《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（建設(shè)）管理實(shí)務(wù)》

【課程背景】

在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與營(yíng)銷活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。營(yíng)銷經(jīng)理是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位營(yíng)銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的思路，增加市場(chǎng)營(yíng)銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標(biāo)】

幫助營(yíng)銷管理者轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī)

幫助營(yíng)銷管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì)

幫助營(yíng)銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

【課程對(duì)象】營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、營(yíng)銷儲(chǔ)備干部等

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】劉易明老師

【課程大綱】

一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認(rèn)知知人者智

合作觀念：上善若水溶入之智

團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道

分享：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧靜

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

三、營(yíng)銷管理者營(yíng)銷能力提升

營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題

營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論

互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

四、營(yíng)銷管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七系統(tǒng)

團(tuán)隊(duì)打造：五子登科建隊(duì)法

形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟

五、營(yíng)銷管理者管控技巧升級(jí)

管理的“根源”問題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國(guó)式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理

結(jié)語：宗教與管理