重啟企業(yè)增長引擎

【課程背景】

每次跟企業(yè)家交流，都會探討一個問題：做企業(yè)到底是要做一家賺錢的企業(yè)還是要做一家值錢的企業(yè)？

關于這個問題，每個企業(yè)家都會給出自己的答案以及選擇的理由。

事實上，不論是選擇賺錢還是選擇值錢，在當前的市場競爭環(huán)境下，都必須依賴“業(yè)績增長”，因為對于一家企業(yè)而言，“不增長”就幾乎等于走向“死亡”。

業(yè)績增長問題可謂我們中國企業(yè)家的**大魔咒！

在“遍地是機遇”的改革開放前30年，確實有很多沒戰(zhàn)略的企業(yè)也可以憑借巨大的市場紅利獲取相應的利潤，但從2010起中國經濟進入新常態(tài)后，越來越多的企業(yè)由于戰(zhàn)略缺失而“四面出擊、四處樹敵“，**終導致因為缺乏核心競爭力而出現種種問題！

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業(yè)的絕大多數努力都是管理的努力，而不是戰(zhàn)略的努力。

毫不夸張地說，好戰(zhàn)略的缺失是很多中國企業(yè)深陷業(yè)績增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰(zhàn)略”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定實戰(zhàn)課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“企業(yè)戰(zhàn)略制定”難題，對經典戰(zhàn)略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業(yè)績持續(xù)增長”為目標，以“解決企業(yè)真實問題”為中心進行現場實戰(zhàn)授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

? 了解宏觀經濟整體走勢以及對企業(yè)發(fā)展的影響

? 理解市場競爭環(huán)境變化給企業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)

? 塑造一個有共識、能打硬仗的企業(yè)戰(zhàn)略決策團隊

? 掌握一個易學、易懂、易用的戰(zhàn)略模型（六度聚焦模型）

? 掌握企業(yè)科學制定戰(zhàn)略的七大步驟和21個核心知識點

? 規(guī)劃一個明確的、可行的企業(yè)發(fā)展3-5年戰(zhàn)略路線圖

【課程特色】一聽就懂、一學就會、一針見血、一劍封喉！

【課程對象】董事長、CEO、總裁、副總裁、中層核心干部、基層核心骨干

【課程時間】3天

【課程大綱】

一、中國企業(yè)戰(zhàn)略制定過程為何普遍陷入“三大迷思”？

1、**大迷思：企業(yè)發(fā)展“為何要定戰(zhàn)略”？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之一：沒有戰(zhàn)略的企業(yè)可以基業(yè)長青？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之二：只有500強企業(yè)才需要定戰(zhàn)略？

? 戰(zhàn)略制定三大誤區(qū)之三：定戰(zhàn)略是中小企業(yè)的奢侈品嗎？

2、第二大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何如此難定”？

? 未來已來：一個加速變化的大時代已經來臨

? 面對現實：戰(zhàn)略理論與現實世界的激烈沖突

? 選擇困難癥：好戰(zhàn)略的對立面也是一個好戰(zhàn)略

3、第三大迷思：企業(yè)戰(zhàn)略“為何難以落地”？

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之一：戰(zhàn)略是一件只能偶爾穿幾次的“晚禮服”

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之二：戰(zhàn)略是決策者展現個人意志的的獨角戲

? 戰(zhàn)略執(zhí)行難的本質原因之三：戰(zhàn)略是一個與絕大多數中基層無關的事

典型案例：三胞集團-南京前首富如何三年玩壞一個千億公司？

呈現方式：案例講解、小組討論、觀點碰撞、互動問答

二、商業(yè)世界企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質是什么？

1、定戰(zhàn)略的元起點

? 元起點：企業(yè)戰(zhàn)略制定的根本目的是什么？

? 戰(zhàn)略重心：以企業(yè)自身需求還是以外部客戶需求為中心？

? 元起點只有一個，您會選擇哪一個呢？

2、業(yè)績增長的“S型曲線模型”

