企業(yè)經營意識與戰(zhàn)略決策能力

【課程背景】

企業(yè)在發(fā)展的過程中，常會遇到幾個必須解決的經營問題：

如何賺錢？——如何讓大部分人考慮怎么花錢轉為考慮怎么賺錢？

靠什么發(fā)展？——技術、人才、資金都缺怎么辦？

如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？——未來的變局如何應對？

只有解決好這些問題，企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中站住位，卡住位。

但是，大多數(shù)企業(yè)由于缺乏系統(tǒng)性的解決思路，或是對相關理論、方法、工具在實操層面的錯誤理解等因素，往往難以回答好上述問題，導致企業(yè)呈現(xiàn)各式各樣的問題：

1、 缺乏健康的業(yè)務或者組合，短期利益與長期利益得不到平衡；

2、 缺乏清晰的商業(yè)模式，不能形成商業(yè)閉環(huán)；

3、 研發(fā)、采購、生產、銷售等只能、流程沒有形成良性循環(huán)；

4、 看不清行業(yè)未來發(fā)展趨勢，往往逆勢而為，資源錯配；

5、 目標、決策制定不科學，缺少數(shù)據(jù)化經營分析的決策依據(jù)；

6、 目標、能力、意愿能有達成協(xié)同，團隊缺少清晰一致的方向。

【課程收益】

? 分析宏觀趨勢，企業(yè)的經營需要順勢而為；

? 經營模式重構，構建在存量博弈環(huán)境下的應對策略；

? 培育核心團隊的經營思維，從職能專家當中選拔經營者；

? 商業(yè)全局觀的知識體系運用，貼近實戰(zhàn)的應對市場變化的能力；

? 多重復雜的市場變化，全面升維的經營實戰(zhàn)考驗；

? 團隊協(xié)作和決策能力提升，以結果為導向，平衡短期利潤和長期持續(xù)發(fā)展；

? 持續(xù)的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；

? 由傳統(tǒng)的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力

? 多種經典模型和工具的掌握以解決企業(yè)實際問題。

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰(zhàn)，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】

1—2天（6小時/天）（6小時體驗課，9小時濃縮課，12小時標準課）

【課程大綱】

一、企業(yè)經營的全局觀

1、如何提升企業(yè)經營的全局觀？

? 商業(yè)敏銳度對戰(zhàn)略決策能力提升的意義？

2、本課程的核心理論基礎

? 平衡積分卡

? 戰(zhàn)略地圖

? 戰(zhàn)略中心型組織

3、沙盤模擬的場景導入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關鍵任務和評估標準

? 小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、為什么要構建經營思維？

1、企業(yè)最大的問題往往是目標與思維出現(xiàn)背離

? 常見的幾種思維

收入思維帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維嚴控花錢，至于收入有多大影響往往不夠重視；

職能思維聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯(lián)再所不問；

利潤思維更多的是聚焦短期結果；

經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業(yè)經營的關鍵藝術。

2、價值經營系統(tǒng)的關鍵是培育經營思維

三、什么樣的知識體系才能支撐經營思維

1、跳出職能站在全局視角看待企業(yè)經營

? 基于時間和空間兩個維度認知全局觀

? 通過復雜多變的場景訓練應對變局的能力

2、財務數(shù)據(jù)分析提升數(shù)字化決策能力

? 三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

? 獨創(chuàng)的非常六加一財務分析模型

案例：財務分析如何助力企業(yè)經營決策

? 基于杜邦分析認知企業(yè)經營的三大能力

? 基于熟悉規(guī)則的計劃經濟情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規(guī)則介紹

團隊啟動資金預算

完成第一季度模擬，目的熟悉規(guī)則

第一季度復盤

3、順勢而為是企業(yè)經營的核心要訣

? 宏觀環(huán)境分析與應對策略

案例：經典上市公司案例分析

? 四種市場策略與應用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 行業(yè)分析決定了資源配置方式

? 業(yè)務組合是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵保障

案例：業(yè)務組合與企業(yè)興衰

4、價值創(chuàng)造如何通過流程實現(xiàn)？

? 企業(yè)價值鏈模型介紹與價值創(chuàng)造流程分析

? 主營業(yè)務流程與支持流程如何實現(xiàn)開源與節(jié)流

? 檢驗流程設計好壞的兩個標準

? 資源浪費與短板是企業(yè)經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內在關系，協(xié)同的效率是效益的保障

? 全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬與復盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰(zhàn)略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、組織的成功三角形：目標、能力與意愿

? 機制與目標的相互影響

? 目標的有效分解：時間、產品、人

? 正向激勵與負向激勵

? 激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

? 利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

? 全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復盤

財務數(shù)據(jù)分析與應對策略

競爭格局分析與應對策略

戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略選擇如何決定結果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復盤

戰(zhàn)略解碼：如何在企業(yè)經營過程中優(yōu)化資源配置，提升效率，促進效益

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創(chuàng)解決方案