個險業(yè)務人員及主管、銀保渠道保險公司客戶經(jīng)理及管理人員課程概述：營銷活動的質(zhì)量不僅關乎業(yè)績，還影響到代理人對公司的信心及今后發(fā)展。產(chǎn)說會大家要的是成果，成果取決于管理者在每個環(huán)節(jié)的有價值的行為。大家都在開產(chǎn)說會，組織者如何發(fā)揮每一個管理人員的智慧，讓每個環(huán)節(jié)每個行為產(chǎn)生價值，而不是簡單的組織產(chǎn)說會的行為。這是組織管理的核心。營銷活動如何經(jīng)營？活動中工作人員什么樣的價值行為才能拿到會銷的成
- 私人財富保護與法律架構(gòu)設計
- 財富理財
- 課程成交邏輯：積累的財富很多風險，用法律工具來隔離和保護！內(nèi)容綱要：1、私人財富保護的常見風險2、企業(yè)資產(chǎn)和個人財富的關系3、二十大解讀--關于個人財富分配指導4、理財政策和房地產(chǎn)形式的解析5、家族成員婚姻對財富的影響6、如何運用法律工具保護和傳承財富7、保險的特點和風險應對授課時間：60分鐘授課特點：互動性強，風趣幽默，緊抓客戶的注意力，通過通俗化的故事讓客戶對號入座想到自己可能的風險。客戶的拒
授課見證
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