向華為學(xué)戰(zhàn)略——以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼

《向華為學(xué)戰(zhàn)略——以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》課程大綱：

抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，花多少錢都是勝利；抓不住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，不花錢也是死亡。
——任正非 2011年《力出一孔，集中優(yōu)勢(shì)力量在主航道上》

針對(duì)問(wèn)題>>
一般企業(yè)在戰(zhàn)略管理中出現(xiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃往往是一年的業(yè)務(wù)計(jì)劃，來(lái)年的重點(diǎn)工作，而不是真正的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃；
 ◇ 一把手對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的參與過(guò)程比較低，最終他的戰(zhàn)略意圖沒(méi)有得以有效融入公司戰(zhàn)略規(guī)劃；
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃很難實(shí)現(xiàn)研發(fā)、銷售等部門左右拉通和高中基層的上下對(duì)齊；
 ◇ 戰(zhàn)略落地非常困難，缺乏整體的落地管理體系；
 ◇ 戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，缺乏對(duì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)的思考，從而容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，陷入短期競(jìng)爭(zhēng)；
 ◇ 戰(zhàn)略并沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，很多人在執(zhí)行過(guò)程中“暗暗反對(duì)”，從而讓落地成為了概率事件。

學(xué)習(xí)收益>>
 ◇ 了解戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理在華為高速發(fā)展過(guò)程起到哪些關(guān)鍵的作用，如何在高速發(fā)展的行業(yè)中抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，哪些因素是成功的關(guān)鍵因素。
 ◇ 華為公司的戰(zhàn)略管理方法和框架，并了解制定的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的背景、原因和意義。
 ◇ 了解華為如何逐步構(gòu)建以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系。
 ◇ 了解結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)化和實(shí)操后的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的戰(zhàn)略管理方法論和流程；
 ◇ 了解如何幫助中國(guó)企業(yè)將藝術(shù)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察轉(zhuǎn)變?yōu)榭陕涞貙?shí)施的戰(zhàn)略規(guī)劃（目標(biāo)、策略和行動(dòng)計(jì)劃）。
 ◇ 了解如何結(jié)合實(shí)際輔導(dǎo)的案例，將客戶的主業(yè)務(wù)流上的最佳實(shí)踐固化成流程，并持續(xù)復(fù)制業(yè)務(wù)成功，將流程、IT和管控體系有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建成以主業(yè)務(wù)流為核心的運(yùn)營(yíng)管理體系。
 ◇ 專家針對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行深度點(diǎn)評(píng)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

課程大綱>>

第一部分：華為過(guò)去29年的跨越式發(fā)展與戰(zhàn)略管理體系變革
1.華為公司跨越式發(fā)展
2.引入戰(zhàn)略規(guī)劃和需求管理
3.華為公司戰(zhàn)略規(guī)劃案例分享
?2008年歐洲區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑
?2012年終端3-5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)現(xiàn)路徑

第二部分：戰(zhàn)略管理體系構(gòu)建
1.戰(zhàn)略部門定位：公司戰(zhàn)略部門要成為公司的
知識(shí)領(lǐng)導(dǎo)者和變革牽動(dòng)者
2.年度業(yè)務(wù)計(jì)劃（CBP）狀況
3.中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架
4.戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（SP部分）
5.戰(zhàn)略規(guī)劃日程表（BP部分）
6.公司中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃（CSP）總體結(jié)構(gòu)

第三部分：戰(zhàn)略洞察——發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.五看幫助發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
2.客戶所在的價(jià)值鏈
3.戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略洞察

第四部分：戰(zhàn)略制定——定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略
1.戰(zhàn)略規(guī)劃核心理念與戰(zhàn)略管理方法論介紹
2.戰(zhàn)略管理的四大步驟（包含部分運(yùn)營(yíng)管理流程）
3.戰(zhàn)略管理流程架構(gòu)
4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5.戰(zhàn)略控制點(diǎn)
6.戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵活動(dòng)

第五部分：戰(zhàn)略解碼——業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行六步法
1.明確戰(zhàn)略及戰(zhàn)略描述
2.導(dǎo)出關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
3.導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)
4.年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)導(dǎo)出
5.年度業(yè)務(wù)關(guān)鍵措施&目標(biāo)分解
6.年度重點(diǎn)工作導(dǎo)出

第六部分：戰(zhàn)略落地——高效抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.如何抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)：戰(zhàn)略管理
2.戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)案例分享
3.戰(zhàn)略落地思路：通過(guò)戰(zhàn)略管理推動(dòng)戰(zhàn)略高效且有效地落地
4.共識(shí)：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
5.管理體系：科學(xué)的戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略高效且有效落地的保障
6.組織：組織能力時(shí)戰(zhàn)略高效且有效落地的基礎(chǔ)
7.從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)如何逐層分解
8.以客戶為中心的流程化戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理體系

第七部分 以客戶為中心的流程化運(yùn)營(yíng)管理
1.業(yè)務(wù)流是企業(yè)運(yùn)營(yíng)一切工作的原點(diǎn)和基礎(chǔ)
2.如何構(gòu)建簡(jiǎn)潔高效的價(jià)值創(chuàng)造流程
3.IT是用技術(shù)來(lái)固化和集成流程
4.構(gòu)建持續(xù)改進(jìn)的質(zhì)量文化
5.組織與流程匹配運(yùn)作