資源整合-采購創(chuàng)新與成本控制

供應(yīng)鏈創(chuàng)新-資源整合

一、資源整合－供應(yīng)鏈協(xié)同

1、企業(yè)轉(zhuǎn)型誤區(qū)-啟示錄

2、整合思維三階段

3、資源-無“兼“不商

4、資源整合實(shí)施-落地

案例分析：1 1>2 崛起之謎

二、重新定義采購價(jià)值

1、無效創(chuàng)新-“零增益“

2、采購創(chuàng)新-“開源節(jié)流“

3、采購新價(jià)值-整合供應(yīng)資源

4、成本管理技術(shù)-“馬背原則“

案例：沃爾瑪 Vs. 通用電氣

商業(yè)策略維度-控制成本

三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-成本比分析

2、定位采購類別與供應(yīng)分析

3、力量分析與供應(yīng)池研究-5力模型與SWOT

4、采購類別方陣 vs. **優(yōu)采購策略

5、推演-采購策略實(shí)施邏輯方法

6、采購組織管理-績效指標(biāo)設(shè)計(jì)

案例： 1-我終于失去了你；

2-公司產(chǎn)品分析

采購成本控制

四、采購核價(jià)與成本分析

1、分析行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的**優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得行業(yè)利潤及各方面數(shù)據(jù)

3、核價(jià)模式、流程-本田原價(jià)管理

4、標(biāo)準(zhǔn)成本模型建立-成本表cost model

5、競標(biāo)技術(shù)關(guān)鍵要素-比價(jià)分析

案例分析：集中度、省錢與擾亂報(bào)價(jià)

優(yōu)勢談判技巧

五、談判的準(zhǔn)備策略

1、建設(shè)強(qiáng)大的心理-“莫斯科不相信眼淚“

2、關(guān)鍵要素制定-議題、目標(biāo)、地點(diǎn)與人員

3、談判風(fēng)格的培養(yǎng)-“針鋒相對”原則

六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設(shè)計(jì)

1、采購力量的尋找-遠(yuǎn)離爾虞我詐

2、制定潛在的談判杠桿

3、談判過程管理與談判戰(zhàn)術(shù)制定

七、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

案例：優(yōu)秀的談判能力-領(lǐng)導(dǎo)力

工程技術(shù)維度-管理成本

八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）

1、CD降低成本目標(biāo)的設(shè)定-價(jià)值比分析

2、機(jī)能降本的策略-流程分析與技術(shù)降本

3、目標(biāo)成本法的策略-價(jià)值分析與工程設(shè)計(jì)

案例分析：越走越遠(yuǎn)-技術(shù)陷阱

VA/VE工程技術(shù)應(yīng)用

九、價(jià)值工程應(yīng)用-成本VA/VE

1、機(jī)能成本法分析-目的Vs.手段

2、機(jī)能評價(jià)模型-AHP法

3、策略方針的展開-問題導(dǎo)向Vs.目標(biāo)導(dǎo)向

案例： 1-松下VA/VE推進(jìn)；

2-公司產(chǎn)品分析

目標(biāo)成本法運(yùn)用

十、美日的區(qū)別-目標(biāo)成本法Target cost

1、可允許成本管理-推算成本差距

2、價(jià)值比計(jì)算-客戶需求的演變

3、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本法的步驟

案例：公司產(chǎn)品分析-沙盤演練