一. 課程背景
1. 宏觀經(jīng)濟背景對民營和中小微企業(yè)轉型的要求。改革開放以來,尤其是最近
幾年,中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計,截止 2018 年底,在中國 7000 萬家
企業(yè)當中,中小微企業(yè)占到總數(shù)的 98%,中小微企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中起著非常重要的
作用。當下,中國經(jīng)濟已經(jīng)從高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。正如總理
所指出:中國經(jīng)濟已經(jīng)到了只有轉型升級才能持續(xù)發(fā)展的關鍵階段。
2. 轉型升級是民營企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的唯一途徑。在當前外部環(huán)
境復雜嚴峻、我國經(jīng)濟增速放緩、全球經(jīng)濟面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下,中小
微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難,主要表現(xiàn)有:
1) “三難”:融資難、用地難、創(chuàng)新難;
2) “三低”:企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術含量低、抗風險能力低;
3) “三缺”:缺信息、缺人才、缺技術。
據(jù)統(tǒng)計,當前 90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸,獲客成本、人工成本、
房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升,而經(jīng)營效果差強人意。面對這些發(fā)展困境,一切都
在彰顯著一個趨勢:實體商企,急需轉型!
3. 創(chuàng)新是中小微轉型升級的關鍵和根本保障。面對當前經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困
境,中小微企業(yè)只有丌斷創(chuàng)新,主勱轉型,才能克服諸多發(fā)展難題,實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
本課程以此為背景,針對民營和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實
現(xiàn)轉型升級和業(yè)務突破等重點問題,提出系統(tǒng)和有效的對策和解決方案,幫劣中小
微企業(yè)實現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展。
二. 主講:柳瑞軍,創(chuàng)新思維不管理創(chuàng)新講師,曾任某上市公司財富共同體事業(yè)
部總經(jīng)理,以管理顧問服務形式,服務 60 多家中小微企業(yè)客戶,協(xié)劣客戶
實現(xiàn)經(jīng)營管理轉型和規(guī)范化管理,幫劣客戶實現(xiàn)持續(xù)成長和互利雙贏。
三. 適用對象:民營企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負責人、高中層管理者和創(chuàng)
業(yè)者。
四. 標準課時:12 課時/2 天
五. 授課方式:互勱授課、咨詢式輔導、教練體驗、行勱學習工作坊、情景模擬
沙盤等授課形式。
六. 培訓收益:
1. 應對之策——針對中小微企業(yè)當前競爭環(huán)境、經(jīng)營現(xiàn)狀和面臨困境,從創(chuàng)
業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長的角度,提出有效的應對之策。
2. 變革轉型——認知適合中小企業(yè)成長發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點和要求,掌握企
業(yè)變革轉型的成功模式,并查找自身企業(yè)的關鍵轉折點。
3. 內生動力——幫助中小企業(yè)認知適合自身特點的組織管理模式,幫助改進
完善經(jīng)營管理機制,以適應內外環(huán)境變化的要求,獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長的
內生動力。
4. 激發(fā)創(chuàng)新——認知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義,掌握如何塑造鼓勵創(chuàng)
新的文化和團隊。
5. 走出困境——通過商業(yè)模式的創(chuàng)新,幫助中小企業(yè)構建自己的商業(yè)模式,有效應對經(jīng)營困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營難題。
6. 業(yè)務突破——通過學習系統(tǒng)營銷創(chuàng)新方法,在產(chǎn)品與服務、渠道與促銷、
市場與客戶開發(fā)等方面,找到新的市場營銷思路和方法,促進營銷轉型,
推動業(yè)務的突破性成長。
七. 典型案例
─ 2017-2018 年,柳瑞軍先后 3 次為中小微企業(yè)主講公開課《中小微企業(yè)轉
型不管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新不創(chuàng)業(yè)管理》等培訓。
─ 2019 年 8 月 29-30 日,柳瑞軍在四川省會東縣主講《中小微企業(yè)戰(zhàn)略轉型
和盈利模式創(chuàng)新》公開課,受到縣委領導和70多位企業(yè)家極高贊譽和好評,
培訓結束后,受邀參加縣委主辦的新經(jīng)濟與題研討會,幵進行點評發(fā)言。
八. 培訓規(guī)劃:
第一天上午;
一、突破中小民企增長局限
二、中小民企業(yè)戰(zhàn)略轉型
下午;
三、打造核心競爭力
四、商業(yè)模式創(chuàng)新
第一天上午;
五、市場營銷轉型
六、盈利模式不營銷工作創(chuàng)新
下午;
七、塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊
八、轉型變革期的領導力
九. 課程大綱:
主題一. 如何突破中小微民企的成長局限?
