飽和攻擊戰(zhàn)略：完美日記的啟示

【課程背景】

改革開放四十年，中國的化妝品市場前20位幾乎全部都是歐美日韓品牌的天下，僅有的幾個(gè)國產(chǎn)品牌也避免不了被外資收購的命運(yùn)。然而近4年，完 美日記作為一匹黑馬完 美逆襲，順利殺入前五，市值超千億人民幣，完 美日記究竟做到了什么？

完 美日記跟中國特色的”新基建”到底是什么關(guān)系？中國的其他企業(yè)能夠從完 美日記的崛起中得到什么共性啟發(fā)？

那就是飽和攻擊思維的三原則：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中**有價(jià)值的點(diǎn)；避免平均主義飽和攻擊；取得局部優(yōu)勢后持續(xù)進(jìn)攻，爭取全面優(yōu)勢。

駱老師由此開發(fā)的GSOA模型，對于中國以靈活為專長的民營企業(yè)，具有普遍借鑒意義。

【獨(dú)一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計(jì)】

? 核心觀點(diǎn)模塊化：商學(xué)院的學(xué)員已經(jīng)受訓(xùn)多次，基本商業(yè)知識已經(jīng)掌握，他們希望對于重點(diǎn)問題既有深度又能落地的重錘，所以此次課程改變通常的目錄結(jié)構(gòu)，將課程內(nèi)容專題化、模塊化，揪住關(guān)鍵問題幫助學(xué)員獲得突破。

? 每個(gè)模塊有案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。

? 每個(gè)模塊三部分：思維方式、優(yōu)秀公司方法論、落地建議。

? 每個(gè)模塊有互動：案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。

? 利于后續(xù)市場開發(fā)：每個(gè)模塊都可以衍生出集訓(xùn)營、復(fù)購和咨詢項(xiàng)目。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級管理人員

【課程時(shí)間】12小時(shí)

模塊一：完 美日記的奇跡從何而來？

1. 完 美日記真完 美

l 中國彩妝行業(yè)的大變化

l 完 美日記飽和攻擊三原則

l 完 美日記的下一步在何方？

模塊二：兩家起步雷同的企業(yè)，十年后為什么不同？

2. 兩個(gè)案例的對比

l 絕味鴨脖如何超越周黑鴨？

l 西北某公司為什么戰(zhàn)略執(zhí)行不了？

l 既要有戰(zhàn)略，也要有戰(zhàn)略能力

3. 什么是戰(zhàn)略能力？

l 企業(yè)從小到大四種戰(zhàn)略能力進(jìn)化圖

l 不同階段的卡點(diǎn)是什么？

4. 當(dāng)前中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢

l 面對巨頭持續(xù)擴(kuò)大中小企業(yè)的劣勢

l 新的競爭形勢下中小企業(yè)的優(yōu)勢

5. GSOA模型的提出與說明

l GSOA模型圖

l 巨龍公司的案例說明此模型圖

6. 小結(jié)與答疑

模塊三：戰(zhàn)略分析與機(jī)會洞察的藝術(shù)

1. 當(dāng)年哈佛大學(xué)的考試題的啟示

l 面向未來才有出路

2. 戰(zhàn)略分析：基于市場、基于能力、基于競爭

l 基于市場的案例解讀

l 基于能力的案例解讀

l 基于競爭的案例解讀

3. 機(jī)會分析的方法論

l 傳統(tǒng)五力模型應(yīng)用升級

l 第六力：利用行業(yè)邊界模糊的機(jī)會

4. 小結(jié)與答疑

模塊四：戰(zhàn)略分解與執(zhí)行的**實(shí)踐

1. 戰(zhàn)略分析是藝術(shù)，戰(zhàn)略執(zhí)行是科學(xué)

2. **新**優(yōu)秀的管理工具

l 從目標(biāo)起你就一直在錯(cuò)

l 95%的企業(yè)根本不懂做預(yù)算

l 開會經(jīng)營分析會不優(yōu)秀都難

l 盈利模式不是創(chuàng)意而是科學(xué)

l 商業(yè)模式說不清，做企業(yè)就是碰大運(yùn)

3.小結(jié)與答疑

模塊五：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級狀態(tài)下的組織管理重點(diǎn)

1. 中小企業(yè)組織管理與大企業(yè)的三個(gè)基本區(qū)別：

l 不能擁有眾多頂級和一流的干部和員工

l 不能雇傭人數(shù)眾多的純管理職能參謀人員

l 不能有全面完整的制度流程體系

2. 小游戲：讓平凡人做不平凡的事情

l 敬業(yè)型組織有天花板

3. 如何判斷一家企業(yè)的組織能力是強(qiáng)還是弱？

l 這家企業(yè)能不能讓不那么優(yōu)秀的人團(tuán)結(jié)在一起（組織合力）

l 產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果（打勝仗）

4. 組織能力建設(shè)的四個(gè)方面

l 獲客與轉(zhuǎn)化能力

l 供給交付能力

l 管理協(xié)同能力

l 創(chuàng)新發(fā)展能力

l 企業(yè)家需要：判斷不同階段強(qiáng)化四種能力的哪一種？

5. 小結(jié)與答疑

模塊六：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的根本是人的轉(zhuǎn)型升級

1. 必勝思維與創(chuàng)新

l 小游戲：

n 運(yùn)用目標(biāo)成本法賣出一批牙刷

2. 終局思維與創(chuàng)新

l 證大地產(chǎn)戴志康pk融創(chuàng)地產(chǎn)孫宏斌

3. 轉(zhuǎn)型升級需要長期主義

l 聚焦于關(guān)鍵價(jià)值是優(yōu)勝者的共同選擇

4. 長期主義者怎么做成事？

l 長期主義者為什么堅(jiān)持不下去？

l 長期主義 才能真正成功

5. 長期主義者怎么做成大事？

l 做大事要善于改變

l 變與不變怎么把握？

6. 小結(jié)與答疑