開季培訓方法論，重新構(gòu)建“人、貨、場”業(yè)績增長點

目的

在這個異常激烈的競爭環(huán)境下，誰的團隊越會銷售，變現(xiàn)力就會越強，就越能成就自己的商業(yè)版圖；常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，一生之計在于勤。2021年品牌領(lǐng)導者如何帶領(lǐng)團隊充滿激情地沖鋒陷陣，快速搶占市場份額？作為品牌管理者，如何把帶領(lǐng)銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，給團隊和店鋪創(chuàng)造最大的收益？   本課程提出全新完整的銷售模式——《開季培訓方法論》，全方位向終端傳遞最新的銷售主張，圍繞著店鋪的“人、貨、場”展開學習，幫助店長、導購快速掌握店鋪三項核心技能：店鋪造勢、爆品打造、客戶價值放大三維一體的構(gòu)建品牌（店鋪）核心變現(xiàn)能力。從而幫助品牌（店鋪）打造核心競爭力，建立優(yōu)秀的銷售團隊，迅速搶占市場份額，最終實現(xiàn)品牌（店鋪）的發(fā)展計劃。

課程收益：

l  課程關(guān)鍵詞：實用、實戰(zhàn)、實效；

l  改變被動的銷售觀念，化被動變主動，化等客變邀客；

l  以方法訓練為主，確保掌握實戰(zhàn)應用技巧，提升銷售業(yè)績；

l  掌握員工喚醒能力，隨時隨地激發(fā)員工狀態(tài)，提升工作效率；

l  掌握店鋪氛圍營造力，塑造舒適的賣場氛圍，提升購買滿意度；

l  掌握員工訓練技術(shù)，建立優(yōu)秀人才孵化室，快速培養(yǎng)銷售冠軍；

l  構(gòu)建全局商品思維，防微杜漸、規(guī)避庫存風險，放大商品價值；

課程優(yōu)勢

絕對實用

15年零售運營管理經(jīng)驗，穿越全國近百個城市，化繁為簡，打造終端一套行之有用的管理銷售模式。

絕對實戰(zhàn)

為近百個品牌進行落地訓練實踐，提供4大課題、3項能力提升，快速學習、快速執(zhí)行、快速產(chǎn)出。

絕對價值

聚焦品牌核心戰(zhàn)略，直擊終端痛點，以結(jié)果為導向，全方位執(zhí)行跟進，保證終端業(yè)績增長50%以上。

課程時間：2天，6小時/天

課程形式：案例剖析、小組討論、情景模擬、角色扮演、老師點評、現(xiàn)場考核

課程對象：經(jīng)銷商、加盟商，私營老板、督導、零售師，銷售主管、店長等

王宇老師介紹

十五年零售經(jīng)驗傾囊相授，從導購到總監(jiān)的實戰(zhàn)派零售專家。長期致力于服飾零售管理領(lǐng)域研究與實踐，總結(jié)出一套卓有成效的零售管理培訓體系。

深知終端需要什么，客戶需要什么，品牌需要什么。

保證課程絕對實用、實操、實效。全程干貨，現(xiàn)學現(xiàn)用，活學活用，即用即得的培訓理念

課程大綱

第一模塊

開季培訓--開季篇

【解決問題】常言道：一年之計在于春，一日之計在于晨，凡事未雨綢繆，才能運籌帷幄。本主題深刻解構(gòu)開季培訓對品牌（店鋪）發(fā)展的重要性，以及帶來的積極作用，為全年的銷售工作和目標達成打好一個夯實的基礎(chǔ)。

1、什么是開季培訓

2、開季培訓的三大作用

3、開季培訓的核心意義

4、開季培訓的兩大方向內(nèi)容

5、開季培訓的三個學習主題

【探討】：為什么要進行開季培訓？開季培訓對品牌（店鋪）發(fā)展帶來哪些好處和意義？

第二模塊  開季培訓--氛圍篇

【解決問題】業(yè)績好的店鋪場都很熱，促使顧客在店鋪停留的時間更長，成交率、連帶率等各項指標越高。而業(yè)績不好的店鋪場都很冷！顧客在店鋪停留的時間更短，成交率、連帶率越低！本主題將教會店長、導購如何給店鋪造勢，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍，從而大大提升店鋪的服務水平以及各項業(yè)績指標。

1、影響顧客購買的兩大關(guān)鍵氛圍

2、如何塑造舒適的五感購物氛圍

3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題

4、開季強化服務氛圍的三個核心要素

5、應用“變色龍效應”提升顧客購物幸福度

【練習】：學習繪制店鋪陳列平面圖

【實操】：根據(jù)陳列平面圖設(shè)定陳列主題

【背誦】：構(gòu)建良好購物氛圍的內(nèi)外關(guān)鍵詞

【演練】：“變色龍效應”的實戰(zhàn)技巧應用

第三模塊  開季培訓--商品篇

【解決問題】幫助店長、導購構(gòu)建系統(tǒng)的商品認知格局，快速掌握一整套成熟、系統(tǒng)的商品銷售技術(shù)，熟練運用商品組合搭配方案，快速吸收、轉(zhuǎn)化、展示，放大商品內(nèi)在價值！始終保持品牌強勁核心競爭力，迅速搶占市場份額！

1、快速打造爆品的五個黃金動作

2、掌握商品結(jié)構(gòu)四個核心特性

3、商品生命周期的四個發(fā)展階段實戰(zhàn)策略

4、掌握商品四大銷售屬性及實戰(zhàn)銷售心理

5、開季新品狂銷熱賣的四種展示方式應用

【實操】：商品展示執(zhí)行計劃制定與實操應用

【演練】：一周搭配方案設(shè)計與話術(shù)訓練

【演示】：十五大商品賣點話術(shù)開發(fā)及演示

【訓練】：USP獨特銷售賣點角色演練帶教技術(shù)

第四模塊

開季培訓--人物篇

【解決問題】只有淡季的思想，沒有淡季的市場！幫助店鋪導入新媒體拓客技術(shù)，解決店長、導購被動等客的墮懶心理，培養(yǎng)銷售人員主動探客的先進銷售理念，快速實現(xiàn)店鋪的業(yè)績變現(xiàn)！同時釋放高盈利客戶內(nèi)在價值，放大店鋪利潤。

1、  快速激活人員狀態(tài)的兩個黃金方法

2、  喚醒店員工作效率的四種有效方式

3、  鎖定高盈利客戶的五大核心武器

4、  促進盈利客戶成交的黃金話術(shù)按鈕

5、  掌握新媒體拓展新客戶的關(guān)鍵技巧

【探討】：導購在哪種狀態(tài)下顧客更容易成交？

【實操】：煽動員工內(nèi)在驅(qū)動力發(fā)方法與話術(shù)

【演示】：高盈利客戶邀約話術(shù)開發(fā)及演示

【訓練】：潛在顧客拓展及搭配方案推送訓練