促進(jìn)業(yè)績提升的陳列之術(shù)

【課程對象】

陳列管理人員、商品企劃人員、營業(yè)計(jì)劃人員、

陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員、店鋪管理人員。

【課程收益】

1.   使學(xué)員獲得門店促銷陳列理論知識，提高實(shí)際操作的能力

2.   使學(xué)員掌握診斷門店陳列的問題，解決問題的實(shí)際方法

3.  使參加培訓(xùn)的學(xué)員充分了解促銷陳列工作提升終端店鋪營業(yè)業(yè)績的原理

4.  使學(xué)員充分掌握能夠提高店鋪營業(yè)業(yè)績的促銷陳列手法和技巧

5.  使學(xué)員了解促銷陳列的流程和方法，使陳列能夠更好地為終端贏利服務(wù)

【課程方式】

1、講師的理論知識講解與實(shí)際演練相結(jié)合

2、注重學(xué)員參與，包括角色扮演、實(shí)際操作、案例分享、游戲互動等

【培訓(xùn)提綱】

第一章: 商品的視覺化表現(xiàn)

1、營造品牌的魅力 品牌的定位與定調(diào)

2、服飾商品基礎(chǔ)陳列規(guī)范與原則

3、服飾商品搭配技巧與原則

4、多元化組合的商品展示陳列技法

5、商品的分類與分配

第二章：有效提升入店率和連帶率的陳列技巧

1、店鋪空間的合理分配- 使有限的店鋪面積創(chuàng)造更高的營業(yè)業(yè)績

A  掌握顧客的購物心理--知己知彼，百戰(zhàn)不殆

B  掌握店鋪的動線和導(dǎo)線就等于掌握了對顧客的主動權(quán)

C  店鋪陳列空間的合理分配方法

        2、櫥窗陳列（Visual Presentation）-吸引更多顧客進(jìn)入店鋪的關(guān)鍵

        3、創(chuàng)造店鋪的“亮點(diǎn)”（Point Presentation）-全面提高顧客成交率的技巧

               A   不同的構(gòu)成方式對顧客成交率的不同影響

               B   不同商品的構(gòu)成法則

        4、貨架陳列（Item Presentation）-最易于操作的提高客單價(jià)的手段

5、  店鋪陳列組合技巧

6、  店鋪促銷陳列表現(xiàn)手法

第三章:運(yùn)用視覺包裝出商品的特征與賣點(diǎn)

1、用創(chuàng)意的手段實(shí)現(xiàn)AIDMA 法則

2、運(yùn)用創(chuàng)意道具展開陳列

3、如何創(chuàng)造商品的內(nèi)涵——趨勢中的元素轉(zhuǎn)換

4、捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓

5、創(chuàng)造獨(dú)一無二的賣場陳列

第四章:塑造自我品牌獨(dú)特魅力，提升品牌競爭力

1、將賣場以劇場的形式精心規(guī)劃演出

2、賣場布局原理與動線布局技巧

3、挖掘“品牌核心價(jià)值”以視覺傳達(dá)秀出

4、擺脫原有束縛，傳承“優(yōu)、異、新、快、誠”的創(chuàng)新理念