《銷售管理干部的七項(xiàng)修煉》

很多銷售精英在做一線銷售時(shí)，無論頂多大壓力，都可以從容面對(duì)、化繁為簡，業(yè)績
總能名列前茅。而當(dāng)其被榮升為銷售經(jīng)理后，竟發(fā)現(xiàn)還不如原來純粹地干業(yè)務(wù)開心，除
了要盯住團(tuán)隊(duì)業(yè)績之外，還需要額外操心的事突然增多到有些失控。面對(duì)下屬能力、態(tài)
度都層次不齊，經(jīng)常面臨一波未平一波又起的救急局面，有時(shí)會(huì)覺得有教大家?guī)Т蠹腋?/span>
的功夫，還不如自己一個(gè)人直接干的效率高。
但隨著職位職責(zé)的提升，每一位銷售管理干部也必須要做好各種修煉，本課程從激勵(lì)
、授權(quán)、培訓(xùn)、監(jiān)督、招聘、評(píng)價(jià)、決策等七個(gè)維度，為新任銷售經(jīng)理所需要的管控力
和領(lǐng)導(dǎo)力賦能，幫其順利地從銷售精英過渡到銷售管理精英，重新回到高效自信的工作
狀態(tài)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：銷售經(jīng)理等銷售團(tuán)隊(duì)管理者
課程方式：講師授課＋案例分析＋小組研討＋模擬呈現(xiàn)＋工具練習(xí)

課程收益：
● 幫助銷售經(jīng)理真正成為管理精英，而不僅僅是業(yè)務(wù)精英
● 進(jìn)一步加強(qiáng)銷售經(jīng)理的激勵(lì)、授權(quán)、培訓(xùn)、監(jiān)督等能力
● 進(jìn)一步為銷售經(jīng)理的招聘、評(píng)價(jià)、決策等工作提供方案
● 進(jìn)一步提升銷售經(jīng)理的情商領(lǐng)導(dǎo)力，為其領(lǐng)袖魅力賦能

課程大綱
第一講：激勵(lì)篇——讓所有人自帶雞血地干銷售
1.激勵(lì)士氣的十六錦囊
2.狼性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的搭建

第二講：授權(quán)篇——挖掘更多的人為你獨(dú)膽一面
1.高效授權(quán)的八大策略
2.不同對(duì)象的管理差異

第三講：培訓(xùn)篇——像教練一樣做銷售團(tuán)隊(duì)管理
1.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的七個(gè)要點(diǎn)
2.高效管理的會(huì)議模式

第四講：監(jiān)督篇——像監(jiān)工一樣盯住所有人進(jìn)程
1.讓下屬自動(dòng)緊張的四板斧
2.善用表格、隨訪、會(huì)議、述職做管理
3.檢查、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰怎么做到位

第五講：招聘篇——選對(duì)人遠(yuǎn)比培養(yǎng)人更重要
1.有效招聘銷售代表的四個(gè)原則和六類問題
2.戰(zhàn)略型型銷售和交易型銷售對(duì)銷售者的要求
3.銷售經(jīng)理應(yīng)注意的面試誤區(qū)和要警惕的幾類人

第六講：評(píng)價(jià)篇——通過精準(zhǔn)的在崗評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)因勢(shì)利導(dǎo)
1.銷售人員的動(dòng)力和能力評(píng)價(jià)及對(duì)策
2.銷售人員的個(gè)性和精力評(píng)價(jià)及對(duì)策

第七講：決策篇——讓英明的決策促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展
1.成功決策者應(yīng)該具備的條件
2.成功決策者的六個(gè)特質(zhì)修煉
3.提升領(lǐng)袖魅力，為決策賦能