戰(zhàn)略采購實施五步法

課程背景：
    國務(wù)院84號文給企業(yè)采購供應(yīng)鏈提出什么新要求？中興與華為先后被美國切斷供應(yīng)源，為何結(jié)局不同？供應(yīng)商博弈力越來越強，采購方如何應(yīng)付？為何以往供應(yīng)商策略，今日不在湊效？面對缺貨、漲價的壓力，企業(yè)該如何應(yīng)對？面對越來越嚴格的環(huán)保壓力，如何應(yīng)對？物料品類越來越多，采購從業(yè)如何瘦身？為何采購永遠滿足不了內(nèi)部客戶的需求？……

課程收益：
● 提升公司戰(zhàn)略視解理解戰(zhàn)略采購，能夠制定公司戰(zhàn)略采購方案
● 深入識別企業(yè)采購與供應(yīng)鏈中的風(fēng)險與制定應(yīng)對策略
● 學(xué)會分而治之的管理思維，運用物料供應(yīng)商分類的工具
● 學(xué)習(xí)品類管理技術(shù)，提升策略與情景適應(yīng)性
● 掌握供應(yīng)商生命周期管理方法，提升供應(yīng)商管理效率
● 精通采購成本管理64種方法
● 運用項目管理方法實施戰(zhàn)略采購，從知識獲取到價值實現(xiàn)
 
課程時間：2天，6小時/天，（限40人以內(nèi)）
課程對象：生產(chǎn)制造業(yè)SQE、IQC、采購、工程、計劃、生產(chǎn)等從業(yè)人員

課程風(fēng)格：應(yīng)用實操、結(jié)果導(dǎo)向、激情展示、
課程方式：案例討論、視頻解析、小組風(fēng)暴、群策群力、角色扮演

課程大綱
第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購認知
導(dǎo)入：同樣面對制裁，為何結(jié)果不同？
1. 何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購？
2. 企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購的邏輯關(guān)系
3. 戰(zhàn)略采購的定義與流程
4. 企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略
5. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型
6. 戰(zhàn)略采購發(fā)展演變史—交易型成本型綜合型領(lǐng)導(dǎo)型
案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變
7. 供應(yīng)市場分析——PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型
8. 采購需求分析——RAQCSI模型
案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購需求說明書

第二講：戰(zhàn)略采購制定
一、戰(zhàn)略采購目標(biāo)
1. 資本利用率
2. 成本降低率
3. 準(zhǔn)時交付率
二、戰(zhàn)略采購目標(biāo)制定的四原則
1. 匹配原則
2. 動態(tài)原則
3. 分類原則
4. 結(jié)果導(dǎo)向
三、戰(zhàn)略采購組織規(guī)劃
1.“采”與“購”分開
2. 采購內(nèi)部的職責(zé)分工：TCQ
3. 采購內(nèi)部KPI分配
四、建立采購決策委員會
五、組織架構(gòu)的四種形式
六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
七、采購支出分析
1. 收集數(shù)據(jù)：5W2H
2. 數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗證數(shù)據(jù)真?zhèn)巍⒔y(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等
3. 分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度
4. 找出支出費用多的物料：80-20原則
八、供應(yīng)商支出分析
九、戰(zhàn)略采購信息化SRM
案例：宜家家私采購支出分析
案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析
案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰(zhàn)略采購的實施
一、物料品類細分
1. 定義采購類別
2. 采購類別的基本特性
3. 了解采購類別的市場
二、建立供應(yīng)商庫
1. 搜尋并篩選潛在供應(yīng)商
2. 建立評估標(biāo)準(zhǔn)與方法
3. 建立合格供應(yīng)商庫（優(yōu)選-合格-潛在）
三、制定采購策略—卡拉杰克結(jié)構(gòu)矩陣（關(guān)系、流程、風(fēng)險、談判、合同……）
四、確定實施路線—內(nèi)部優(yōu)勢運用外部優(yōu)勢創(chuàng)造
五、供應(yīng)商分類分級--供應(yīng)商橫向分級供應(yīng)商縱向分級
六、實施供應(yīng)策略
七、執(zhí)行采購交易
1. 樣品績效管理
2. 小批量測試管理
3. 采購利益相關(guān)方管理
4. 供應(yīng)商切換路徑
八、持續(xù)跟蹤與改善
1. 采購持續(xù)跟蹤改善方法論
2. 供應(yīng)商績效的審視與復(fù)盤
3. 供應(yīng)商績效改善計劃
4. 戰(zhàn)略采購成功實施5大條件
案例：山東六合新希望的大宗物資、設(shè)備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同
案例：山東東岳通用工廠如何與供應(yīng)商開展持續(xù)改善項目

第四講：戰(zhàn)略采購的實施風(fēng)險與應(yīng)對
1. 戰(zhàn)略采購的風(fēng)險識別
2. 戰(zhàn)略采購風(fēng)險控制的步驟
3. 風(fēng)險管理評估框架
案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰(zhàn)與應(yīng)對
練習(xí)：FEMA潛在失效模式風(fēng)險分析與應(yīng)對策略

第五講：戰(zhàn)略采購體系的持續(xù)改善
1. 采購的平衡積分卡
2. 戰(zhàn)略采購實行的方法論
3. 戰(zhàn)略采購實施的平衡輪
4. 戰(zhàn)略采購實施的績效復(fù)盤
學(xué)員分享，導(dǎo)師點評
1）培訓(xùn)績效轉(zhuǎn)化工具表531模型
2）聚焦式會話ORID
3）提問與問答