? 無處不在的S型曲線：技術、人口、社會、政治、經濟、國家、人類文明

? 大尺度視野：所有企業(yè)發(fā)展歷程都呈現為S型曲線

? 選擇**曲線還是選擇第二曲線？

3、機械論世界觀 VS 進化論世界觀

? 毀三觀：牛頓經典力學是現代企業(yè)管理的根基？

? 機械論世界觀：可控制、可預測、可創(chuàng)造

? 進化論世界觀：遺傳 變異 選擇 隔離=新物種

典型案例：蘋果公司-如何三次跨越S型曲線？

工具模型：S型曲線

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

三、定戰(zhàn)略系統(tǒng)的**性原理是什么？

1、人類思維的三種用智方式

? 歸納法：只能證偽，不能證明

? 演繹法：只能證明，不能證偽

? 純邏輯：符合邏輯，難以實證

2、何為“**性原理”

? 亞里士多德關于**性原理的定義

? **性原理的層級：母系統(tǒng)的推論就是子系統(tǒng)的**性原理

? **性原理有多個隱含假設

3、定戰(zhàn)略的**性原理

? 定戰(zhàn)略系統(tǒng)是一個復雜系統(tǒng)

? 復雜系統(tǒng)由幾條簡單基本規(guī)則構成

? 任何時候都必須遵循的基本規(guī)則就是系統(tǒng)的**性原理

典型案例：義烏雙童-如何依靠0.0008元的利潤干到全球**？

工具模型：**性原理

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

四、產業(yè)聚焦：如何進行賽道選擇與價值定位？

1、產業(yè)聚焦的基本原則

? 企業(yè)戰(zhàn)略選擇的**步就是賽道選擇

? 頂級戰(zhàn)略思維：任何企業(yè)的可選賽道都是有限的

? 少即是多：產業(yè)聚焦必須從專注聚焦一條賽道開始

2、核心關鍵詞：產業(yè)鏈鏈主

? 企業(yè)為誰而存在：企業(yè)戰(zhàn)略選擇的第二步就是價值定位

? 誰是企業(yè)的客戶：企業(yè)存在的根本原因就是能夠為客戶創(chuàng)造價值

? 價值定位：聚焦為產業(yè)鏈鏈主創(chuàng)造價值

3、如何尋找鏈主

? 核心觀點：產業(yè)鏈的關鍵節(jié)點很多但鏈主只能有一個

? 供給需求模型：根據稀缺優(yōu)先原則準確定位企業(yè)業(yè)績增長的瓶頸節(jié)點

? 動態(tài)視角：不同的戰(zhàn)略周期可能需要選擇不同的鏈主

典型案例：鏈家貝殼-如何**選對鏈主成為市值700億美元的行業(yè)**？

工具模型：供需連模型

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

五、需求聚焦：如何發(fā)現客戶痛點與市場需求？

1、客戶需求的分類

? 四海空間矩陣模型：紅海市場、藍海市場、黃海市場、綠海市場

? 客戶需求的兩大分類：痛點、爽點

? 客戶需求的三圈理論：強相關、弱相關、不相關

2、從痛點滿足需求

? 需求的背后是問題，問題的背后是痛點

? 痛點就是客戶的剛需，剛需的背面就是巨大的市場空間

? 你知道客戶的十大痛點是什么嗎？

3、從爽點創(chuàng)造需求

? 海底撈門口排隊的人是為了吃飯還是為了爽？

? 爽點不是客戶的剛需，但可以被激發(fā)、被創(chuàng)造

? 優(yōu)秀的企業(yè)解決痛點，卓越的企業(yè)解決爽點

典型案例：拼多多-如何發(fā)現新藍海需求成功逆襲阿里巴巴？

工具模型：四海空間矩陣

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

六、客戶聚焦：如何尋找目標客戶與需求細分？

