《戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級》

課程背景：
看清的過去是科學(xué)，看不清的未來是神學(xué)，當(dāng)前界于兩者之間的就是哲學(xué)；
戰(zhàn)略基于時代演進(jìn)的周期，又基于系統(tǒng)生態(tài)的結(jié)構(gòu)，更基于世界的哲學(xué)思考；
戰(zhàn)略需要企業(yè)家的深度反思，需要整體與系統(tǒng)的設(shè)計，更需要落地的實(shí)施與執(zhí)行；
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)個世界的沖突、交融與切換，給決策者提出了戰(zhàn)略最新命題；
戰(zhàn)略路徑拷問著企業(yè)的商業(yè)模式、運(yùn)營模式與管理模式，現(xiàn)實(shí)需要創(chuàng)新機(jī)制與體系；
戰(zhàn)略布局需要持續(xù)更迭商業(yè)策略，激勵機(jī)制與分配結(jié)構(gòu)，更需要企業(yè)家基因與修煉。

課程要點(diǎn)：
1.清晰戰(zhàn)略思考，源于時空坐標(biāo)系下，行業(yè)洞察、企業(yè)透視與企業(yè)家基因分析。
2.熟悉戰(zhàn)略設(shè)計，經(jīng)回歸商業(yè)本質(zhì)，有所為有所不為，從現(xiàn)實(shí)向理想邁出一步。
3.掌握戰(zhàn)略實(shí)施，策略、機(jī)制與體系既統(tǒng)一于戰(zhàn)略壓強(qiáng)，又平衡于內(nèi)外部協(xié)同。

課程結(jié)構(gòu)：

課程時間：2天（12個學(xué)時）
授課對象：中小企業(yè)老板，總經(jīng)理，股東，高管層
授課方式：理論講解、案例研討、視頻教學(xué)、情景模擬，等等

講師著作：
1.權(quán)威性：《資深戰(zhàn)略專家教你搞定企業(yè)轉(zhuǎn)型》，中國經(jīng)濟(jì)出版社，2016年出版
2.實(shí)戰(zhàn)性：《資深營銷總監(jiān)教你搞定工業(yè)品營銷》，北京時代光華，2014年出版
3.系統(tǒng)性：《非常之道---德魯克管理思想精髓》，人民郵電出版社，2015年出版
4.組織性：《升級你的營銷組織》，中華工商聯(lián)合出版社，2013年出版


課程大綱
|第一講：戰(zhàn)略密碼：價值 效率 |
|一、時代的浪潮： 產(chǎn)業(yè)滄海與市場桑田的變遷 |
|二、困境的迷茫： 市場挑戰(zhàn)與組織焦慮的交織 |
|三、戰(zhàn)略的密碼： 浮躁與忐忑后，回歸經(jīng)營的本質(zhì) |
|1.價值創(chuàng)造：融入消費(fèi)者的生活方式，或經(jīng)營者的運(yùn)營方式 |
|2.效率平衡：外部聚焦客戶核心需求，內(nèi)部高效專業(yè)化協(xié)同 |
|案例：優(yōu)衣庫，名創(chuàng)優(yōu)品，宜家 |
|第二講：反思一：歷史的評估 |
|一、曾經(jīng)歷史的成功？ |
|二、逐漸喪失的優(yōu)勢？ |
|三、直覺的發(fā)展方向？ |
|四、分析存在的問題？清晰未來的機(jī)會與方向？ |
|案例：美的與格力，邁瑞與匯川 |
|第三講：反思二：系統(tǒng)的分析 |
|一、透視行業(yè)生態(tài)？（系統(tǒng)性交織周期性） |
|二、洞察企業(yè)命運(yùn)？（多維度融合多因素） |
|三、算命企業(yè)家基因？（外部與內(nèi)部博弈） |
|四、路在何方？ ----清晰戰(zhàn)略命題 |
|案例：三一重工，雅迪電動車的反思 |
|第四講：設(shè)計一：方向的執(zhí)著 |
|一、頂層的設(shè)計：有所不為，有所為 |
|二、產(chǎn)業(yè)鏈決策：市場扎根？技術(shù)扎根？ |
|三、經(jīng)營的決策：前臺驅(qū)動？后臺支撐？ |
|四、業(yè)務(wù)的決策：產(chǎn)品線？技術(shù)線？服務(wù)與平臺？ |
|案例： 通用電器，沈陽機(jī)床 |
|第五講：設(shè)計二： 目標(biāo)與計劃 |
|一、統(tǒng)一的目標(biāo)： 目標(biāo)的引導(dǎo)力，目標(biāo)的組織力 |
|二、創(chuàng)新的策略： 因地因時，因客因敵，因品因隊(duì)，靈活制宜 |
|三、分解的計劃： 有利有理，有節(jié)有度 |
|四、管控的預(yù)算： 分級預(yù)算，梯度管控 |
|案例：古井貢酒的布局，施耐德電氣的計劃 |
|第六講：實(shí)施一：營銷與運(yùn)營 |
|一、市場性驅(qū)動：戰(zhàn)略引導(dǎo)策略組合與創(chuàng)新 |
|1.營銷模式升級：B2C,B2B兩種模式的升級 |
|2.營銷策略組合：品牌與社區(qū)商務(wù)、渠道與服務(wù)、產(chǎn)品線與新品 |
|3.營銷體系打造 |
|二、研發(fā)性驅(qū)動：技術(shù)支撐持續(xù)盈利性增長 |
|1.研發(fā)體系的兩種模式 |
|2.新品研發(fā)的兩條路徑 |
|3.迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新 |
|三、管理型驅(qū)動：產(chǎn)研銷的高效一體化協(xié)同 |
|1.基于互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系 |
|2.供應(yīng)鏈體系的管控與升級 |
|案例：臺灣臺積電，日本電裝 |
|第七講：實(shí)施二：管理與組織 |
|一、機(jī)制的升級：價值創(chuàng)造與價值分配的良性閉環(huán) |
|1.營銷的機(jī)制：基于成果導(dǎo)向的市場激勵機(jī)制與體系 |
|2.運(yùn)營的機(jī)制：基于效率導(dǎo)向的供應(yīng)鏈激勵機(jī)制與體系 |
|二、組織的培育 |
|1.干部的選拔與培養(yǎng)：招用預(yù)留淘 |
|2.年輕組織的引導(dǎo)與激勵 |
|三、文化的創(chuàng)新 |
|1.環(huán)境劇變對文化建設(shè)的沖擊 |
|2.業(yè)務(wù)發(fā)展對文化建設(shè)的影響 |
|3.組織調(diào)整對文化建設(shè)的沖擊 |
|4.企業(yè)家的個人格局對于文化建設(shè)的沖擊 |
|案例：中興通信，騰訊 |
|第八講：總結(jié)：堅守的本質(zhì) |
|一、基于時代的格局思維 |
|二、經(jīng)營系統(tǒng)的辯證思維 |
|三、組織體系的創(chuàng)新思維 |
|四、戰(zhàn)略的總結(jié) |
|1.密碼：表面與內(nèi)在，兩個驅(qū)動器一前一后------價值與效率 |
|2.本質(zhì)：外部與內(nèi)部，兩個上帝一大一小------客戶價值與企業(yè)家基因 |

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戰(zhàn) 略

戰(zhàn)略思考

戰(zhàn)略
實(shí)施

戰(zhàn)略
設(shè)計