專業(yè)的銷售拜訪技巧

專業(yè)的銷售拜訪技巧
　　專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱：
　　一、銷售的基本原理
　　1.銷售員拜訪客戶的目的
　　2.銷售員到底在賣什么？
　　3.金牌銷售員的銷售哲學
　　4.銷售為什么能夠幫助客戶成功
　　5.良好的客戶關(guān)系沒有帶來訂單？
　　6.銷售訪問的結(jié)構(gòu)模型
　　7.案例分析
　　二、銷售訪問前的研究與設(shè)計
　　1，銷售訪問對象的探查
　　2，探查客戶信息的五大技巧
　　3，銷售訪問對象的研究
　　4，客戶資料卡的建立與研究
　　5，銷售訪問路線的設(shè)計
　　6，銷售訪問次數(shù)的設(shè)計策略模型
　　7，贏的秘籍在銷售時間
　　8，讓接觸客戶的時間極大化
　　9．案例分析
　　三、銷售訪問初階段的技能
　　1，拜訪接近客戶的方法
　　2，業(yè)務(wù)拜訪的開頭幾秒鐘具有決定性影響
　　3，專業(yè)的初拜訪流程
　　4，專業(yè)的初拜訪的開場白技巧
　　5，開場白中的文獻與說明書技巧
　　6，案例分析
　　四、銷售訪問的提問技巧
　　1.初接觸的提問技巧
　　2.提問句的三大類型及其用途
　　3.SPIN提問技術(shù)挖掘和滿足客戶需求
　　4.案例：促銷活動因話術(shù)不同而效果迥異
　　5.積極傾聽的技巧
　　五、銷售訪問的說服技巧
　　1.怎樣把冰箱賣給愛斯基摩人？
　　2.演示 體驗 FAB說服法
　　六、銷售訪問的回應客戶質(zhì)疑技巧
　　1，客觀認識客戶的質(zhì)疑
　　2，客戶的質(zhì)疑有利于銷售
　　3，常見的客戶質(zhì)疑類型
　　4，預估客戶的質(zhì)疑并先發(fā)制人
　　5，回應客戶質(zhì)疑的七大方法
　　6，產(chǎn)品價格高的質(zhì)疑處理技巧
　　7，案例分析
　　七、銷售訪問的締結(jié)技巧
　　1，獲得客戶訂單的五大方法
　　2，訪問締結(jié)的八大專業(yè)技巧
　　3．案例分析
　　八、銷售訪問后的跟進技巧
　　1，訪后跟進客戶的五大技巧
　　2，正面運用失敗的銷售訪問
　　3，案例分析