墨斗
            • 墨斗會(huì)議營(yíng)銷專家,路演輔導(dǎo)專家
            • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 演講與口才
            • 講師報(bào)價(jià): 面議
            • 常駐城市:鄭州市
            • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
            • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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            《熱賣狂銷——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》

            主講老師:墨斗
            發(fā)布時(shí)間:2021-08-10 16:14:00
            課程詳情:

            《熱賣狂銷——設(shè)計(jì)對(duì)了就成交》

            設(shè)計(jì)對(duì)了就成交
            神奇話術(shù)--助你快速搶單
            效率提升--塑造銷售精英
            最強(qiáng)技巧--打造成交高手
            也許你認(rèn)為,銷售過程說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單,銷售人員介紹完產(chǎn)品,客戶一高興,直接買單
            了,也就成交了。但經(jīng)驗(yàn)告訴我們,銷售的過程涉及準(zhǔn)備、拜訪、溝通、談判等多方面
            因素,銷售人員一定要學(xué)會(huì)妥善地安排、設(shè)計(jì)這個(gè)過程,用技巧來武裝自己,用熟練來
            完善技巧,才能為成交打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
            一個(gè)銷售人員如果有堅(jiān)定地信念,并且熟練掌握了銷售技巧,那么他在自己的團(tuán)隊(duì)中
            業(yè)績(jī)一定是靠前的,但他未必是佼佼者,未必是銷售精英,未必是屢創(chuàng)銷售奇跡的第一
            名。此時(shí),你該考慮的問題是如何提升效率,本課程將讓你成為最精通銷售藝術(shù)的成交
            高手。
            真正做到:賣出去 賣上價(jià) 轉(zhuǎn)介紹 增粘性

            課程價(jià)值:
            1、塑造正確的銷售觀念,培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)
            2、解密成交過程的細(xì)節(jié)與內(nèi)涵
            3、洞察成交背后的助力與玄機(jī)
            4、分享銷售精英的信念與感悟
            5、傳授最可實(shí)操的話術(shù)與技巧

            課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
            授課對(duì)象:企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者、銷售員
            授課方式:案例分析+情景模擬+分組討論+全面演練

            課程內(nèi)容
            第一講:心態(tài)向上,業(yè)績(jī)才會(huì)向上
            1、你是為收入工作,還是為事業(yè)工作
            2、好運(yùn)氣靠努力,主動(dòng)出擊才有收獲
            3、做好被拒絕1800次的心里準(zhǔn)備
            4、發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔勰愕漠a(chǎn)品
            5、你不是賣東西,而是幫客戶買東西

            第二講:信念無敵,能量才會(huì)無敵
            1、每天對(duì)自己說“我喜歡我自己”
            2、相信自己才能銷售自己
            3、戰(zhàn)勝怯場(chǎng)——怕什么就干什么
            4、沒有目標(biāo)的人不可能變得卓越
            5、就算有一百個(gè)理由,也不能放棄

            第三講:準(zhǔn)備充分、成交一半之“硬件”要備齊
            1、設(shè)計(jì)讓客戶翻一遍就買單的展業(yè)手冊(cè)
            2、設(shè)計(jì)流程圖,預(yù)知下一步怎么辦
            3、設(shè)計(jì)好著裝與形象,體現(xiàn)你的專業(yè)能力
            4、設(shè)計(jì)好銷售人員的第二張臉——名片

            第四講:準(zhǔn)備充分,成交一半之“軟件”要給力
            1、熟悉產(chǎn)品知識(shí),做產(chǎn)品專家
            2、對(duì)客戶的分析一定要做足
            3、真正找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)
            4、賣點(diǎn)中要有打動(dòng)客戶的案例和故事
            5、別把“賣點(diǎn)”等同于“買點(diǎn)”
            6、掌握開放式提問的技巧
            7、把握封閉式提問的竅門
            8、設(shè)計(jì)適合自己的完美提問話術(shù)
            9、讓話術(shù)的使用成為條件反射

            第五講:玩轉(zhuǎn)話術(shù),無線縮短與成交的距離
            1、設(shè)計(jì)巧妙的開場(chǎng),讓客戶有興趣跟你談
            2、介紹產(chǎn)品時(shí),別做“產(chǎn)品講解員”
            3、談話過程中,用耳朵好過用嘴巴
            4、客戶情緒不高時(shí),可以先不推銷
            5、設(shè)計(jì)好溝通時(shí)的動(dòng)作、眼神等
            6、己所不欲,勿施于人——?jiǎng)e對(duì)你的客戶說謊
            7、解除客戶抗拒時(shí),別站在客戶的對(duì)立面

            第六講:永遠(yuǎn)比別人多一招,保證你100%成交
            1、反問法——不能滿足他的要求就反問他
            2、假設(shè)成交法——沒成交時(shí)當(dāng)成交
            3、暗示情況緊急法——只有此刻簽單,他才能得到實(shí)惠
            4、三句話成交法——提三個(gè)問題就讓他買單
            5、下決定成交法——客戶難以決定,你幫他決定
            6、吹捧成交法——告訴客戶“你買得起”
            7、富蘭克林成交法——用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說服他
            8、多選一成交法——給客戶提供選擇
            9、從眾成交法——讓顧客說服顧客
            10、銳角成交法——把客戶的反對(duì)意見轉(zhuǎn)換成買單的理由

            第七講:成交≠銷售結(jié)束,售后更有無限商機(jī)
            1、深入挖掘已成交客戶的潛在需求
            2、投訴中也有機(jī)會(huì)——樂觀面對(duì)投訴

            第八講:轉(zhuǎn)介紹之道——把客戶、同行都變成你的編外銷售人員
            1、只要名單的轉(zhuǎn)介紹不叫轉(zhuǎn)介紹
            2、怎樣解除客戶轉(zhuǎn)介紹的顧慮
            3、設(shè)計(jì)一整套轉(zhuǎn)介紹的工具
            4、熾熱名單、溫和名單、冰冷名單依次拜訪
            5、與業(yè)務(wù)不同的同行互相轉(zhuǎn)介紹
            6、如何讓陌生人為你轉(zhuǎn)介紹

            第九講:不滿足于固定的系統(tǒng)和流程,設(shè)計(jì)與時(shí)俱進(jìn)的策略
            1、多角度節(jié)約時(shí)間,一天創(chuàng)造數(shù)天的業(yè)績(jī)
            2、全方位整合資源,敏銳分辨誰有你的目標(biāo)客戶
            3、策劃成功的會(huì)議營(yíng)銷,制造銷售熱潮

            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            賈倩

            注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            晏世樂

            資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

            文小林

            實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學(xué)員評(píng)價(jià):

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