課程大綱：

1、醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境熱點(diǎn)分析及藥品招商現(xiàn)狀

a)全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的趨勢(shì)分析

b)銷售終端的變化與特點(diǎn)

c)招商代理模式產(chǎn)生的必然因素

2、招商模式創(chuàng)新與選擇

a)代理制的基本概念

b)代理商與經(jīng)銷商的區(qū)別

c)招商模式的演變與發(fā)展方向

d)藥品招商的現(xiàn)狀分析

3、醫(yī)藥企業(yè)招商管理實(shí)務(wù)

a)代理制的基本管理架構(gòu)

b)招商實(shí)務(wù)流程與控制要素

c)代理商的定位與渠道建設(shè)

d)針對(duì)代理商的分析與評(píng)估

e)招商政策的制定

f)招商政策流程圖

4、代理商的開發(fā)與管理

a)代理商選擇/資格審查

b)合同及合同簽訂

c)價(jià)格談判

d)應(yīng)收帳款管理

5、代理商的終端促銷指導(dǎo)

a)終端開發(fā)能力

b)促銷

c)市場(chǎng)信息

d)指導(dǎo)建議

6、代理商的日常管理

a)公司檔案的收集與更新

b)代理商的工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的制定

c)代理商的考核與激勵(lì)代理商

7、招商全景案例的分享