- 王文驥商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師,實(shí)用肢體語言專業(yè)培訓(xùn)師,商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)講師
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1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與定位
? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
? 區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
? 目標(biāo)市場(chǎng)鎖定與客戶定位
? 情景演示，案例分析
2、 常見的12種銷售策略
? 集中化策略
? 差異化策略
? 低成本策略
? 拉動(dòng)式策略
? 推動(dòng)式策略
? 低門檻策略
? 標(biāo)桿式策略
? 競(jìng)爭(zhēng)式策略
? 避讓式策略
? 時(shí)間差策略
? 漏斗式策略
? 病毒式策略
? 情景演示，案例分析
3、 大客戶銷售時(shí)間管理
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