把握成交關(guān)鍵點

課程目標(biāo)

提高銷售人員對成單信號的敏感度，快速促成成交

課程大綱

**節(jié)、哪些信號是即將成交的提示音？

1、客戶開始注意或感興趣時；

2、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；

3、客戶堅持要談某一問題；

4、客戶開始談?wù)撚嗁徟c付款方式時；

5、客戶詢問合同內(nèi)容時；

6、客戶談到有人買過此產(chǎn)品時；

7、客戶抱怨其他產(chǎn)品時；

第二節(jié)、適時拋出簽約流程

1、**簽約流程能體現(xiàn)的你專業(yè)度

2、簽約流程能讓你獲得同事的支援

第三節(jié)、適度贊美客戶的決策力。

第四節(jié)、促成交易的技巧

第五節(jié)、直接成交法

第六節(jié)、假設(shè)成交法

第七節(jié)、保證成交法

第八節(jié)、異議排除法

第九節(jié)、壓力成交法

第十節(jié)、從眾成交法

第十一節(jié)、讓步成交法

第十二節(jié)、拜師成交法