銷(xiāo)售訓(xùn)練 八大“考場(chǎng)”練就王牌賣(mài)手

培訓(xùn)對(duì)象

中層管理者

課程收獲

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、第一考場(chǎng)氣場(chǎng)：提升形象氣場(chǎng)，賺來(lái)人氣

　　1、導(dǎo)購(gòu)必須要修煉是哪“四美”

　　2、如何提升門(mén)店形象

　　3、降低銷(xiāo)售難度的最有效途徑有哪些

　　4、導(dǎo)購(gòu)成為價(jià)格標(biāo)簽的結(jié)果是什么

　　5、增加門(mén)店進(jìn)店人數(shù)，如何做好導(dǎo)購(gòu)“四美”

　　二、第二考場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)：把話說(shuō)出去，把客留下來(lái)

　　1、如何制作問(wèn)答的初階腳本、中階腳本

　　2、顧客進(jìn)店如何正確有效使用“三板斧”

　　3、新顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案

　　4、老顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案

　　5、導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常開(kāi)口的錯(cuò)誤對(duì)白有哪些

　　三、第三考場(chǎng)暖場(chǎng)：高效好服務(wù)，建立親和力

　　1、導(dǎo)購(gòu)在什么情況下使用暖場(chǎng)

　　2、暖場(chǎng)有哪些方式

　　3、各種暖場(chǎng)方式的使用語(yǔ)境

　　4、各種暖場(chǎng)方式的參考模板

　　5、現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練

　　四、第四考場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)：顧客說(shuō)什么都是對(duì)的

　　1、轉(zhuǎn)場(chǎng)帶來(lái)的效果

　　2、東北有3寶，溝通有3寶

　　3、運(yùn)用頻道銷(xiāo)售法轉(zhuǎn)移異議

　　4、處理異議的4個(gè)關(guān)鍵詞

　　5、銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始，成交是從異議開(kāi)始的，解除抗拒=銷(xiāo)售成交

　　【下午】

　　五、第五考場(chǎng)救場(chǎng)：救場(chǎng)就是把成交希望再向前一步

　　1、救場(chǎng)在什么情況下使用

　　2、救場(chǎng)有哪6大方法

　　3、救場(chǎng)有何技巧

　　4、救場(chǎng)會(huì)收到意向不到的效果

　　六、第六考場(chǎng)收?qǐng)觯菏請(qǐng)鍪菫榱讼乱淮伍_(kāi)場(chǎng)

　　1、送客的底線要求

　　2、送客的基本要求

　　3、送客的終極目標(biāo)

　　七、第七考場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)：成交才是王道

　　1、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品介紹的2大原則

　　2、USP賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的3大關(guān)鍵點(diǎn)

　　3、FABE賣(mài)點(diǎn)表達(dá)的4個(gè)詞語(yǔ)

　　4、常用顧客見(jiàn)證的7大方式

　　5、價(jià)格談判8大真經(jīng)

　　6、競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品介紹的原則

　　八、第八考場(chǎng)送場(chǎng)：轉(zhuǎn)介紹才是終極目標(biāo)

　　1、成交不是導(dǎo)購(gòu)的最終追求

　　2、成交后導(dǎo)購(gòu)還需要做什么

　　3、如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹

　　4、如何“黏”住顧客

　　5、轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益

　　6、滿足客戶需要，超于客戶期望