存款營銷技能提升

課程大綱:

一、悟道營銷真諦

1、何為營銷？

2、營銷最高境界是心靈的溝通

3、營銷技巧及成功案例分享

二、個人存款業(yè)務(wù)營銷

1、個人存款業(yè)務(wù)的種類/特點

2、不同存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識別與營銷

3、個人存款業(yè)務(wù)營銷技巧及成功案例分享

三、對公存款業(yè)務(wù)營銷

1、對公存款業(yè)務(wù)的種類/特點

2、對公存款業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶的識別與營銷

3、對公存款（企業(yè)/事業(yè)/政府機(jī)關(guān)）業(yè)務(wù)營銷技巧及成功案例分享

四、銀行存款營銷渠道分析

1、開展儲蓄競賽活動攬儲

2、答謝各類大客戶活動攬儲

3、理財產(chǎn)品時空界限轉(zhuǎn)換提升儲蓄存款占比

4、結(jié)算資金在途沉淀資金

5、代發(fā)工資沉淀低成本存款

6、以貸引存，存貸結(jié)合，授信引存，保證金存款