《贏單有道：大客戶開發(fā)與銷售技能訓(xùn)練》

《贏單有道：大客戶銷售高手特訓(xùn)營(yíng)》
課程背景：
客戶銷售有如對(duì)弈，高手過招，必先布局。面對(duì)"開張吃三年"的誘人大單，要想贏單，就要對(duì)整個(gè)銷售進(jìn)程精準(zhǔn)控制、合理布局。通過內(nèi)線布置，里應(yīng)外合，讓死局變活，絕處逢生。做局，正是大客戶銷售的核心智慧。
課程時(shí)間：1天
授課對(duì)象：銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人等。
授課方式：講師講授、范例展示、課堂練習(xí)、情景模擬等
課程大綱
課程導(dǎo)入 
第二部分：心態(tài)篇
第1章銷售代表應(yīng)該具備的心態(tài)
1.積極的心態(tài)
2.學(xué)習(xí)的心態(tài)
3.經(jīng)營(yíng)的心態(tài)
4．寬容的心態(tài)
5.自信的心態(tài)
6.感恩的心態(tài)
第二部分：布局篇
第2章 贏單，做局是王道
1. 謀定全局才能贏單
2. 贏單的系統(tǒng)銷售方案
3. 如何讓客戶對(duì)你忠誠(chéng)
第3章 內(nèi)線，做局的關(guān)鍵
1.物色內(nèi)線的原則
2.考察內(nèi)線的絕招
3.如何使用內(nèi)線
第4章 搶單，絕處逢生的智慧
1. 后發(fā)先至的險(xiǎn)招
2. 外圍包抄辟蹊徑
第二部分：實(shí)戰(zhàn)篇
第5章 蓄勢(shì)與備戰(zhàn)
1.銷售的情商修煉
2.項(xiàng)目前期信息搜集
第6章 不可輕視的電話拜訪
1.電話拜訪塑造專業(yè)形象
2.五招繞過前臺(tái)和總機(jī)
3.怎樣應(yīng)對(duì)棘手的客戶
第7章 拜訪準(zhǔn)備的最佳策略
1.有效使用銷售工具
2.針對(duì)客戶類型，制定交往策略
第8章 拜訪成功的戰(zhàn)術(shù)安排
1.如何贏得客戶好感
2.五步拜訪流程
第9章 拜訪中的贏單要件
1.贏單的關(guān)鍵因素
2.客戶殺價(jià)怎么辦
3.贏單把握有多大
第10章 促成成交的銷售技巧
1.銷售不必千杯不醉
2.少花錢，多辦事
3.拜訪中的配合
注：課程內(nèi)容可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和調(diào)研結(jié)果進(jìn)行調(diào)整。