商業(yè)地產(chǎn)投資一直是地產(chǎn)投資的主要方向，包括萬(wàn)達(dá)、凱德、龍湖、萬(wàn)科、華潤(rùn)、寶龍，鐵獅門(mén)、凱丹等等國(guó)內(nèi)外一眾投資商均對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行大量投資。但商業(yè)地產(chǎn)招采和戰(zhàn)略集中采購(gòu)管理理念到模式完全不同與普通地產(chǎn)采購(gòu)管理，且業(yè)內(nèi)廣泛存在項(xiàng)目少，案例少，信息封閉等困難，導(dǎo)致成本投資與效果品質(zhì)不相匹配，商業(yè)地產(chǎn)招采管控的問(wèn)題。。。。。。 本課程旨在通過(guò)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)招標(biāo)及戰(zhàn)略集中采購(gòu)和供應(yīng)商管理理念、制度、模式及方法的深度解讀，重點(diǎn)闡述其管控的思路和方法，分析這些思路、方法制定背后的原因和目的，揭示標(biāo)桿房企萬(wàn)達(dá)模式背后的管理精髓和本質(zhì)，為您解開(kāi)已經(jīng)開(kāi)業(yè)142個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的萬(wàn)達(dá)集團(tuán)每年850億采購(gòu)額管理背后的普遍規(guī)律和管理之道。 本課程由兩大特色：“多案例”及“全方位”來(lái)詮釋商業(yè)地產(chǎn)招采和供應(yīng)商管理，首先通過(guò)講解商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別，其次從多視角、多維度進(jìn)行詮釋?zhuān)勾蠹艺嬲莆諛?biāo)桿房企的招采管控和供應(yīng)商管理體系搭建及手段并融會(huì)貫通，避免生搬硬套。
開(kāi)篇：招標(biāo)采購(gòu)人員個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)與知識(shí)管理 | 六、專(zhuān)題研討 |
一名優(yōu)秀采購(gòu)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu) ü 法律、法規(guī)及政策 ü 國(guó)際貿(mào)易 ü 建筑備案及報(bào)批報(bào)建 ü 審計(jì) ü 合約體系：建筑規(guī)范 ü 采購(gòu)行業(yè)：供應(yīng)商 ü 供應(yīng)鏈管理 ü 必要的財(cái)務(wù)知識(shí) ü 商務(wù)禮儀 ü 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ü 工程計(jì)劃 ü 成本控制 ü 外語(yǔ)？ ü 。。。。。。。 知識(shí)管理 捫心自問(wèn)？ ü 知識(shí)是時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累！ ü 到目前為止的職業(yè)生涯，你是否算過(guò)已經(jīng)采購(gòu)多少金額的合同？ | |
1、如何大化招采總經(jīng)理/總監(jiān)的價(jià)值和作用 頭腦風(fēng)暴探討 2、萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)制度文件-核心制度詳細(xì)解讀-ok 供方評(píng)審（包括資審、考察、綜合評(píng)審） 供方使用（供方分類(lèi)、標(biāo)段劃分原則、特殊關(guān)注點(diǎn)） 招標(biāo)采購(gòu)（入圍、發(fā)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同簽訂） 3、總包招標(biāo)及評(píng)標(biāo)分析 1) “招標(biāo) 議標(biāo)”相結(jié)合的創(chuàng)新思路 2) 獨(dú)特的價(jià)格確定方式和模型 3) 萬(wàn)達(dá)如何**獨(dú)創(chuàng)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)杜絕掛靠 全面總結(jié)萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn) 核心案例：全面解析萬(wàn)達(dá)總包招標(biāo)體系、策略，包含總包交鑰匙（**案例） 4、 萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系與模式深度解析---招標(biāo)采購(gòu)之”萬(wàn)達(dá)哲學(xué)” 如何借鑒和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)管理體系 1) 兩級(jí)招采管理體系 2) 兩級(jí)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù) 3) 兩級(jí)計(jì)劃模塊化管理體系 4) 入圍與招標(biāo)分級(jí)管理 5) 人員架構(gòu)垂直管理 5為什么說(shuō)萬(wàn)達(dá)招標(biāo)采購(gòu)管理體系是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)驚人建造速度的核心保障條件和萬(wàn)達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
6 、萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科企業(yè)管理架構(gòu)分析 總部絕對(duì)中央集權(quán) “戰(zhàn)略總部—專(zhuān)業(yè)區(qū)域—實(shí)施一線(xiàn)”三層架構(gòu) 總部-區(qū)域公司-項(xiàng)目公司 7、萬(wàn)達(dá)、龍湖、萬(wàn)科企業(yè)招采管理模式架構(gòu)差異解讀 業(yè)務(wù)管理模式 成本部、招采部設(shè)置 目標(biāo)成本下達(dá) 招采直委劃分 總包招標(biāo)模式 。。。。。。。
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一、萬(wàn)達(dá)人講萬(wàn)達(dá)：如何深刻理解商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)-----商業(yè)地產(chǎn)是什么/不是什么 | |
