狼性營銷五步曲系列之《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》

課程受眾：區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

課程時間：2天（6H/天）

授課老師：王建偉

授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

課程背景：

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團隊”，然而營銷團隊的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的營銷團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準備好了嗎？

本課程《狼性營銷團隊建設(shè)與管理》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團隊管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略、營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法、營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強動能的營銷團隊！

課程收益：

1. 鍛造狼性超強團隊的7種特征

2. 營銷經(jīng)理勝任力5項核心

3. 銷售精英招聘甄選5種技術(shù)

4. 營銷經(jīng)理影響力5項鍛造

5. 營銷經(jīng)理教化下屬5種策略

6. 營銷經(jīng)理4種類型人才運用及授權(quán)

7. 營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

8. 營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能5大策略

9.　營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法

10. 營銷團隊忠誠度鍛造5大法寶

課程大綱：

第一部分：狼性團隊七種特征解密

1. 狼性團隊 “激情自信”

2. 狼性團隊 “永不言敗”

3. 狼性團隊 “拼博競爭”

4. 狼性團隊“勇于承擔(dān)”

5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”

6. 狼性團隊“和諧共處”

7. 狼性團隊“絕對忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1. 如何鍛造營銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造營銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？

3. 如何鍛造營銷經(jīng)理“決斷力”？

4. 如何鍛造營銷經(jīng)理“說服力”？

5. 如何鍛造營銷經(jīng)理“銷售力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：銷售精英招聘甄選五種技術(shù)

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項標(biāo)準

3. 問題員工識別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術(shù)

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：營銷經(jīng)理影響力五項鍛造

1. 營銷經(jīng)理如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力

2. 營銷經(jīng)理如何運用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力

3. 營銷經(jīng)理如何運用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力

4. 營銷經(jīng)理如何運用“包容力”鍛造影響力

5、營銷經(jīng)理如何運用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：營銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 營銷經(jīng)理如何運用“情景式”教化下屬？

5. 營銷經(jīng)理如何運用“內(nèi)強外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略

1. 人性最核心的行為動機是什么？

2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？

4. 影響下屬動能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法

1. 榜樣激勵下屬的6種工具

2. 目標(biāo)激勵下屬的6種工具

3. 尊重激勵下屬的6種工具

4. 寬容激勵下屬的6種工具

5. 贊美激勵下屬的6種工具

6. 競爭激勵下屬的6種工具

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：營銷經(jīng)理四種類型人才運用及授權(quán)

1. 營銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)？

2. 營銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？

3. 營銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？

4. 營銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因為什么？

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5.    如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1. 忠誠度定義2項標(biāo)準

2. 營銷人員忠誠度的6大作用

3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因

4. 留住營銷人才的5種方法

5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）