柳瑞軍
            • 柳瑞軍TTT情景模擬?沙盤講師. ITMI國際注冊人才管理師.
            • 擅長領域: 結構思維
            • 講師報價: 面議
            • 常駐城市:石家莊市
            • 學員評價: 暫無評價 發表評價
            • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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            新產品開發與營銷創新

            主講老師:柳瑞軍
            發布時間:2021-06-25 16:45:06
            課程詳情:

             課程簡介

             授課講師:柳瑞軍

             標準課時:12課時/2天

             授課特點:互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等。

             培訓日程:

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             課程大綱

            第一部分 產品管理和新產品開發創新

            主題一. 創新的成功模式

            1、 創新的成功模式

            2、 創新過程模型

            3、 打破傳統思維束縛

            4、 重構突破性思維模式

            ─ 個體思考模式

            ─ 團隊創新方式和規則

            主題二. 創造性工作的思維模式和流程

            1、 創新思維管理應用的三大層面

            2、 復雜問題決策模型

            3、 創造性工作必備的四大思維

            ─ 系統思維

            ─ 本質思維

            ─ 傳統思維

            ─ 創新思維

            4、 創造性工作四步流程

            主題三. 產品管理創新

            1. 產品平臺與產品規劃

            2. 產品戰略

            ─ 競爭戰略與產品組合

            ─ 差異化化和產品定位

            3. 與其他產品競爭的五種策略

            4. 新產品創新的維度——三種屬性四個層次

            ─ 核心產品

            ─ 實體產品

            ─ 周邊產品

            5. 產品投放和持續改進

            6. 管理成熟產品

            ─ 產品生命周期管理

            ─ 中長期品牌戰略

            主題四. 新產品開發創新

            1. 什么是新產品?

            2. 新產品創新的維度

            ─ 有形產品開發

            ─ 無形產品開發

            3. 新產品開發模型

            4. 現金流核心產品開發

            5. 新產品開發創新的獨孤九劍——9個維度78問

            6. 重新定位和品牌擴展

            7. 新產品開發經典案例:牙膏、可口可樂、手機、保險品種、房產、服務產品等

            8. 新產品開發情景模擬訓練

            第二部分 產品盈利模式和服務營銷創新

            主題五. 商業模式創新

            1. 如何突破商業模式的增長局限?

            2. 商業模式畫布創新技法

            3. 商業模式要素創新四大方法

            1) 做加法——增加什么功能、顏色、地點?

            2) 做減法——QB HOUSE案例

            3) 做乘法——做什么事情具有乘數效應?

            4) 做除法——優化組織結構、削弱職能等

            4. 通過模式創新獲取超額盈利

            ─ 如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀?

            ─ 案例討論:如何提升產品附加值?

            主題六. 移動互聯時代的盈利模式

            1. 移動互聯時代的商業模式創新

            ─ 案例:Costco為什么無懼電商?

            2. 免費盈利模式創新

            3. O2O盈利模式創新

            4. 跨界盈利模式創新

            5. 長尾型盈利模式創新

            6. 工具 社群 盈利模式創新

            7. 平臺盈利模式創新

            8. 六大互聯網盈利模式經典案例

            主題七. 市場與客戶開發創新

            1. 如何開發潛在市場?

            → 產品定位與市場細分

            → 渠道創新思維技巧

            2. 客戶關系管理水平測試

            3. 營銷溝通——如何分析和激發客戶需求?

            → 消費者行為整合模型

            → 識別客戶核心需求:區別愿望、需要與需求

            → 心理定勢與消費者心理——如何積極影響顧客?

            4. 客戶開發創新技巧

            → 思考工具:《市場與客戶開發創新檢查清單》

            → 經典案例

            → 實務練習

            主題八. 服務營銷與促銷創新

            1. 服務營銷:從賣產品到賣方案

            2. 客戶體驗設計創新五要素

            → 物理環境與和場所體驗

            → 服務溝通創新

            → 服務流程體驗創新

            → 售后體驗創新

            → 后臺支持服務創新

            3. 消費者購買決策過程——五階段模型

            4. 促進客戶成交的關鍵時刻

            → 客戶心理——如何激發需求動機?

            → 影響刺激——區別四種影響力

            → 購買決策——價值溝通的關鍵

            5. 顧客價值溝通——構思客戶解決方案

            6. 讓銷售打動人心——左右腦表達技巧

            7. 新媒體營銷特征和技巧

            → 情景模擬:微信推廣策劃方案

            8. 實現持續銷售的6個技巧




            授課見證
            推薦講師

            馬成功

            Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

            講師課酬: 面議

            常駐城市:北京市

            學員評價:

            賈倩

            注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            鄭惠芳

            人力資源專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:上海市

            學員評價:

            晏世樂

            資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

            文小林

            實戰人才培養應用專家

            講師課酬: 面議

            常駐城市:深圳市

            學員評價:

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