新零售時(shí)代下，直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

課程背景：

有個(gè)叫李佳琦的年輕人，從月薪不足五千的歐萊雅柜臺(tái)彩妝師，到年收入超千萬(wàn)的網(wǎng)紅帶貨主播，僅僅用了兩年。

IP是“薇婭viya”的女主播，“雙11”零點(diǎn)之后開(kāi)播的兩個(gè)小時(shí)里，直播間的銷(xiāo)售金額達(dá)到了2.67億元，全天直播間銷(xiāo)售額超過(guò)了3億元，每場(chǎng)直播人均觀看人數(shù)高達(dá)230萬(wàn)，帶貨能力甚至等于一個(gè)二三線明星。

直播帶貨的趨勢(shì)日漸風(fēng)靡，在即將來(lái)臨的5G時(shí)代，未來(lái)客戶直接通過(guò)在線視頻，就可以隨時(shí)隨地選擇自己喜歡的商品。錯(cuò)過(guò)直播商機(jī)，將錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代！

課程收益：

● 清晰認(rèn)知直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)

● 了解直播帶貨的整個(gè)策劃內(nèi)容

● 輸出一套適合自己的策劃方案

● 掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

課程大綱

第一講：新零售時(shí)代直播與社群營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)認(rèn)知

1. 新消費(fèi)：直播購(gòu)物

2 .新物種：電商主播

3. 新機(jī)會(huì)：商家自播

4. 新方法：私域流量社群管理

第二講：直播活動(dòng)的整體策劃

直播也是一場(chǎng)戲，好活動(dòng)都是策劃出來(lái)的

一、直播的目標(biāo)

目標(biāo)是什么

1）銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售金額

2）關(guān)注度、粉絲數(shù)

3）送券數(shù)

4）觀看人數(shù)

5）轉(zhuǎn)化率

二、直播的對(duì)象

1. 客戶分類(lèi)

1）看官：看熱鬧的，湊人數(shù)的

2）專(zhuān)家：淘好貨

3）買(mǎi)家：有目的購(gòu)買(mǎi)

4）愛(ài)好者：想來(lái)學(xué)習(xí)的，喜歡研究

5）賣(mài)家：其他品牌的賣(mài)家來(lái)打探的

2. 客戶需求

1）外觀：顏色、飽和度、透光率

2）真?zhèn)危赫J(rèn)證、鑒定、實(shí)驗(yàn)

3）擔(dān)保：平臺(tái)擔(dān)保

4）價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)

5）包裝：精美、結(jié)實(shí)

6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利

……

繪制客戶需求雷達(dá)圖

三、直播的形式

1. 單人脫口

2. 兩人雙簧

3. 多人交互

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：制定符合自己的直播形式

四、直播的產(chǎn)品

1. 選款的原則

1）好看

2）新款

3）奇特

4）性價(jià)比

課堂作業(yè)：選擇你的爆款產(chǎn)品，并說(shuō)明原因

2. 場(chǎng)景的原則

1）室內(nèi)/室外

2）工場(chǎng)/原產(chǎn)地

3）產(chǎn)品使用場(chǎng)景/產(chǎn)品帶給用戶的體驗(yàn)價(jià)值場(chǎng)景

第三講：直播帶貨的技巧

1. 重復(fù)法則

2. 呼吸法則

3. 倒數(shù)法則

4. 目標(biāo)法則

5. 微笑法則

6 名字法則

7. 奉承法則

8 .夸張法則

第四講：短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

1.抖音快手等平臺(tái)的算法邏輯和推薦機(jī)制

2.短視頻內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略

3.科學(xué)養(yǎng)號(hào)流程與營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建

4.短視頻團(tuán)隊(duì)的人員配備與分工

第五講：社群營(yíng)銷(xiāo)私域流量

1.企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的社群分類(lèi)

2.微信社群定位運(yùn)營(yíng)的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）

3.運(yùn)營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團(tuán)隊(duì)框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

4.讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團(tuán)購(gòu)，獎(jiǎng)勵(lì)）

5.讓微信社群粉絲馬上購(gòu)買(mǎi)的5種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場(chǎng)景體驗(yàn)，稀缺感，贈(zèng)品）

6.銷(xiāo)售人員如何利用線下活動(dòng)和線上結(jié)合的微信社群擴(kuò)大人脈