配方顆粒基層市場一線業(yè)務(wù)人員專題培訓

對象

中藥配方顆粒市場管理運營人員，基層市場一線人員

目的

一、培訓處方顆粒企業(yè)，基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運營的業(yè)務(wù)能力。

內(nèi)容

配方顆粒基層市場一線業(yè)務(wù)人員專題培訓

培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）

課程背景：

基層醫(yī)療市場特點是；點多、面廣、線長的終端市場。根據(jù)配方顆粒特性，基層醫(yī)療市場受限于具有中醫(yī)資質(zhì)的醫(yī)療機構(gòu)，根據(jù)國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略、社區(qū)、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中醫(yī)診療發(fā)展，配方顆粒近兩年在基層醫(yī)療市場大有可為，但因大多一線人員對配方顆粒基層醫(yī)療概念與傳統(tǒng)藥品基層醫(yī)療市場概念混淆，致使目標不清晰，市場定位不準確，招商方向，動銷手段，學術(shù)推廣不精準，本課程從基層醫(yī)療市場細分至配方顆粒市場，從微觀中藥配方顆粒市場格局，發(fā)展趨勢，用藥方向切入，系統(tǒng)的針對一線業(yè)務(wù)人員，對配方顆粒基層醫(yī)療市場招商方式，招商路徑，代理商管理、代理商學術(shù)支撐、動銷模式、動銷路徑、動銷手段等進行培訓。本培訓因受疫情影響采用線上視頻培訓，每課時2小時、共計8課，每課時有答題考試來檢驗學員學習效果。

課程目的：

一、培訓處方顆粒企業(yè)，基層醫(yī)療市場一線業(yè)務(wù)人員、市場招商、管理、運營的業(yè)務(wù)能力。

課程受眾：

中藥配方制劑企業(yè)、基層市場一線業(yè)務(wù)人員。

培訓課時：線上8課（16小時）

課程大綱：

第一課：

一、中藥配方顆粒基層市場政策與市場分析專題

  基層醫(yī)療市場中藥政策分析

  基層醫(yī)療市場配方顆粒發(fā)展趨勢

  中藥配方基層市場的終端在哪

  社區(qū)門診中藥配方顆粒市場分析

  縣域等級醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院中藥配方顆粒市場分析

  村鎮(zhèn)衛(wèi)生室配方顆粒市場分析

  民營基層醫(yī)療機構(gòu)配方顆粒市場分析

  作業(yè)：中藥配方顆粒基層市場趨勢10題。

第二課：

二、中藥配方顆粒基層市場招商專題

n  配方顆粒的招商路徑

  社區(qū)門診終端招商路徑

  縣域等級醫(yī)院招商路徑

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院招商路徑

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室招商路徑

  民營基層醫(yī)療機構(gòu)招商路徑

  分享：配方顆粒的代理商路徑與拓展

  配方顆粒招商技巧與精準招商

  區(qū)域配方顆粒基層市場精細渠道劃分

  區(qū)域配方顆粒基層市場SWOT分析工具使用

  區(qū)域配方顆粒基層市場代理商優(yōu)選五步法

  區(qū)域配方顆粒基層市場代理商洽談技巧

  區(qū)域配方顆粒基層市場代理商二八原則

  作業(yè)：區(qū)域配方顆粒市場代理商招商路徑SWOT分析（要求PPT演示）

第三課：

三、中藥配方顆粒代理商管理專題

n  掌控終端的代理商管理模式

  掌控終端的概念最終是掌控代理商

  深化代理商關(guān)系的兩個點

  終端代理商管理的三條線

  代理商競爭戰(zhàn)略五大原則

  中藥配方顆粒代理商的特殊管理要點

  代理商危機管理

  代理商CSP合規(guī)模式下的管理

  代理商配方顆粒專題培訓技巧

  作業(yè)：代理商管理的10到問答題

第四課：

四、配方顆粒基層市場客戶專題

n  基層醫(yī)療市場客戶痛點分析

  社區(qū)門診終端客戶痛點分析

  縣域等級醫(yī)院客戶痛點分析

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶痛點分析

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生室客戶痛點分析

  民營基層醫(yī)療機構(gòu)客戶痛點分析

  分享：弄清配方顆粒的基層市場客戶的痛點才會滿足客戶需求

  配方顆粒基層醫(yī)療市場與代理商共建客戶服務(wù)系統(tǒng)

