【課程簡介】

中國房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時代”。

市場在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局……。

在經(jīng)濟下行的大環(huán)境壓力下，2017年將是樓市繼續(xù)調(diào)整分化、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，以市場化思維推動企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認識互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢，創(chuàng)新項目運營、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管

【課程特點】

全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標桿地產(chǎn)企業(yè)（萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個）營銷與管理實戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標】

目標1：拓寬視野！

目標2：改變心智！

目標3：掌握方法策略！

目標4：快速提升技能！

【課程時間】2～3天

【課程內(nèi)容】

新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

 問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

市場變了

政策變了

價量變了

關(guān)系變了

……

我們怎么辦？

第一部分  互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

一、認識互聯(lián)網(wǎng)思維

1．什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2．互聯(lián)網(wǎng)思維的特征

【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時代需要新思維

3．互聯(lián)網(wǎng)九大思維與房地產(chǎn)營銷的關(guān)系分析

【奇跡】當產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

4．互聯(lián)網(wǎng)思維視角下房地產(chǎn)營銷方式的機遇與挑戰(zhàn)

【案例】

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房企營銷創(chuàng)新

1．房地產(chǎn)市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、萬達、龍湖等……

2．房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【經(jīng)典案例】標桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3．房企營銷策略轉(zhuǎn)型的模式分析

【模式1】房地產(chǎn)“碧桂園模式”分析

【模式2】房地產(chǎn)“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的地產(chǎn)項目運營手段創(chuàng)新

【思考】房地產(chǎn)能否標準化？你如何理解標準化？

1．地產(chǎn)項目策劃的思維方式創(chuàng)新

2．地產(chǎn)項目品牌營銷方式創(chuàng)新

3．地產(chǎn)項目包裝方式創(chuàng)新

4．地產(chǎn)項目推廣方式創(chuàng)新

【案例】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略

5．地產(chǎn)項目渠道營銷方式創(chuàng)新（見下部分）

【專題1】地產(chǎn)微信營銷

【專題2】地產(chǎn)微博營銷

【專題3】大數(shù)據(jù)與地產(chǎn)電商

【專題4】移動APP的營銷應(yīng)用

【專題5】社區(qū)O2O

【案例】經(jīng)典案例解析

第二部分  互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)渠道建設(shè)與項目拓客

四、互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)渠道建設(shè)

1．互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)渠道建設(shè)的特點分析

2．互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)渠道建設(shè)的八大路徑

【案例】經(jīng)典案例解析

五、互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)項目拓客

1．互聯(lián)網(wǎng)時代的地產(chǎn)客戶心理分析（8種典型心理）

【提示】互聯(lián)網(wǎng)時代的思維模式

【案例】

2．互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)客戶的購買行為特點

（1）生活態(tài)度

（2）消費取向

（3）興趣偏好

（4）生活習(xí)慣

（5）社交活動

【案例】

3．互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)項目之狼性拓客

（1）狼性拓客的準備

（2）客戶開發(fā)

【案例】標桿房企之項目拓客

（3）客戶開發(fā)工具應(yīng)用：客戶地圖

【案例】

4．互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑

5．互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)客戶開發(fā)的新手段

（1）圈層活動拓客

【案例】標桿房企豪宅之圈層活動拓客

（2）網(wǎng)上拓客五大方法

（3）微信拓客技巧

（4）移動終端APP拓客技巧

【案例】

六、標桿房企營銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析──萬科、萬達、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動（10～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝聆聽！