王義生
            • 王義生阿里銷售鐵軍培育專家
            • 擅長領域: 阿里巴巴 銷售團隊 中高層管理
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:北京市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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            管理者的角色與職責

            主講老師:王義生
            發布時間:2024-09-11 17:06:10
            課程詳情:

            【課程背景】

            管理是人與人的交往,是一群志同道合的人走到一起,也就是常說的使命、愿景、價值觀相同,然而如何將使命、愿景、價值觀與團隊管理有效的融合是管理常見問題。同時管理又不僅僅是說教,不僅是輔導的16字方針和訓練的16字方針,同時也是心與心的碰撞是技術與藝術的融合。

            管理者時刻要牢記自己是通過別人拿結果的,既然是教練就必須要能教學相長,既然是老大就應該能夠扛起肩負的職責,既然是戰友就必須要一起沖鋒陷陣。所以本課程適合初入管理崗,或者晉升到新的高級管理崗位亦或是在管理的路上迷茫,找不到成就感的同學們。

            【課程收益】

            掌握本質:人才是核心競爭力,管理者的心胸都是委屈和眼淚撐大的。

            掌握方法:輔導的16字方針、訓練的16字方針。

            落地計劃:以實際出發,現場討論,收獲可落地的方案。

            構建團隊:超越伯樂,從心出發

            【課程時間】1天/6小時

            【課程對象】營銷、銷售、產品、人事、等部門中高層管理干部

            【課程大綱】

            第一模塊:銷售管理中的管和理

            一、管理的藝和術

            管理者在日常管理中常犯的錯誤

            管和理的底層邏輯

            管理在初級中級高級管理中的實際側重點

            管理的最終落腳點

            二、銷售管理者的角色定位

            好的管理者應該具備什么樣的管理特質

            管理者特質背后具備的能力是什么

            管理者日常的管理重心在哪里

            管理者如何盡快破局

            三、銷售管理者的核心管理抓手

            早啟動,晚效率,中間盯流程

            文化驅動人的價值體系打造

            業務管理者輔導人必備的三個技能

            主管核心---兵頭將尾

            第二模塊:銷售管理者如何通過銷售場景帶領員工

            一、輔導的16字方針

            16字方針內容:曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

            16字方針的操作要點與操作手法

            二、訓練的16字方針

            16字方針內容:我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

            16字方針的操作要點與操作手法

            模塊:銷售團隊如何做好團建,激勵

            一、團建的形勢和要點

            目標的團建:一顆心,一張圖,一場仗

            生活的團建:團隊裸心,共情

            目標的團建:目標共識,一場仗

            二、激勵:

            聚人心,提升凝聚力

            塑造團隊使命感

            在PK過程中建立團隊凝聚力

            激勵的具體實施

            模塊:銷售管理者的職責

            一、人員盤點及目標動態管理

            團隊3-6-1

            業績漏斗通過數據找到人員短板

            識人用人的落地心法

            二、共鳴輔導

            用戶第一,產品為王在管理中的應用(價值觀驅動的戰斗力無往不勝)

            打破員工天花板的訓練之術

            季度review

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