1、鏈主的三種類型

? 一個餐廳是否可以滿足所有人的就餐需求？

? 好的餐廳都是只滿足一小部分客戶的需求

? 鏈主分三類：小粉客戶、小白客戶、小黑客戶

2、靶點：誰是目標客戶

? 重要提示：鏈主等于客戶，但鏈主不等于目標客戶

? 目標客戶就是鏈主當中的小粉客戶

? 小粉客戶就是標靶目標的靶心

3、目標客戶的精準畫像

? 客戶聚焦的本質就是鎖定目標客戶

? 精準畫像：我們的目標客戶到底是誰？

? 目標客戶的兩大視角：任務場景視角、所屬群體視角

典型案例：巴奴火鍋-如何**鎖定目標客戶挑戰(zhàn)行業(yè)老大海底撈？

工具模型：鏈主分類理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

七、價值聚焦：如何提供“十倍好”的價值創(chuàng)新的解決方案？

1、價值聚焦公式

? 價值主張：我們能為目標客戶創(chuàng)造的**大價值是什么？

? 風險逆轉：如果做不到我們自愿接受什么樣的懲罰？

? 不可抗拒指數的三大核心要素

2、價值點：讓客戶無法抗拒的價值創(chuàng)新方案

? 價值分類：極大降低成本、極大提高效率、極大提升客戶體驗

? 十倍好：讓客戶無法抗拒、讓對手無法跟近

? 核心關鍵：聚焦一個點、把一件事做到極致

3、價值創(chuàng)新的兩大方向

? 創(chuàng)新窘境：不創(chuàng)新是等死，亂創(chuàng)新是找死，是否有章法可循？

? 商業(yè)模式創(chuàng)新：亂局突圍的優(yōu)先可選項，適用于絕大多數行業(yè)和企業(yè)

? 科學技術創(chuàng)新：通往華山之巔的必選項，適用于立志成為行業(yè)**的企業(yè)

典型案例：百果園-如何依靠獨特價值主張成就水果連鎖行業(yè)中國**？

工具模型：價值聚焦公式

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

八、營銷聚焦：如何實現樣板打磨與復制擴張的十倍增長？

1、價值增長的驅動力法則

? 驅動力721法則：不要過分夸大資本的力量

? 產品是1，營銷是0：沒有了1，再多的0也是徒勞

? 好產品是業(yè)績增長的本質

2、有效市場分類理論

? 營銷聚焦就是聚焦有效市場

? 三類有效市場：三公里有效市場/同城同省有效市場/全國全球有效市場

? 我們企業(yè)的有效市場在哪里：不擴張未必會死，亂擴張則必定會死

3、引爆點：從1到N的價值引爆

? 打樣成功、跑通商業(yè)模式是價值引爆的前提條件

? 產品的標準化是復制擴張的基本條件

? 兵力原則：必須進行壓倒性的投入

典型案例：褚橙-如何**聚焦互聯(lián)網傳播渠道引爆全國市場？

工具模型：價值增長721法則、有效市場分類理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答

九、能力聚焦：為什么只有我們能做成？

1、核心能力的四種類型

? 核心能力：一直被模仿，從未被超越，讓對手無法跟近

? 核心能力的四種分類：技術能力、產品能力、運營能力、營銷能力

? 聚焦：核心能力的舍九取一

2、制高點：核心能力圈的三要素

? 聚焦“事”：我們的核心業(yè)務是什么？

? 聚焦“人”：做好核心業(yè)務的關鍵群體是誰？

? 聚焦“數字化系統(tǒng)”：高效連接“人與事”

3、從N到無窮的持續(xù)增長

? 核心能力：持續(xù)增長的源動力

? 由表及里：核心業(yè)務的**終表現由核心能力所決定

? 能力圈理論：沒有邊界的能力不是核心能力

典型案例：奈飛-如何**核心能力的三次跨越成功逆襲迪士尼？

工具模型：能力圈理論

呈現方式：理論闡述、案例講解、觀點碰撞、互動問答