經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理

課程大綱：

1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析

a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；

b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點

c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點

2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析

a)銷售代表的工作職責(zé)

b)銷售代表的工作內(nèi)容

3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)

4、深度分銷商務(wù)運做的主要模式

a)商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法

b)商業(yè)公司營銷政策的確定

c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核

5、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素

a)經(jīng)銷商的選擇與管理

b)商業(yè)資信與應(yīng)收帳款

c)商業(yè)渠道的沖突管理

d)商業(yè)公司銷售業(yè)績的評估與考核

e)案例分析

6、經(jīng)銷商在深度分銷中的作用

a)終端商業(yè)促銷成功的標準

b)OTC終端的終端促銷

c)社區(qū)診所的終端促銷

d)下游客戶的商業(yè)促銷

e)案例分析

7、經(jīng)銷商的維護與服務(wù)

a)商業(yè)客戶的服務(wù)需求

b)針對經(jīng)銷商的需求探詢

c)商業(yè)客戶日常維護的形式和方法；

d)如何與商業(yè)客戶建立長久伙伴關(guān)系