1、 什么是商業(yè)地產(chǎn)，什么是住宅地產(chǎn)？ 解析萬(wàn)達(dá)如何走上一條與萬(wàn)科、中海、龍湖等住宅房企完全不同的路 購(gòu)物中心、酒店、寫(xiě)字樓、商鋪；住宅、公寓，別墅 1） 產(chǎn)品本身的差異：商業(yè)地產(chǎn)綜合體與純住宅地產(chǎn)的差異分析 2） 成本及招采管控的差異：產(chǎn)品差異化如何影響并導(dǎo)致成本構(gòu)成及管控差異 產(chǎn)品差異是成本構(gòu)成差異化的根本原因 3）資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理角度看待成本管控 。。。。。。 4）盈利模式的差異 住宅地產(chǎn)盈利模式 商業(yè)地產(chǎn)的盈利模式 現(xiàn)金流平衡？cash flow balance？ 單項(xiàng)目現(xiàn)金流與全集團(tuán)現(xiàn)金流關(guān)系。 REITS？整售？散售？資產(chǎn)管理？商業(yè)運(yùn)營(yíng)？ 。。。。。。。。。。。。。。 | |
二、解析你所不了解的：萬(wàn)達(dá)商業(yè)成本及招采管理體系與模式 | |
1. 成本管理模塊 2. 招標(biāo)管理模塊 3. 供方管理模塊 4. 價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù) 解析四大模塊如何有機(jī)結(jié)合互補(bǔ)形成完成的成本管理體系 | |
三、深度解析標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控 | |
1、 招標(biāo)采購(gòu)的目標(biāo)及現(xiàn)狀分析 2、 “招標(biāo)與拍賣(mài)” 案例：XX項(xiàng)目評(píng)標(biāo)原則引發(fā)業(yè)界思考—ok 3、 盤(pán)點(diǎn)標(biāo)桿企業(yè)招標(biāo)采購(gòu)管控模式、步驟和重點(diǎn) 萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科、龍湖地產(chǎn) 包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點(diǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)情況 4、 國(guó)際工程承發(fā)包模式介紹 DBB、DB、EPC、CM、BOT等 設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)的適用范圍及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析 案例：XX項(xiàng)目高爾夫球場(chǎng)工程設(shè)計(jì)施工一體化招標(biāo)-ok 5、招標(biāo)采購(gòu)的創(chuàng)新思維-混凝土甲供 解析如何操作“混凝土甲供”并降低結(jié)構(gòu)成本 案例：XX項(xiàng)目混凝土采購(gòu)如何節(jié)約940萬(wàn)（**案例）--ok 6、基于“全壽命周期成本采購(gòu)模型”的招標(biāo)采購(gòu)：從建立到分析與應(yīng)用 核心案例：空調(diào)主機(jī)采購(gòu)：引入“全壽命周期成本”概念模型的招采實(shí)踐-ok 案例：評(píng)標(biāo)分析引入價(jià)值工程 7、如何識(shí)別和避免掛靠 掛靠現(xiàn)象的成因 掛靠的識(shí)別 資格預(yù)審和現(xiàn)場(chǎng)考察多有哪些關(guān)注點(diǎn) 8、圍標(biāo)案例分析 各類(lèi)圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點(diǎn)分析 案例：統(tǒng)一打印機(jī) 案例：填報(bào)方法相同 案例：報(bào)價(jià)方法及字跡一致 案例：價(jià)格區(qū)間雷同 案例：蓋錯(cuò)公章 案例：時(shí)間滯后 9、設(shè)計(jì)單位招標(biāo)如何科學(xué)合理設(shè)置評(píng)標(biāo)辦法 1）設(shè)計(jì)招標(biāo)與工程或材料招標(biāo)的區(qū)別 2）設(shè)計(jì)招標(biāo)的應(yīng)對(duì)策略 案例：XX項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法分析 10、招標(biāo)價(jià)格居高不下的解決思路和辦法 招標(biāo)采購(gòu)角度如何做成本優(yōu)化 案例：XX項(xiàng)目幕墻工程招標(biāo)設(shè)計(jì)成本優(yōu)化新思路-講師出招 （本案例提供現(xiàn)場(chǎng)錄音資料分享） | |
四、深度解析標(biāo)桿企業(yè)集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)模式 | |
1、 集中采購(gòu)/戰(zhàn)略采購(gòu)意義與5大優(yōu)勢(shì) 降低采購(gòu)成本：利用規(guī)模化的采購(gòu)量，換取較低價(jià)格 降低企業(yè)“管理成本”：批量化、規(guī)模化效益的必然結(jié)果 建筑標(biāo)準(zhǔn)化：標(biāo)準(zhǔn)化的部品保證全國(guó)統(tǒng)一的品質(zhì)、統(tǒng)一的交付標(biāo)準(zhǔn)，化解了城市公司自行采購(gòu)帶來(lái)的產(chǎn)品差異 減少腐敗：**總部一年一次的采購(gòu)，減少了項(xiàng)目采購(gòu)引起的腐敗 提升供應(yīng)商服務(wù)：享受集團(tuán)客戶(hù)待遇，建立“總對(duì)總”、“面對(duì)面”合作機(jī)制 招標(biāo)層級(jí)，以及集團(tuán)采購(gòu)和項(xiàng)目采購(gòu)所占比重分析 2、 給中小房企出招之一：中小房企如何實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu) 中小房企為何陷入集中采購(gòu)無(wú)法順利實(shí)施的困境？ 困境分析：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、建造標(biāo)準(zhǔn)、招標(biāo)計(jì)劃
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