倪建偉
            • 倪建偉年簽單6億的金牌銷售專家,國(guó)內(nèi)最敢披露中國(guó)式銷售成交內(nèi)幕的講師
            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 大客戶營(yíng)銷
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:深圳市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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            大客戶銷售贏單戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)&商務(wù)談判

            主講老師:倪建偉
            發(fā)布時(shí)間:2021-04-26 16:38:40
            課程詳情:

            在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中,是銷售的常態(tài)。

            面對(duì)不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,戰(zhàn)術(shù)決定你的成敗。

            當(dāng)年王老吉在一堆涼茶品牌中與眾人廝殺,卻在汶川地震時(shí),領(lǐng)先同行捐款1個(gè)億,成為國(guó)內(nèi)單筆最高捐款,善行善舉感動(dòng)全國(guó),品牌效應(yīng)也撼動(dòng)全國(guó),從而使自己的品牌一躍成為了全國(guó)知名品牌。

            謀全局,贏一域。不管任何時(shí)候,戰(zhàn)術(shù)都是至關(guān)重要的,東晉時(shí)期謝玄僅有8萬(wàn)兵,用了亂其陣營(yíng)的戰(zhàn)術(shù),卻反勝號(hào)稱投鞭斷流的、有百萬(wàn)雄兵的苻堅(jiān)。足見(jiàn)戰(zhàn)術(shù)的影響力。

            商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),我們?cè)阡N售的過(guò)程中,經(jīng)常會(huì)處在劣勢(shì),品牌,資金,銷售渠道,市場(chǎng)口碑不如對(duì)方,難以攻堅(jiān)客戶,這個(gè)時(shí)候,戰(zhàn)術(shù)就非常重要了。

            本課程立足于傳統(tǒng)國(guó)學(xué),借助西方的科學(xué)原理,將贏單的主要要素抽離,把采購(gòu)中采購(gòu)方最關(guān)心的要素歸納和提煉出來(lái),兩者相配合,形成戰(zhàn)術(shù)坐標(biāo),然后依據(jù)我們優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)排列,從而真正建立一個(gè)能指導(dǎo)銷售人員打單、贏單的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)體系!

            學(xué)習(xí)和掌握本課程,在任何銷售競(jìng)爭(zhēng)中,你都能精準(zhǔn)地干掉對(duì)手!

             

            課程大綱

            一、銷售的商機(jī)挖掘

            B2B銷售和B2C銷售的區(qū)別

            老銷售常見(jiàn)的銷售錯(cuò)誤

            什么是客戶“痛點(diǎn)”?

            為什么要識(shí)別出客戶的痛點(diǎn)

            如何引導(dǎo)并擴(kuò)大客戶的痛點(diǎn)?

            痛點(diǎn)溝通三步法

            重塑構(gòu)想

             

             

            二、客戶管理:拓客鎖客升單成交體系

            客戶拓展基本原則:3*3矩陣

            邊界和周期

            客戶權(quán)力地圖

            決策魚(yú)骨圖

            大客戶關(guān)系提升規(guī)劃表

             

            三、大客戶競(jìng)爭(zhēng)分析與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)原則

            銷售環(huán)境分析

            大客戶采購(gòu)新玩法

            完美游戲

            銷售強(qiáng)度測(cè)試表

            競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)的原則

            5個(gè)戰(zhàn)術(shù)

             

            四、合同談判

            合同談判前的靜默期

            客戶恐懼的原因

            三類常見(jiàn)錯(cuò)誤

            談判期間客戶心理

            籌碼策略

            談判準(zhǔn)備

            情報(bào)收集

            實(shí)力評(píng)估

            常見(jiàn)談判策略


            授課見(jiàn)證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            賈倩

            注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            晏世樂(lè)

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問(wèn)

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            文小林

            實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

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