贏在市場(chǎng)--品牌營(yíng)銷與商業(yè)模式創(chuàng)新

● 課程前言
站高一點(diǎn)看“營(yíng)銷”：
? 明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
? 廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
? 塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國(guó)產(chǎn)煙酒？
? 業(yè)績(jī)利潤(rùn)，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長(zhǎng)？
? 消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌?chǎng)紅海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營(yíng)銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對(duì)你說，
“ 培訓(xùn)界沒有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！ ”

-----------------------------  陸亦琦博士  ----------------------------
2011年上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》的節(jié)目中他斷言柯達(dá)將面臨破產(chǎn)。
2012年柯達(dá)在紐約依據(jù)美國(guó)《破產(chǎn)法》第十一章提出破產(chǎn)保護(hù)申請(qǐng)。
2007年kindle發(fā)布，產(chǎn)品一搶而空，他斷言電子書產(chǎn)品只是過渡性產(chǎn)品，一定會(huì)落幕。
2010年Ipad問世他斷言電子書產(chǎn)品被取代的時(shí)代來臨。當(dāng)天美國(guó)亞馬遜kindle半價(jià)拋售。
今天 他再斷言：“加多寶”三個(gè)字就不適合作涼茶的名字！
他再斷言：2013谷歌發(fā)布的“拓展現(xiàn)實(shí)”眼鏡（Google Glass）不可能成功！
實(shí)戰(zhàn)名企 – 現(xiàn)仍?shī)^戰(zhàn)營(yíng)銷一線，常年任職500強(qiáng)外企全球總部與區(qū)域市場(chǎng)部高層，涉及化工
汽車、服飾、消費(fèi)品、電子商務(wù)、生物醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。
師出名門 – 全球市場(chǎng)營(yíng)銷第一的美國(guó)西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院，師從營(yíng)銷之父菲利普?科特勒。
業(yè)界名人 – 素有全球廣告界“奧斯卡大獎(jiǎng)”的業(yè)界高端大獎(jiǎng)的大中華區(qū)終審評(píng)委；
            上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》節(jié)目品牌營(yíng)銷類專輯特邀主持嘉賓。

● 課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答， 零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn) 給予工具 獲取收益

● 課程大綱：

第一模塊：營(yíng)銷微視界  Marketing Insight
 學(xué)習(xí)收獲
  1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌的差異
  2.清楚市場(chǎng)營(yíng)銷到底是解決什么問題？
  3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
  4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
  5.掌握滿足需求的方式
 案例分享 *從王老吉到加多寶都是輸家
?        *從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
 關(guān)鍵工具 *馬斯洛的需要金字塔

第二模塊：營(yíng)銷與品牌  Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的
  2.掌握凱洛格系的基本市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷的核心思想）
  3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
  4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
  5.打造成功品牌的七把秘匙
 案例分享 *SUV型汽車的競(jìng)爭(zhēng)空間
?        *小米手機(jī)的失敗原因
?        *百度與360未來誰更強(qiáng)
?        *福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
 關(guān)鍵工具 *戰(zhàn)略營(yíng)銷三要素：S、T、P

第三模塊：整合營(yíng)銷傳播  Integrated Marketing Communication
 學(xué)習(xí)收獲
  1.掌握整合營(yíng)銷傳播的概念
  2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
  3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
  4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
 案例分享 *加多寶的成功案例
?        *富士康的危機(jī)公關(guān)
?        *99%明星代言的失敗
 關(guān)鍵工具 *羅西特-帕西矩陣

第四模塊：營(yíng)銷與品牌體驗(yàn)  Marketing & Brand Experience
 學(xué)習(xí)收獲
  1.品牌的2種載體及標(biāo)示
  2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
  3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
 案例分享 *母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
?        *王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
 關(guān)鍵工具 *體驗(yàn)式營(yíng)銷要素

第五模塊：品牌承諾  Brand Promise
 學(xué)習(xí)收獲
  1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
  2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
  3.理解關(guān)系營(yíng)銷的真正涵義
 案例分享 *北美汽車銷售員的成功秘訣
          *美國(guó)屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
 關(guān)鍵工具 *多維的價(jià)值體系分析工具
          *客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM

第六模塊：創(chuàng)新的維度  Dimensions of Innovation
 學(xué)習(xí)收獲
  1.創(chuàng)新的四種不同方式
  2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
 案例分享 *電子(紙)書勢(shì)必退出江湖
 關(guān)鍵工具 *二維創(chuàng)新規(guī)劃圖

第七模塊：海外品牌營(yíng)銷模式  Global Marketing & Branding
 學(xué)習(xí)收獲
  1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營(yíng)方式
  2.海外市場(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式
 案例分享 *日資品牌的多維市場(chǎng)戰(zhàn)略
          *美資品牌與西方市場(chǎng)游戲規(guī)則
 關(guān)鍵工具 *海外品牌規(guī)劃的思維