1. 中小微民企的成長局限
2. 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別?
─ 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么?
─ 您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)?
3. 成功的創(chuàng)業(yè)過程
─ 如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境?
─ 如何發(fā)現(xiàn)機遇和競爭優(yōu)勢?
4. 如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)?
─ 如何獲取持續(xù)成長的優(yōu)勢?
─ 再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新
─ 為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”?
─ 案例:李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉型等典型案例
5. 轉型與重構
─ 如何成功轉型?
─ 需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念?
主題二. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型
1. 中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理?
2. 中小企業(yè)戰(zhàn)略轉型的意義
3. 中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點
4. 如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略?
5. 戰(zhàn)略轉型起點——重新定位和戰(zhàn)略決策
6. 視頻案例:義烏小商品轉型記
7. 課堂討論和練習:“一張紙戰(zhàn)略”
主題三. 打造核心競爭力
1. 什么是核心競爭力?
2. 分析核心競爭力的三個步驟
3. 核心競爭力識別工具
4. 課堂實務討論:
─ 本公司核心競爭力分析
─ 如何打造核心競爭力?
主題四. 商業(yè)模式創(chuàng)新
1. 移動互聯(lián)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新
─ 案例:Costco 為什么無懼電商?
─ 通過模式創(chuàng)新走出經(jīng)營困境
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟
─ 創(chuàng)新機會分析—7 個機會窗口
─ 分析商業(yè)要素,確認創(chuàng)新領域
3. 商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C 創(chuàng)新法”
4. 不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點
5. 實務案例與討論:
─ 如何克服融資難題?
─ 如何應對經(jīng)營成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀?
─ 中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值?
主題五. 市場營銷轉型
1. 樹立完全的市場化意識?
2. 營銷的本質——營銷十型
3. 什么是全方位營銷?
4. 如何向服務轉型?
5. 情景模擬課堂:移動互聯(lián)時代的產(chǎn)品推廣策劃案
6. 實務:如何實現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉型?
主題六. 盈利模式與營銷工作創(chuàng)新實務
1. 營銷組合——從 4P 到 4C
2. 產(chǎn)品和服務創(chuàng)新技巧
3. 市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟
─ 《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
─ 客戶體驗設計創(chuàng)新技巧
4. 實現(xiàn)持續(xù)銷售的 6 個技巧
5. 逆向營銷的 5 個技巧
6. 情景課堂與營銷實務:標桿之道
主題七. 塑造鼓勵創(chuàng)新的文化和團隊
1. 創(chuàng)新的成功模式
2. 什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新?
3. 中小企業(yè)創(chuàng)新的關鍵領域
─ 工具:《企業(yè)文化檢視工具》
4. 中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙
5. 成功企業(yè)文化的三大特征
─ 構建顧客文化的 6 個因素
6. 團隊領導如何營造創(chuàng)新氛圍
7. 課堂討論:如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”?
主題八. 轉型變革期的領導力
1. 推動中小企業(yè)轉型變革的因素
2. 管理者的角色轉型——變革領導力者
3. 如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)?
4. 如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團隊?
5. 如何提升個人工作創(chuàng)造力?
6. 如何改進完善領導思考模式?
7. 如何引領企業(yè)變革轉型?