博弈談判【鷹眼計(jì)劃】

博弈談判【鷹眼計(jì)劃】
【課程背景】
高效談判
【課程收益】
運(yùn)用博弈思維洽談業(yè)務(wù)，高效談判
【授課對象】
中層管理者
【課程特色】
面授
【課程大綱】
【課程大綱】
第一章 什么是博弈
1、什么是直接相互作用
2、什么是策略
3、什么是游戲規(guī)則
4、什么是利益最大化
「自我反思」你最洽談中起什么的角色
第二章 如何去博弈
1、如何制定策略
2、如何改變博弈結(jié)果
3、如何實(shí)現(xiàn)合作共贏
4、如何實(shí)現(xiàn)利益最大化
「案例」分粥原理
第三章 利益驅(qū)動博弈
1.眼前利益與長遠(yuǎn)利益
2.主要利益與次要利益
3.單贏or雙贏
4.先大還是小，利益交集
5.你想要的得到有多少，想給對方多少
第四章 心態(tài)的博弈
1.妥協(xié)是一門藝術(shù)
2.承認(rèn)錯誤
3.示弱獲關(guān)心
4.做最壞的打算
5.對事不對人，圓滑對弈
第五章 位置的博弈
1.時(shí)機(jī)的掌控
2.角色的扮演
3.合作與信譽(yù)
4.換位思考，杜絕對立
5.平衡的把握
第六章 創(chuàng)新博弈
1.預(yù)見變化 利用變化
2.提供多種選擇方案
3.虛實(shí)結(jié)合