  與代理商共建客戶的分類管理

  配方顆粒高端客戶的輻射再利用

  與代理商建設(shè)客戶應(yīng)答體系

  基層醫(yī)療市場代理商拉單模式

  基層醫(yī)療市場代理商召開客戶會議模式

  作業(yè)：區(qū)域配方顆粒市場客戶痛點分析10題

第五課：

五、中藥配方顆粒基層市場動銷專題

n  中藥配方顆粒動銷方案制定

  區(qū)域市場深度營銷分析

  動銷方案的調(diào)研路徑

  動銷方案制定的模式選擇

  動銷方案的三大原則

  中藥配方顆粒制定動銷方案的特點

  分享：配方顆粒的動銷方案藥充分利用代理商資源

  配方顆粒的動銷方案適合模式

  公益活動動銷模式

  商旅拉單動銷模式

  修學分專項動銷模式

  高峰論壇動銷模式

  圓桌會議動銷模式

  作業(yè)：制作區(qū)域配方顆粒市場適合的動銷模式方案制定（PPT路演）

第六課：

六、中藥配方顆粒基層市場學術(shù)推廣專題（一）

n  配方顆粒的基層市場學術(shù)推廣基礎(chǔ)

  中藥配方顆粒學術(shù)推廣的特點

  中藥配方顆粒學術(shù)推廣的方向

  中藥配方顆粒學術(shù)推廣方案制定

  中藥配方顆粒區(qū)域特色學術(shù)需求

  季節(jié)性配方顆粒學術(shù)推廣方案制定

  分享：配方顆粒的學術(shù)基層推廣精準方向很重要

  配方顆粒學術(shù)推廣的核心要素

  單方學術(shù)推廣的適合客戶與模式

  藥典復方學術(shù)推廣的客戶選擇

  城市社區(qū)門診客戶學術(shù)的核心

  縣域等級醫(yī)院客戶學術(shù)推廣模式選擇

  鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院客戶學術(shù)推廣模式選擇

  基層衛(wèi)生室的學術(shù)推廣模式選擇

  作業(yè)：制定適合本區(qū)域的學術(shù)推廣方案（PPT路演）

第七課：

七、中藥配方顆粒基層市場學術(shù)推廣專題（二）

n  配方顆粒學術(shù)合規(guī)推廣案例演練

  移動端IP輻射學術(shù)推廣案例

  病例征集學術(shù)推廣案例

  配方顆粒處方共享學術(shù)推廣案例

  公益活動學術(shù)推廣案例

  進修式學術(shù)推廣案例

  作業(yè)：制定適合自己適合自己市場客戶（代理商、醫(yī)生）的學術(shù)推廣方案（PPT）

第八課：

八、中藥配方顆粒基層市場區(qū)域運營與工作日記篇

n  配方顆粒的區(qū)域運營

  區(qū)域基層市場的工作重點

  區(qū)域基層市場的政府事務(wù)

  區(qū)域基層市場的代理商客情處置

  區(qū)域基層市場銷量提升要素

  區(qū)域基層市場的精細化管理

  分享：配方顆粒的基層醫(yī)療市場運營細化要素

  配方顆粒基層市場業(yè)務(wù)人員工作日記

  代理商的周溝通核心內(nèi)容

  區(qū)域市場的代理商背書優(yōu)選

  配方顆粒的區(qū)域市場客戶（醫(yī)生）拜訪

  區(qū)域配方顆粒基層市場的周總結(jié)與月分析

  區(qū)域配方顆粒基層市場關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)精進

  分享：一個醫(yī)藥基層市場業(yè)務(wù)的一周

  作業(yè)：制定本區(qū)域基層醫(yī)療市場工作重點方案（要求有總結(jié)。有計劃、有方案）