虎口奪單——狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

虎口奪單——狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
　　**單元：認(rèn)識虎口奪單
　　1.什么是“虎口奪單”
　　2.虎口奪單銷售員的必備素質(zhì)
　　3.面對客戶緊閉的大門，如何攻打進(jìn)去，虎口奪單
　　4.面對對手強(qiáng)打的品牌，如何避重就輕，虎口奪單
　　5.面對對手超低的價(jià)格，如何化弊為利，虎口奪單
　　6.面對僅有的業(yè)務(wù)費(fèi)用，如何有效運(yùn)用，虎口奪單
　　7.面對較晚進(jìn)入客戶項(xiàng)目的情況，如何拖延攪局，虎口奪單
　　8.面對陌生市場兩眼一抹黑，如何快速進(jìn)攻，虎口奪單
　　第二單元：虎口奪單，“快”字當(dāng)先
　　1.如何在茫茫人海中，快速讓客戶記住你，喜歡你，信任你
　　2.如何快速提升客戶滿意度，給得更少，滿意更多
　　3.快說服策略――解決客戶異議以及說服客戶的好方法
　　4.快改變策略――如何讓銷售員變得“充滿激情，富有戰(zhàn)斗力”
　　5.快成交策略――如何快速成交新客戶
　　6.快送禮策略――如何讓客戶欠你人情，然后成交客戶
　　7.快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
　　8.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片
　　第三單元：案例分析
　　1.案例一：如何解釋你的名字，讓你與眾不同
　　2.案例二：如何拜訪客戶？正確的方法和錯(cuò)誤的方法現(xiàn)場演示
　　3.案例三：如何化解“客戶說：我沒聽過你們的產(chǎn)品，如何相信呢？”的客戶懷疑
　　4.案例四：如何化解“客戶說：你們的價(jià)格太貴了”
　　5.案例五：菜市場賣菜的啟示
　　6.案例六：如何解決客戶的要求―――將交貨日期從30天變成15天
　　9.案例七：如何搞定如此固執(zhí)的孫總
　　10.案例八：如何閃電搞定余小芳（來自虎口奪單）
　　11.快服務(wù)策略―――把客戶服務(wù)成“廢人”，而后，客戶徹底依賴你，忠誠于你
　　12.佳溝通策略―――如何快速的和客戶發(fā)生關(guān)系，快速和客戶打成一片