銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理—從目標(biāo)到成果的七步地圖

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理—從目標(biāo)到成果的七步地圖

   1.七步管理教練地圖：

目標(biāo)到結(jié)果的七個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)及每個(gè)導(dǎo)航點(diǎn)提供簡單、實(shí)用、有效的技巧及策略，幫助管理者輕而易舉的教練下屬達(dá)成目標(biāo)；

2.SMART技巧：

運(yùn)用精準(zhǔn)目標(biāo)的五個(gè)關(guān)鍵要素，教練下屬對于目標(biāo)及結(jié)果的理解一致； 

3.KVC關(guān)鍵價(jià)值鏈：

幫助管理者掌握用管理創(chuàng)造利潤倍增的“秘密”；

4.FEBC法則：

幫助管理者掌握用更少的資源做更多的事情的“武器”；

5.訂立行動目標(biāo)的三步技巧：

幫助管理者掌握如何用三步精確行動目標(biāo)以保證結(jié)果的有效達(dá)成；

6.行動計(jì)劃的關(guān)鍵要素表：

為管理者教練下屬自己訂立行動計(jì)劃提供有效的關(guān)鍵要素指引；

7.ABC跟進(jìn)策略：

幫助管理者掌握員工行動受阻或行動偏離目標(biāo)時(shí)，如何教練其跳出框框，看到可能與方向，找到調(diào)整的方法和措施，確保下一步的行動更有效達(dá)成目標(biāo)；

8.TOTE行為彈性策略：

幫助管理者掌握如何教練員工增強(qiáng)行進(jìn)中的有效性，確保在行動中應(yīng)對現(xiàn)場的變化及突發(fā)事件，能隨機(jī)應(yīng)變，捕捉機(jī)會。

9.有效對話技巧：

幫助管理者掌握如何運(yùn)用有效對話，引發(fā)員工深度思考，增強(qiáng)解決問題的能力及達(dá)成目標(biāo)創(chuàng)造價(jià)值的動力。

10.管理教練技巧----思維/行動等模式統(tǒng)一的根本
1） 精準(zhǔn)目標(biāo)的管理教練技巧
2）理清現(xiàn)狀的管理教練技術(shù)
3）尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的管理教練技巧
4）引發(fā)當(dāng)事人決心和意愿的管理教練技巧
5）訂立行動目標(biāo)的三步管理教練技巧
6） 制定計(jì)劃的行動計(jì)劃表
7）行動進(jìn)程中的TOTE管理教練策略
8）ABC行動后跟進(jìn)教練技巧